第303章 風險防火墻（第2/3頁）

在美國，售後服務人員是屬於技術工人。你讓他們從事這份工作，就要讓他們加入相應的工會。而他們在加入一種工會後，你再讓他們不倫不類兼銷售工作，這裏面怎麽給錢、怎麽防止投訴，就有很大學問了。

而且銷售人員肯定是要加班的，你讓入了技術工人工會的人無節制加班，鬧出事來就全完了！這裏面的人力資源成本，會遠遠超出在日本時進行同類操作，你有心理準備麽。”

史育朱聽老板口風有所松動，可以給他更大授權大展拳腳，連忙拍胸脯：“顧總您放心，不會我就學麽，我的學習能力是很強的——當初幾乎是啞巴英語，這不也過來了麽，只要有大錢賺，我的學習能力你還不知道？”

顧驁擺擺手：“拍胸脯沒用，我要的是法律層面的風險切斷——這樣吧，我本來的打算，是美國這邊銷售公司走上正軌後，給包括你在內的營銷人員，全面引入提成制，自有渠道賣出去的遊戲機，直接給百分比提成。不過現在你既然要扛風險加碼，我準備改一下——給你一個經銷底價，你就相當於母公司的一個經銷商。但是從此，在美國這邊的營銷成本，都要從你的差價裏扣掉，所以，你要養營銷團隊，就自負盈虧吧，成本如果超支，你個人就做好準備一分錢沒得拿。”

史育朱只覺得血沖腦殼。

他知道，作為一個刑余之人，這是他真正翻身、保留將來自己做老板希望的唯一機會了。

風險是很大，做不好有可能自己白忙一場，拿得比手下的銷售人員還少。

他想了想之後，討價還價道：“我接受這個條件，而且，我可以保證只要給我的渠道留相當於目前市場零售價15%的渠道營銷費，就把這筆生意做下來！但我還有一個額外條件。”

顧驁聽了，倒是微微一驚。

目前為止，他還沒見過總營銷費低於20%的經銷商。

因為，後續連“電視招攬加盟商”的廣告費，都是要攤銷到這部分差價裏面的——

遠的不說，大家就對標一下後世的肯德基加盟店好了，肯德基所有門店的銷售額，要拿出12%上繳給總公司作為“廣告費攤銷”。也就是百勝集團拿去各種打廣告、請代言的錢，能占到肯德基銷售額的12%。

可見廣告是個多麽大的開支。

史育朱這個條件，倒像是反向還價了。

莫非，他的附加條件非常誇張？

“你有什麽附加條件？”顧驁有些好奇。

“我希望總公司允許我在美國市場自行定價，並且提供初始資金支持。我要模仿日本市場早期的‘遊戲機融資租賃’模式，也就是給遊戲廳老板們打包票‘不賺不要錢，賺夠才回款’。只要一開始有這個保障，我就能把這部分遊戲機賣出一個更高的價格，撈一筆快錢，攤銷後續的營銷成本。”

顧驁奇道：“這可是1981年！不是1979年！你何來的信心覺得新款遊戲機還能漲價銷售？雅達利的仿款可能兩個月後就上市了！這已經是一個競爭市場，不是壟斷市場了。”

史育朱拉過一張報表，解釋說：“顧總，沒有調查就沒有發言權，因為我發現，美國市場上，很多遊戲廳老板的新版遊戲單機利潤率，是遠遠超過日本同行的。”

顧：“為什麽？”

史：“很簡單，也是因為美國缺少攀比電子遊戲技術的社交文化。日本人相比之下更以遊戲打得好為榮、會去磨練技術、射擊遊戲背板。美國人技術更菜，而且新款上市後進步速度普遍慢。所以美國人一個幣能玩的時間更短，需要接更多的幣。遊戲機行業的利潤空間，不能只算供給側的因素，同樣要考慮消費側。更菜的國民平均遊戲技術，本身就是一個金礦。”

顧驁一琢磨，好像還真是這麽回事兒。

日本人歷史上各種以搓大招搓得準為榮，甚至僅僅以點擊快為榮。那些傻呵呵的“高橋名人”之類的例子，不就是澀谷殺馬特們空虛寂寞冷堆出來的麽。

所以，也別怪什麽《廣場協議》搞垮日本經濟了，在廣場出來之前，日本的年輕人已經以“槍法準”為榮，這個導向本身就是民族創造力衰落的象征。

就好比後世玩“吃雞”，如果一個民族越以槍法夕陽紅和手殘為榮、以能陰能猜測對方意圖為榮，偷死對方、苟死對方，那這個民族的創造力才有希望。如果以剛槍為榮，那就完了。勞心者治人勞力者治於人呐。

相比之下，美國年輕人雖然也打遊戲，但至少沒那麽頹，更少刻意去練那些未操作。這從後世電競風格也能看出來。歐美玩家更多傾向於發掘新戰術，在一個遊戲還有新戰術可發掘的情況下，歐美人成績還是可以的。

但如果遊戲發掘殆盡、久不改版，到了最後只能拼沒智力含量的“微操作/手速”，那就妥妥的留給南棒豬去拿獎吧。反正南棒豬只會練習點鼠標點得準點得快，智力含量連搬磚的都不如。