第080章 技術標準制定權

“奧爾巴赫先生，奧爾巴赫先生，請等一下！請務必等一下！”

粵州賓館二樓的大廳裏，隨著會議室的門打開，勞倫斯立刻撲了上去，偏偏臉上的表情還要裝得若無其事一些。

“你是……”能源部的奧爾巴赫還狐疑地上下掃視，讓勞倫斯很沒面子。

不過他也只能再自我介紹一下：“我是昨天通過領事館向您預約的，普萊克斯的克萊頓·勞倫斯。”

“原來你就是勞倫斯，不用介紹了，我知道。”奧爾巴赫微微擡手制止了對方。

他當然知道這個預約，他只是不認識勞倫斯的臉——在粵州這邊，他依然每天可以接到三五個歐美白人的預約，總不能隨便看到一張白人的臉撲過來，就確定是誰，對吧？

只能怪勞倫斯不了解一個美國能源部的官員，出現在廣交會上之後，會有多麽繁忙。

哪怕沒單子的部門和供應商，也會盡量設法混臉熟。

以至於奧爾巴赫最近當上帝都當習慣了，天生說話高人一頭。

勞倫斯已經被逼上絕境，只能長話短說：“聽說能源部買了中國人的設備？我想您可能了解過，我們普萊克斯是全美最強大的氣體分離設備制造商，而且也是全美唯一擁有制氦機技術的公司。雖然三裏島事件事發突然，但能源部為什麽不考慮慎重一些呢？”

奧爾巴赫摘掉了眼鏡，用帶點老花的視力，斜視著勞倫斯：

“克萊頓，前兩套的采購合同已經簽訂了。你不會是希望堂堂能源部違約吧。我知道你們公司也很有實力，如果有興趣的話，後續可以參與集中投標——這次只是應急訂單，我們甚至讓供應商插隊、把原本準備生產給北韓和羅馬尼亞的訂單，臨時調整規格後先共給我們、再給另一國補貨。你們能一個月內就拿出兩套供貨麽？”

“這麽急？這些東西沒有人會預生產存貨的，因為都要根據客戶的需求微調定制……”

“那就等後面的集中投標，可以嗎？”奧爾巴赫的語氣裏已經不容置疑了。

區區100多萬美元總價的采購合同而已，又要得這麽急，以美國能源部的財大氣粗，根本不放在眼裏。只有後續出大訂單，才有可能組織完備的技術招投標。

而且，對奧爾巴赫這種中級官員來說，這完全是他手頭臨時冒出來的政績——上面的部長、局長根本不知道中國人能造制氦機，本來只是派他來參加廣交會，買點東西彰顯一下中美友好，再跟中方官員務虛交流一下，僅此而已。

是他到了粵州之後，自己發掘到了這個閃光點，然後主動向部裏匯報、促成了這個任務，算是超額完成。他怎麽可能讓功勞溜走呢。

勞倫斯跟奧爾巴赫唇槍舌劍了不到十分鐘，勞倫斯終於從只字片語、察言觀色中了解了對方的立場、以及與中方談判的進展、已敲定簽約的程度。

他只能退讓了：

“奧爾巴赫先生，對於你們已經確認的訂單，我方當然沒有任何不敬的意思。不過作為該領域的國內技術權威，為有關部分分擔專業咨詢意見，是我們應盡的義務——我今天帶了技術評估人員來，希望能對後續的大批招投標定標，提供一些專家意見。”

在招投標項目中，誰都知道最釜底抽薪的辦法，就是直接進入甲方的專家組。到時候甲方要的產品該滿足什麽技術標準，就全部可以按照對己方有利的來寫的。

比如那些東南亞國家的交通部門，經常在路燈招標項目中，定個非常特殊的形狀要求，美其名曰市政美觀需要。

但公布要求後最多24小時就截標了，而且得封樣品，臨時開模具肯定是來不及的——用膝蓋想想都知道，這擺明了只有局長的小舅子提前開好了模等著呢。（國內招投標法律比東南亞健全很多，幾乎沒有這種情況。）

勞倫斯的算盤，自然是非常精明的。

“提供技術招標的咨詢意見？那很好啊，這點我是歡迎的。”

奧爾巴赫一改此前的公事公辦，然後親自從勞倫斯身後的一名普萊克斯技術隨員手中，接過了一份厚厚的技術案，然後他本人裝模作樣地大致翻了翻，發現側重點跟一早中方提供的完全不同，然後就丟給了身後的技術官員。

“這事兒讓三方的工程師去論證吧。”奧爾巴赫顯然深諳“術業有專攻”之道。

勞倫斯急了：“奧爾巴赫先生！您不覺得我們的技術論證是非常嚴謹的麽，早招投標方面，您不應該優先考慮外國人兜售的意見！”

奧爾巴赫兩手一攤：“可是上午局長先生向我兜售的技術招標方案，側重點跟你的完全不同——你這裏並沒有考慮能耗問題，而且兩者相差好多倍。中方甚至願意對‘從天然氣工業的尾氣中，進行氦氣聯合制取’這個方案進行針對性的能耗優化，工藝環節中的制冷需求甚至可以比你們的放寬40度。我完全看不懂你的賣點是什麽。”