第302章 鉤引加盟商

要想讓女性朋友認識到男人的魅力，最好的辦法就是真的認真專注，而不要裝。

所以第二天一早，顧驁就帶著保鏢李聯傑，坐飛機從洛杉磯趕去灣區，他要真心視察一下遊戲機生意的進展，聽取有關馬仔的匯報。

這還是顧驁來美國後，第一次坐這麽短途的飛機，不由讓他有些感慨：要是美國跟將來的中國一樣，有高鐵就好辦了，區區800公裏坐什麽飛機嘛。

但這注定是不可能的，美國的地廣人稀、私家車普及率之高，鐵路注定是巨虧，只能搞搞高價的景觀列車。

“阿傑，不介意給我再客串兩天保鏢、提提行李吧。等國內的《少林寺》和這邊的《終結者》都上映，你可能就是大明星了。”臨近飛機降落，顧驁半是開玩笑地跟李聯傑打趣。

“怎麽會，我知道‘大明星’怎麽來的——都是谷歌栽培的結果。以後會有更多大明星求著給您客串保鏢而不可得呢。”

顧驁擡手制止：“誒，你也不要妄自菲薄。我這次也是來念書，不好弄太大排場。等以後畢業了，我肯定弄專職的保鏢隊伍。”

廢話少說，顧驁帶著李聯傑從舊金山國際機場出來，史育朱已經畢恭畢敬在那裏等候接機了。

“顧總，阿傑，這邊。”史育朱招呼兩人上車，然後親自開車送去公司。

史育朱跟著顧驁到美國也有一個多月了，在顧驁的授權下，注冊成立了一家天鯤娛樂在美國的全資子公司，也頗雇傭了十幾名骨幹員工，把跟索尼出貨渠道的對接、以及跟國內的出貨跟單等日常工作，全部串聯起來。

當然銷售利潤目前並不從這家公司走，名義上這只是一家提供技術和售後服務的公司，然後順帶提供點兒業務接洽。因此不存在避稅的問題。

時至今日，顧驁的產業模式還不用太考慮避稅，國內給他的減免、香江那邊的優惠，都還沒到期。顧驁估摸著即使將來要按照矽谷人和後世國內互聯網人們那樣，搞“離岸公司”，至少也是1984年以後的事情了。

到時候無非是中國的業務丟到開曼群島、美國的業務丟到巴哈馬，地球人都懂。

表哥陸光復到時候也該哥大法博畢業了，資本架構方面的事兒，顧驁可以全部丟給陸光復去操心。

人家哥大金融系的本科、國際商法的碩博，這點事兒都操盤不好，書就算白念了。

且說眼下。

顧驁之所以讓史育朱把天鯤娛樂的駐美子公司開到舊金山，也是因為索尼的駐美總部如今也還在這裏。顧驁的出貨渠道主要依托索尼，當然要就近抱大腿了。

確切地說，是設在灣區南方、斯坦福大學所在的帕羅奧圖。這地方如今是矽谷的中心，距離舊金山國際機場也就20多公裏，跟舊金山核心市區差不多遠。在互聯網時代到來之前，斯坦福周邊就是矽谷的核心了。

有些對索尼印象停留在後世狀態的看官，或許會奇怪：索尼總部不是一直設在紐約的麽？

這其實是一個誤解，1985年廣場協議之前的索尼，還是一家非常務實於技術和實業的電子公司。因為日資產品的出貨成本優勢還在，日本人非常勤奮，電子巨頭的總部基本上都設在加州。

但廣場協議之後，日元對美元三年內跳漲了一倍多，日本人很快發現搞實業不如對外輸出資本，於是包括索尼也不能免俗，把總部搬去了紐約，走上了買買買之路。

顧驁如今合作的，還是一個1.0版本的索尼。

……

半個多小時後，史育朱沿著101號公路開到帕羅奧圖，帶著顧驁參觀了只有幾間辦公室的子公司。

“這一個月，咱遊戲機賣得如何？你自己有貼身跟過索尼的渠道麽？有沒有什麽想法？”顧驁在會客室的沙發上坐定，一邊問一邊拿起報表來看。

史育朱匯報道：“還不錯，準備的存貨基本上都消化完了。‘地球防衛者’賣得最好，目前等待發貨的積壓訂單都有幾千台之多。

‘冒險島’其次，存貨都能賣完，而且這種勢頭還能保持住至少三個月。但是比較老舊的‘炸彈人’和‘吃豆人’銷量堪憂——我摸索了一個月，發現美國市場完全不能套用此前日本市場的思路。

美國的女人基本上不玩遊戲，就算有畫風可愛的遊戲也吸引不到女性消費者，包括‘冒險島’都是90%由男人在消費。這個結論是我親自順路走訪了好幾個城市調研出來的結果，也讓我們的售後技術服務人員跟進過，應該能反映真實數據。”

顧驁閉著眼睛思考了一會兒，顯然並不滿意這份答卷，反問道：

“能保持三個月的熱銷——目前韓婷那邊給你供貨，應該一個月有1萬台左右了吧？我是說四款遊戲加起來。三個月熱銷也就是總計出貨3萬台，然後就有逐漸飽和趨勢？目前一台街機也就兩百塊美元的純利潤了，最多三百，索尼方面的渠道費也算在裏面。也就是說，我們費盡心機讓索尼給我們出貨渠道，暴利期內也就才賺到800萬美元純利潤？算上後續的‘長尾收入’，應該也到不了2000萬吧——美國市場怎麽這麽小？按人口、收入水平和電子遊戲接受度，美國市場至少是日本市場的三倍才對！你現在這種打法，看上去美國市場還不到日本的兩倍！”