第302章 鉤引加盟商（第2/2頁）

做大生意的人，目標預期都是定的很明確的，不會僅僅甘心於有錢賺，或者有增長，就滿足了。

如果預期應該有高增長，而最後實戰增長率沒那麽高，一樣是要檢討的。

就像後世QQ賣遊戲，利潤和銷售額與上年度同比增長不到40%，都會被資本市場認為是“失敗的答卷”，然後股價重挫、連續持股十幾年的大股東MIH都恐慌拋售。

旁邊看熱鬧的李聯傑，不由覺得顧哥實在是嚴厲。

居然下屬幫他賺到錢了，都不滿意，還嫌棄擴張速度慢了、賺錢增長率沒達到預期。

幸好史育朱是見過大世面的，牢也坐過了，坐牢的那一年裏為了博取將來偷度出去重新開始的機會，他可是沒少苦讀商業類的管理書籍，都是花了大錢從特區監獄外面弄來的，甚至比他在浙大讀數學系的時候還用功。

所以，他對顧驁的責問，還頗有幾分抗壓能力。

“顧總，我說了，這裏存在一個女性玩家活躍度低的問題，這是無法短期內改變的。我們不可能與不存在的敵人鬥智鬥勇。”

顧驁不依不饒：“哪怕在日本，女性玩家消費也不到20%，我不認為這個因素能導致這麽大的偏差——我要的是定量分析，不是定性。這樣，你把出貨的市場分布圖表給我看一下，再標注好每個目標市場州、城市的人口數、人均收入、消費情況。我要看到底是哪一塊低了。”

史育朱連忙道歉，表示還沒有做過這方面的統計。

“那就給你半小時，趕緊整理出來。”顧驁一句話，下面跑斷腿。

史育朱連忙找了一個銷售助理和一個財務統計，火線忙活了一份手繪的報表、增加了顧驁要看的那幾個維度數據。

顧驁掃了幾眼，就發現問題了。

“紐約洛杉磯舊金山芝加哥——四大特大城市的初期普及率數據，跟當初打入日本市場時是相仿的。但是，後續市場明顯就不如了。這麽明顯的落差，你沒有分析過原因麽？”

史育朱為難地說：“但這是正常現象——日本市場也是這樣的，東京的流行普及速度最快。而且‘運營商’跟風最積極。美國比日本地廣人稀得多，中等城市的反應速度當然慢了。不會‘紐約流行了什麽新玩意兒’，就導致南方娛樂消費者立刻跟風的，連經營者反應都要遲鈍得多，能流傳到亞特蘭大就不錯了。”

顧驁點點頭：“好，就算這是美國市場結構導致的正常現象——那麽，你作為營銷負責人，有考慮過如何在這個環境下渠道下沉麽？如果你只會跟著索尼的渠道，被動跟單，我要你何用？你要知道，雅達利在電子遊戲領域的積澱和技術反應速度，要比任天堂快得多。我們火爆之後，連三個月先發優勢都沒有，就會面臨雅達利的貼身山寨！到時候以對方強大的渠道，我們沒沖出去的話，就到此為止了。只能‘撈一票就走’，無法跟雅達利叫板了。”

史育朱被激得滿面通紅，一咬牙，悲憤地說：“辦法我當然想過，但是我不敢擔保，而且需要一些前期投入。”

“但說無妨。”

史育朱焦躁地來回踱了幾步，然後回自己辦公室裏，拿來一本備忘錄。裏面不僅有筆記，還有不少剪下來的照片。

然後，史育朱還打開了會客室裏的大電視，調到某個頻道，然後開始解說。

“顧總，這玩意兒，是我來美國之後，剛剛發現的。我還特地調研了一下，在美國這邊，應該也屬於剛剛出現的新事物——有一家名叫HSN的機構，也就是Home Shopping Network，或者叫‘家庭購物網’。該機構在佛羅裏達電視台上，租了一個頻道直接賣東西，目前不依托衛星電視的話，僅有邁阿密和奧克蘭等幾座城市收得到，我為了研究這東西的潛力，特地開了個衛星電視。你可別把這東西等同於國內的電視廣告，它時間上要長得多，而且會專門反復在節目裏渲染使用效果、銷售商聯系方式、發貨渠道。是可以直接訂購的。”

顧驁打斷道：“我知道，這不就是電視購物麽，說重點。我先告訴你，街機可不是零售產品。而且目前這個節目的銷售額應該還很撲街吧。”

史育朱：“我當然知道不是零售產品——我相信，零售的話，反而效果不會太好。因為普通消費者沒有那麽大魄力，相信電視郵購的信用度，只有企業級客戶，反而更容易信任。您說過的，任何新的商業模式，肯定先是2B的客戶更容易相信，然後才會慢慢傳導到2C。我們如果把電視購物這種模式修改一下，改成‘電視招攬加盟商’，肯定會比首創者更有前途。我們可以拍個短片，實地采訪一下最早引入天鯤娛樂遊戲機的街機廳老板們，讓他們現身說法、並取得授權看他們的營業利潤表，告訴小城市的娛樂場所經營者們，在紐約、洛杉磯、芝加哥……那些引進了‘冒險島’和‘地球防禦者’的同行們，究竟賺了多少錢！”