第226章 新業務上線(第2/2頁)
女同事也應聲說道:“是啊,看來這品牌越做越好了,這算是高端大牌了吧。”
“嘻嘻,沒想到我們也能來萬象城二期購物了。”小胡樂呵呵地說道。
萬象城可是鵬城地標性購物中心,出了名的高端,能夠來萬象城購物,對很多小白領來說,簡直就是一種榮耀,說出去都很自豪。
小胡當然也不例外,感覺自己的虛榮心得到了極大的滿足!
等到她和女同事打車返回公司時,每人手上都拎著兩三個精美的購物袋。
雖然這一趟就花掉了一個月的工資,但小胡覺得很值!
……
這次美購網上線了“服飾專區”,雖然沒有大張旗鼓地做宣傳,但引起的反響還是不小的。
一個很直觀的數據,就是上線當天,華尚品牌專區,銷售額突破了5000萬!
以華尚品牌的價位,普遍四五百的均價,也就是說,一天賣出去了差不多十萬件衣服。
這個數據相當驚人了,要知道,華尚國際有著八千多家線下專賣店,一年的銷售額也不過一百多億。
而美購網的一個簡單的品牌專區,帶來的銷售就差不多抵得上線下8000多家店一天的銷售了!
蔡子昂收到這個數據後,大喜過望。他知道美購網的用戶數量非常驚人,而且都是女性優質客戶。
但事前也萬萬不敢想,會有這麽高的銷售額。
原本蔡子昂預期的是,美購網這個渠道,如果每天能賣個1000萬左右,一年下來賣三十多億,已經非常出色了。
但現在,首日銷售額就翻了五倍!
當然,這也有可能是首日上線,有個銷售加成BUFF,後面就沒有這麽高了。
但無論怎麽樣,都證明了,華尚品牌,確實很適合在美購網上銷售,這次合作,確實是非常正確!
……
當美購網總經理許靜拿到銷售數據時,也有點吃驚。
這才一天啊,而且只有華尚一個品牌,就能做到5000萬了?那以後如果多幾個品牌呢?
豈不是要頂得上化妝品的銷售了嗎?
看來,開辟出這個“服飾專區”,等於是把美購網的體量,擴大了至少一倍啊。
當時王業提出三方合作時,大家雖然都知道對自己公司有好處,但沒有人想到會有這麽大的好處。
但王業卻知道,而且這一切也早在他的計劃當中。
美購網剛開始賣化妝品,是最好的選擇,競爭小,容易發力。
果然,隨著他一連串營銷策略,特別是手握幾大暢銷品牌,很容易地就在化妝品電商行業站穩了腳跟。
然後,還沒對競爭對手怎麽著呢,兩個競爭對手就各自出了昏招,等於直接把美購網擡上了行業龍頭的寶座。
等到美購網坐穩了化妝品電商龍頭地位後,並且把所有的習慣網絡購物的女性消費者都吸引過來。
王業就開始了下一步的計劃,那就是開辟“服飾專區”!
這一步計劃,看似輕飄飄地不起眼,但現在威力才剛開始顯露。
也就是有了這個服飾專區,王業才有把握讓美購網上市後,市值起碼比現在翻一倍以上!
這就是化妝品和服裝的區別了。
用專業一點的話來說,化妝品屬於低頻消費品,而服飾是屬於高頻消費品。
怎麽理解呢,就像一般人來說,她買了一套化妝品後,基本上不是快到用完時,就不會考慮再買第二套吧。
而一套化妝品,大多都要用一兩個月,有些人甚至要用兩三個月。
也就是說,化妝品品牌的忠實顧客,也就是一兩個月甚至兩三個月才會消費一次。
這種頻率算是很低的,就叫低頻消費!
……
而服裝這東西就完全不一樣了!
特別是女孩子,化妝品可以一直用一個牌子的,但是衣服你能天天穿同樣的嗎?
所以,每次逛街看到漂亮的衣服,怎麽辦?買!
或者說看到同事剛買了一件漂亮衣服,自己看了感覺也很喜歡,怎麽辦?買!
或者說像小胡那樣,本來不缺衣服,結果在美購網上看到THE TOP SHOP又出新款了!怎麽辦?必須買呀,而且都等不及周末了,怕下手晚了買不到,中午休息時不吃飯也要去買!
一些喜歡購物的女孩子,甚至逛一天街,就能好幾件衣服,這購買頻率夠高吧,所以叫高頻消費!