第264章 傳授人參經驗（第2/2頁）

顧驁這小子的腦子，簡直隨便拿出一點見解來都是金礦！偏偏他自己沒逼數，不知道哪些東西值錢，總是忘了傳授！連身邊的戰友都忘了說！

韓婷太了解顧驁的毛病了，經常給人來一句“啊？原來這個思路也很值錢麽？我以為你們自己都想到過了”。

你說可氣不可氣？

而趁著韓婷生悶氣，顧驁已經對郭台名說完了最後的結論。

“所以，我們在美國和在日本是不一樣的。我們打入日本市場時，日本只有電動和彈子機，沒有電子街機，我們是從無到有，可以直接跟每一個‘運營商’也就是街機廳老板、連鎖娛樂場所的負責人們，一一接洽。我們恰好抓住了這個對質量最冷靜、只看綜合賺錢效益的小群體。

而美國市場就完全不同了，雅達利公司經營電子街機已經有兩三年，其他牌子也有一些。那是一個成熟市場，各個街機品牌都有自己擅長的遊戲分類。所以那裏新開一家街機廳，老板可能要同時進貨好幾個牌子的街機。

比如從雅達利進口冒險解謎遊戲、從別的公司進口射擊遊戲、再從第三家公司進口運動賽車/球類遊戲。這就導致美國有一個‘渠道經銷商’階層，這是美國獨有的，日本沒有——除非你把任天堂那些賣麻將桌和其他電動賭具的經銷商也算上。

經銷商是不接觸產品使用現場的，售後服務過多，對他們的麻煩增添程度，也遠遠超過‘運營商’。所以他們對低質量品牌的容忍度要低得多，你返修量一高，人家都懶得賣，直接把你這個牌子下架了。

所以，一家剛剛起步、質量還不穩定的公司，抓住一個從無到有、直接面向運營商的客戶，是多麽重要，它會給你出質量事故時、靠維修態度好，撿回一條命的機會。如果你不能服務於這樣的客戶，說不定出一次事招牌就完了，沒讀档重來的機會了！”

顧驁最後這番話，可謂是縱橫捭闔，高屋建瓴，是結合了商界縱橫幾十年的老江湖、包括華為任老板和果狗喬老賊的人生經驗。

這樣夾槍帶棒一頓忽悠，當然讓郭台名頗為招架不住。

毫無疑問，他就是在告訴郭台名：韓婷的漢樂電子，就是這樣一個風口轉折點上的客戶。你現在加入進來，才能給“鴻海精密”一個大發展。

創業路上，錢好找，這樣的客戶不好找。

哪怕郭台名五六年後會立志“我們只服務於全球最頂尖品牌，只給他們代工”，但現在郭台名還沒這個底氣呢。

他自己質量都不絕對過硬的時候，有個這樣的市場溫床來孵化，是多麽的可貴。

相比之下，背叛灣灣，甚至把老婆和老婆的家人都暫時接過來，把所有在灣灣的資產都洗到香江過橋、然後到特區投資，又算得了什麽？

人生能有幾回搏。

郭台名強迫自己冷靜、好好想想清楚。

但理性告訴他，他這一次是理性地熱血沸騰，而不是被忽悠瘸的。

“沒想到大陸能有如此機會，更沒想到，這門生意背後還有如此重大的意義和道理。顧處長，聽君一席話，勝讀十年書啊。這樣的機會，果然難得！你給我幾天時間，我秘密回去做些準備工作，再一心一意來大陸投奔！說來慚愧，賤內娘家在島內也頗有幾分固定資產，不處理一下，故土難離呐。”

郭台名一陣賭咒發誓式的表態，儼然已經決定投效。

他的商業眼光當然不差，知道飛黃騰達和故土難離之間，孰輕孰重。

“好，那我就靜候佳音了。我們可以先談談細節……”顧驁對於引君入彀的效果非常滿意。

一夥人又當面密謀了許久，敲定了絕大多數疑問。

深夜時分，顧驁才載著台商驅車回到香江。不過他也沒空在香江過夜，而是臨走被韓婷千叮萬囑拉回來，回特區的廠裏過夜。

“你到外資委之後，究竟還見過多少同行的管理見聞，哪怕是段子也好，統統給我想起來！別管你自己覺得重不重要，統統說出來！我會記筆記，自己判斷是否有用的！”

韓婷可是被白天顧驁的無所謂姿態氣得不輕，不把他的幹貨榨幹，怎麽對得起自己在黑暗中一年的摸索。