第209章 MBO（第2/2頁）

韓婷好氣又好笑，只能解釋：“楊部長，街機不是我想生產就有得生產的。天鯤傳媒那邊的訂單是有限的。”

楊部長不解：“怎麽不是你想生產就有生產？天鯤傳媒沒有訂單過來，你就不能找其他公司的訂單嗎？不是說美國人日本人都在賣遊戲機賣得挺火的嗎？再說了，當初合資的時候，可是拿到了三款港方遊戲的全部知識產權的，就算外人不訂貨，我們自己不是正好馬力全開生產舊的遊戲麽？”

韓婷簡直無語了，她靜靜地一言不發，只冷眼看著楊部長，好讓對方情緒穩定一下。

靜得楊部長自己心裏發毛起來，開始懷疑是不是自己說了什麽很可笑的話，然後韓婷才幽幽而又不容置疑地解釋：

“楊部長，你去考察過日本市場沒有？你以為那裏是跟我們國內一樣，物資匱乏，生產什麽都賣得出去的麽？目前已經跟進競爭的四家日企，加起來每月產能兩萬台太輕松了！

而全日本的街機市場，一般15萬台左右也就把相對容易組織的大城市市場，給挖完了。單一品類的遊戲，就算是最火爆的品類、在沒有任何競爭對手的空白市場，出貨量也不會超過三萬台。

我繼續生產，到時候壓貨滯銷怎麽辦？我已經算非常努力開拓市場了，除了日本，我還在香江把‘雷電戰機’和‘坦克大戰’賣出了累計1000多台。而且考慮到香江的貧窮，投幣器是專門設計的，改成了5毛港幣就能玩一次，按匯率比日本市場便宜了一半。

這也就意味著遊戲廳老板收回投資的時間要拉長一倍、不可能忍受我們在日本市場的高售價和高毛利。”

韓婷這番話用盡量中肯的語氣說完，免得傷到對方面子，卻也徹底刷新了對方“生產出來就有人買”的思維。

然後韓婷正大光明地拿出一份文字報告，請求楊部長批示、並且按流程向上備案，以示漢樂電子對第一大股東負責。

備案，就意味著大老板雖然現在不看，但將來有機會看到。韓婷這是擺姿態，表示自己企劃案裏的每一條算法，絕對經得起事後審計。

楊部長的氣勢反而縮了一些：

“我再研究研究，我們原則上是不幹涉企業經營的。只要改制過程中不要求追加資金投資……”

韓婷步步緊逼：“不用你們追加投資。不過涉及技術改造，動用公司賬面上浮盈的資金，‘擴大再生產’，那肯定是必須的。另外，如果你們對企業後續沒有電子遊戲訂單、前景感到渺茫，我這裏也想了一個替補方案，是跟美國人那邊新學的，叫MBO，我可以動用浮盈的待分紅資金，先示範性回購一些股權，然後以此為範本，讓外資銀行溢價，我個人承擔風險。”

楊部長果然更沒聽說過這種操作，稍微了解了一下之後，立刻斷然代表中信拒絕了。

漢樂電子在他們眼裏可是優質資產。

韓婷敏銳地抓住這一點逼問：“你們不想賣？那就是承認公司是優質資產咯？如果我能夠用這個價錢，從其他大股東那裏回購來股份，是否可以認為是為國家贏得了好處呢？”

楊部長警覺地算了算：“你成立的紙面公司、問美資銀行借債、收購顧驁的股份？韓小姐，你現在也算是港方人員吧？”

韓婷精確地辨析：“我只算是拿了香江居留權、但保留了中國國籍的人。與顧驁不同的是，我MBO完成後，可以過橋為個人持股，而不是注冊在香江的法人持股。”

1981年抵壘政策取消之前，香江的居留權很容易拿。相比之下，倒是保留大陸國籍比較難，因為絕大多數拿居留權的人都不是合法越境的，他們過去之後，內地就當偷渡客注銷了其戶口。

“我去請示一下老板。”楊部長從沒遇到過這種操作，不得不慎重。

韓婷也只能等。

幸好，大老板這天人在京城。韓婷斡旋許久，等到下班的點兒，總算拿到了政策。

她回到住處後，立刻翻開通訊錄，找了個香江那邊的美資銀行業務經理，一個電話喊對方跑一趟京城。