第277章 醜也是一種優勢

經過三天激烈的三方談判，顧驁、盛田昭夫和山內溥基本上達成了一致。

山內溥終究是被顧驁拋出的誘餌所吸引，做出了放棄在個人電子消費品領域進一步拓展、而專心主攻大型街機的戰略決策。

在這個過程中，顧驁可是沒少巧舌如簧灌迷魂湯，甚至把還未發生的事情，修飾一下添油加醋拿來增加說服力：

“這就對了嘛！就像IBM這樣老虎型的大公司，就應該主攻服務器市場，也就是大型機、小型機，把肉吃光就行了。而把個人電腦業務這種雞肋，拋給蘋果和王安這些吃骨頭的狗啃食。術業有專攻，才能建立起品牌形象，做出工匠精神。”

1981年的IBM，當然還沒有把個人電腦業務賣掉，但其搞PC搞不過小公司的趨勢，是大夥兒有目共睹的。

顧驁這麽說，無非是堅定山內溥的信念，讓他相信“任天堂是做大生意的，要專攻企業級客戶，而天鯤娛樂是小打小鬧的，只配做做個人消費品那種玩具級的辣雞”。

甚至，顧驁還首次提出了2B業務和2C業務的概念，然後把山內溥架在了“2B”這個高逼格的位置上，然後以2C自居，簡直謙虛得不能再謙虛。

……

這天，顧驁已經不得不啟程了，於是一行人一早乘新幹線從京都回到東京，然後準備搭夜班飛機飛紐約。

顧驁的馬仔們，以及盛田昭夫，也都要去東京。三方後續的細節談判地點，也被挪到了東京的索尼主場。

山內溥派出橫井軍平作為任天堂的全權代表，敲定後續細節，如果有疑問，再給京都總部打電話請示。

因為距離越洋航班起飛還有好幾個小時，顧驁跟馬風在東京市區找個地方坐坐。

顧驁選了去澀谷的新地標，SHIBUYA109百貨——這地方，他當初跟楊信來日本時，還沒有造好，是座才剛剛建成了一年多的SHOPPING MALL，算是東京時尚地標。

馬風還挺疼女朋友的，居然身為大男人還想著給女朋友買點時尚的日本好物回去。

買東西累了之後，他們才找個地方喝東西坐坐。

馬風會成為顧驁這方，後續的談判代表。

這是他第一次接洽這麽大的客戶，談銷售合作條件，所以緊張當然是難免的。顧驁也有必要在離開前帶他放松一下，並且交代些鼓舞信心的話。

“顧哥，後續的談判，交給我全權負責，真的沒問題麽？我覺得，史哥討價還價本事都比我犀利一些。我到了這種大場面，總是沒底氣。”馬風喝了幾口奶茶後，居然說出這麽懦弱的話，後世看慣了強勢自信馬的人，肯定不會相信。

但這就是真實的馬風，他此前只在小生意的討價還價上有底氣，還真沒對付過國際巨頭，總怕談出來的條件太差了，害得顧哥損失錢。

所有人，都是從自卑走向自信的，稍微熟悉點歷史的人，回去看看另一個時空96年時，馬風去京城推銷中國黃頁時那些視頻紀錄素材，就知道當時他多慫了。被有關部門的人客客氣氣一句“這個事兒你得先約”，就噎得不敢出大氣。

一言以蔽之，就是錢壯慫人膽。

你成功了，有錢了，說話才會更自信。

人處在連應聘酒店服務員都會被刷下來的狀態下，是自信不起來的。

顧驁知道，要怎麽治這個毛病。

也算是他提前幹預了馬風人生軌跡、揠苗助長的報應吧。有些“馬風養成”環節，他得親自介入了。

“史育豬要跟我去美國，開拓的一線工作必須由他來幹，我手頭沒有別的人才——所以，後續談判必須你一個人扛下來。”顧驁先給馬風壓了一個任務壓力，然後循循善誘地開導。

“但你也別怕，其實，你這樣的人，是非常適合成為頂級銷售人才的——連你的形象，都是一種優勢。”

顧驁的這番勸說詞，當真是非常驚世駭俗，也立刻吸引了馬風全部的注意力，讓他連自卑都沒空自卑了。

因為馬風很有自知之明，他是知道自己醜的。

這怎麽可能反而是一種優勢呢？

“顧哥你別開玩笑了！”馬風有些不好意思，但隱隱然有些興奮。他很想聽顧驁如何化腐朽為神奇。

顧驁伸出兩根手指，示意道：“我問你，你覺得長得帥和漂亮的人，適合做銷售，還是長得樸素型醜、或者憨厚豪爽型的死胖子，適合做銷售？”

馬風沒有多想：“當然是帥哥美女適合做銷售出成績了，人家看到長得好養眼的，天然就願意和你多說話，你溝通的機會一多，也就容易賣出去東西。長得醜的，人家話都不願意跟你多說，還怎麽出業績？”

顧驁失望地搖搖頭：“那你就錯了——我現在告訴你答案，這個問題，要分情況，看你銷售的對象是2B的還是2C的。