第304章 送臉上門（第2/2頁）

因此，顧驁想到，要是能在雅達利最狂妄的時候，抓住雅達利的一些把柄、在談判中怒斥對方的商業原則，並且塑造出“天鯤娛樂是與雅達利反其道而行之的代表”，把這個大旗扛起來。

到時候等雅達利真崩了，再通過適當的渠道宣傳這種企業人設，說不定會收到奇效。

既然如此，顧驁也就不吝紆尊降貴親口怒斥對方了。

這麽一想，幸好雅達利拍了個不太牛逼的家夥，如果是布什維爾的話，肯定不會允許顧驁錄像的。

……

舊金山可不是什麽傳媒之都，倉促找攝像師和錄影機還真不容易，但史育朱的執行力還挺強的，愣是在下午1點鐘之前搞定了一切。

然後顧驁就在公司總經理的辦公室裏，接見了雅達利方面的談判者。

來者是個40來歲的斑白刺頭（刺頭是指發型），那發型黑白相間、又短又硬，似乎很符合IT公司“你變禿了，也變強了”的人設。

“顧先生，很榮幸見到您。聽說天鯤娛樂是您17歲就白手起家建立的，真是太讓人敬仰了。原先我一直為以為布什維爾先生是最年輕的創業者，25歲就能有自己的遊戲機公司，現在看來記錄終於被刷新了。鄙人達達尼爾，是雅達利公司的副總裁、兼供應鏈管理總監。公司的知識產權授權談判，也都由我負責，希望我們能合作愉快。”

“達達尼爾先生，很高興認識你。說說你的來意吧。”顧驁先客氣了一句。

“不過，顧，你這是什麽意思？”達達尼爾總裁並未馬上開口，而是先指了指架在墻角的錄像機。

顧驁冷傲一笑：“哦，沒什麽，我們公司的慣例。跟新供應商合作的時候，都要錄下談判過程，增加一些法律證據，減少扯皮風險——當然了，如果貴公司是派布什維爾先生親自來談，我們可以不這麽幹，我相信布什維爾先生是體面人。但達達尼爾先生……恕我直言，我並不知道你究竟能代表什麽。”

這話裏話外，頗有幾分看不起達達尼爾，找回場子的意味。對方當然是稍稍有些惱怒，但考慮到天鯤娛樂是派出大老板親自談判，要這麽做也不算非常失禮，雅達利這邊只能忍了。

達達尼爾忍著怒氣開門見山：“那我就直說了，這次來，敝公司是想按行業慣例，以12%的授權費，拿下‘地球防衛者’和‘冒險島’的家用機卡帶移植權。並且以8%的授權費，拿下‘坦克大戰’、‘吃豆人’和‘炸彈人’。顧先生，你賺到了，你什麽都不用幹，就可以在絲毫沒有家用機市場基礎的情況下，讓天鯤娛樂的遊戲打入千家萬戶。不說你可以直接白白分到相當於遊戲卡帶銷售額的12%或8%的純利潤，光是雅達利這麽大的家業，對於‘Tencoin’這個品牌的曝光度，就會有多大幫助！”

“對不起，我完全沒有興趣。”顧驁一口回絕。

達達尼爾不可置信地一笑：“我沒聽錯吧？難道顧先生是對自己的遊戲很有信心，覺得應該拿一個劃時代的高提成？你可以去打聽打聽，外面允許雅達利移植到家用機上的街機遊戲，普遍8%就算很高了。布什維爾先生是看在‘天鯤’屢屢做出設計理念劃時代的新玩法，所以給出了12%的誠意價，這還是今年第一單開這個價的！”

“不不不，我想你誤會了，達達尼爾先生。”顧驁嫌棄地擺擺手。

“我拒絕，不是因為錢的問題，而是技術的問題——我也不怕泄漏技術機密，我們的‘地球防衛者’和‘冒險島’使用的是摩托羅拉68000型CPU，其他配套電路的選材也都是精益求精，目的就是把最絲滑的遊戲體驗奉獻給消費者。

以貴公司的雅達利2600平台家用遊戲機，性能根本跑不起來這麽高端的遊戲。我可以斷定，如果你們強行移植，一定會出現小飛機開火時閃屏、畫面畫質掃描錯亂等劣質現象。

我絕對不會容忍天鯤娛樂出品的遊戲，以那麽辣雞的姿態展現出來！這種欺騙消費者的昧心錢，我們天鯤娛樂是不賺的！”

顧驁和達達尼爾總裁的商業邏輯辯論，就這樣被錄像機忠實地錄了下來。