第081章 大圓滿

一個已經能當好“技術實幹家”的人，如果想轉行當個“技術吹”——哦不應該叫“學術匯報人”。

那麽，他需要額外具備什麽才華呢？

事實證明，只需要一樣就夠了——臉。

口才這些，根本不是瓶頸，一條狗只要給他表現機會，也能把口才練好。所以制約埋頭苦幹的研發者轉型談笑風生的唯一瓶頸，就是顏值了。

顧驁前世就相信，自己絕對比公司裏那些上躥下跳的人，更能把技術方案吹出花來。

只可惜，客戶看到他的臉就心情不悅，所以機會都沒有。

如今，穿越之後換了一副峻拔的肉身，他終於一招斃敵，幹凈利落地證明了自己。

與普萊克斯和美國能源部的技術員激辯一場後，顧驁對這個觀點的領悟更深了：

顏值本身並不能直接提升一個人的工作能力，但卻可以讓你已經具有的一切其他競爭力，獲得額外的表現機會。

甚至顏好到一定程度，表現砸了還能多一條命讀档重來——而不是美女的話，砸一次就回實幹崗位乖乖做無名英雄吧。

此後幾天，進一步的深入談判工作進展非常順利。

錢塘制氧機廠提供的那兩套制氦機，在細化合同後，比原來的80萬美元定價，又打了10萬的折扣，僅售70萬。

但利潤卻沒有降低，因為合同細化過程中，同樣降低了技術指標——所需的制冷機制冷水平，從零下230度降到了零下210度，設備制造成本也一樣降低了相當於10萬美元。

同時，這種“偷工減料”帶來的唯一負面影響，就是“再也不能用於從原來的常用尾氣中制取氦氣，會出現除雜不完全的問題”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然氣富礦的尾氣制取氦氣”，就完全沒有不良影響。

這種要求，外行人看來或許跟煉丹一般難以理解，但舉個例子就容易懂了：比如百年前張之洞搞漢陽鐵廠的時候，一開始引進馬丁爐，就不能冶煉含磷較高的鐵礦石（這裏不討論大冶鐵礦的礦石含磷是否高，只論技術原理。）

而美國能源部手上有的是優質天然氣富礦，畢竟美國是全球最大的天然氣生產國。

所以，這種降低成本的定制，是純利無害的，還滿足了美國人“私人訂制”的自尊心，讓雙方面子裏子都有了。

卡特總統還三個月前剛剛表示要聯華制蘇呢，勃列日涅夫還在阿富汗搞東搞西很是折騰，這種節骨眼上能合作，是政治經濟兩利的事情。

勞倫斯以及他背後的普萊克斯，就這樣被放棄了。不但沒搶回這一批的訂單，連後續的招投標技術標準制定權都沒拿到。

他給公司匯報了噩耗，接受了杜勒森董事的一頓訓斥，灰溜溜地回到東京。

而對於顧驁來說，好事兒還沒結束呢。

有了美國能源部的示範效應，凡是廣交會上本來有點兒制氦機采購意向的潛在客戶，如今都願意來多談談多看看。

還有一些本來是有別的氣體分離設備潛在需求的西方企業，但看錢塘制氧機廠在那些產品上並無技術優勢，也就本不考慮。

看到中方的品牌被美國能源部認可後，這才愛屋及烏，覺得“這家公司的其他產品說不定技術上也有牛逼之處”。

廣交會開著開著，本來在錢塘坐鎮的陳廠長、秦廠長，甚至顧驁的老爹，都從錢塘陸續趕來了粵州。

甚至最後部裏還有人問起這些拳頭出口產品當初的技術研發和負責人，秦輝就趁機把舊的技術科邵科長的事跡說了。

最終隨著政績一起匯報到最上面，得到了肯定，邵科長終於被從外地種樹的地方放回來，評反了“白專”的罪名。

當然手續還需要一些時間，真正復職估計要到暑假的時候了。

……

多賣出去的這些設備，因為並不都是膜法制氦機，所以顧驁自然是分不到那一部分“技術獎勵提成”的。

畢竟國家還沒先進到有品牌意識，甚至獎勵“為國家品牌創造無形宣傳價值”人員的程度。

這些事情難以界定，一旦法律和政策的口子放開了，很容易被壞人利用，拿去刷成績。終究要等私有制經濟比例上來了，私人老板自己心裏那杆尺子才好衡量。

但是，僅僅是幾台制氦機的美元分成，以及局裏對顧驁的嘉獎、廠裏額外在合法尺度內盡可能感激他，也已經非常可觀。

畢竟，廠裏握著“占創匯額2%的技術團隊獎”，這個團隊獎本來是不會分給老爹個人的，因為他已經拿過0.5%的那部分負責人獎勵了。

可顧驁這次功勞這麽大，廠裏領導層都是統一了意見的，還見到了部裏這麽多人，聊了那麽多事兒討到了背書。就算比例傾斜一些，也絕對沒人敢質疑。

“一共600萬美元的訂單，其中430萬是跟顧科長、小顧有關系的。顧科長先拿0.5%，就是2萬2美元。剩下的2%裏，給他再分0.2%，給小顧頂格0.5%，走賬就按照給部裏返的‘技術支持費’，其余1.2廠裏管理層分0.2%、其余技術人員平分1%……”