第119章 商譽溢價（第2/2頁）

三井壽司看在眼裏，愈發相信顧驁真的是見過大世面的。

等著上熱菜的過程中，三井壽司隨口提起：

“顧先生，技術部分，我們已經沒有疑問了，不過剛才看到貴公司提出的初步報價，不覺得太黑了麽？一套制氦機，利潤絕對不會超過20萬美元，你們的報價是讓我們一點利潤都沒了。”

“三井先生沒看完吧？我方給出的可是階梯報價，根據承諾銷量對賭的——當然，如果你們想一口價買斷排他授權，也不是不可以細談。”顧驁端著清酒杯子，一邊說一邊優雅而若有所思地把玩。

在專利許可上，各國通行的許可模式一共是三種：一般許可、排他許可和獨占許可。

一般許可就是你能用，我還能賣給別人用，你管不著，收的價錢也最低。

而“獨占”最高，是說賣了授權之後，連賣家自己都不能用了。

目前雙方談的則是中間這一档，排他。就是日本酸素可以一直使用錢氧的膜法制氦技術，直到該專利過期為止。而且錢氧不得再授權給第二家公司，但它自己本廠還能繼續用。

面對顧驁的回復，三井壽司笑道：“我當然看完了——你們當時報的，是未來5年內累計銷量5套以內的，都按150萬美元保底收取。滿5套以上，按每套30萬美元。滿10套的，按25萬美元。一直要到30套以上，才會降低到15萬一套、50套10萬美元一套——你覺得這種銷量可能麽？未來三年全球市場的總容量，都不會有100套的，制氦機畢竟是一種小眾工業裝備。我們就算有了新技術，但沒有跨國巨頭的知名品牌，連20%都不可能搶到。你這是擺明了要至少收我們20萬美元一套，讓我們徹底無利可圖了，你覺得合適麽。”

三井壽司說完，自然有唱白臉的人來捧哏。

比如他就帶了個負責生產部門的龍套一起來參加這場飯局，然後負責在那兒咋咋呼呼。

提醒顧驁日本企業是多麽注重質量精益求精、人力資源政策又如何如何、成本多高，是真的虧本了，絕對不可能接受這種生意雲雲。

顧驁只當是聽笑話聽聽。

對方說的確實是實話，但生意不是這麽算的。

顧驁笑著說：“覺得越賣越虧，那就少賣幾套嘛，來150萬美元保底不就好了，也虧不了多少錢，還能把貴社的招牌商譽打出去，從今天起，貴社就是全球第六家擁有制氦機技術的公司，也是全球第二家使用膜法技術的公司——這個宣傳價值，還不值150萬美元嗎？”

三井壽司臉色一僵：嘛蛋！不是說社會主義國家的人不知道什麽叫商譽、什麽叫品牌無形資產的嗎？

對面這個狗賊到底是不是社會主義國家來的？

日本酸素的法務代表兼資產評估師立刻精神抖擻、截住了顧驁的台詞：“顧先生，您的算法有問題。我們只是引進技術，又不是以此技術為宣傳，更沒有利用貴司的品牌。這跟商譽得利毫不相幹……”

顧驁卻一點都不擔心：

“偷換概念了吧，商譽得利，本來就是不用對方的品牌，才得利的——我就問你們，你們買下我們的技術授權後，如果制造出產品，肯在銷售時在合同、產品上打上明示提醒：該產品使用了專利號為XXX的發明，專利所有權人：錢塘制氧機廠（中國）麽？”

“法律沒有規定這種宣傳義務！”法務龍套急了。

顧驁：“法律當然沒有規定，所以我們是在進行商務談判嘛，我只是從這種類比，來證明你們所獲得的遠遠不只是每台設備銷售中的利潤，還帶來了額外品牌溢價。如果你們不願意為這部分溢價掏錢，我方可以不賣啊。

你們或許不知道吧，中國如今有多缺美元外匯。雖然我們繼續按20萬美元的毛利賣給美國能源部，後續可能他們不要了。但如果我們降價呢？80萬不要按60萬，甚至50萬。

即使我們虧錢了，只要能把人民幣換成美元，國家依然會算我們的企業經營者政績的。去年我們國內的電影制片廠，花了5萬美元外匯引進了貴國電影《追捕》，在國內賺取了3000萬人民幣票房，但國家依然沒有表彰創收單位，即使這3000萬裏大部分利稅都上交國家了。

因為在我們看來，花美元賺人民幣，再多也不值得吹噓。而花人民幣賺美元，再少也值得嘉獎——你們現在還會覺得‘如果你們不買授權，我們自己也沒處用’麽？不，不存在的，只要我們打折降價，虧本傾銷，創匯絕對比給你們授權更多。”