第150章 風水輪流轉(第2/2頁)

不是一個量級的啊,更何況,屈臣氏可是背靠長江實業,這是全球華人首富旗下的公司啊。

其實早在劉文娟來開拓香江市場時,她就定下了計劃,香江這邊只需要兩個合作夥伴,第一個選卓越或者SASA,第二個就必須是屈臣氏了。

而且,前期階段她不會去找屈臣氏談合作,因為對方體量太大,花之物語的表現還不夠好。

她必須先找另外一個合作夥伴,把花之物語這個品牌在香江打響,讓屈臣氏的人看到這個品牌的巨大爆發力,這樣雙方再談合作條件時,才能真正的達到平等的地位。

所以,劉文娟到香江後,先去找了卓越,本來她是想在卓越的渠道上架,先賣一段時間,等到花之物語在卓越的銷售表現足夠驚艷後,再去找屈臣氏談。

結果,卓越自己放棄了這個機會,SASA抓住了。

而這一段時間的廣告轟炸,把花之物語的銷售推到頂點,其實也是給屈臣氏的人看的。

韋經理這一次注定不能達到理想的結果,不過她也沒有太大的失落,畢竟花之物語在香江只打算授權兩家渠道,相比屈臣氏,SASA在香江本地還是占有優勢的。

這也算不幸中的萬幸了吧。

不過既然不是獨家授權,那合作條件就不可能太過讓步了,以花之物語現在的銷售表現,以及未來的前景,配得上一份A級合同。

花起錢來大手大腳,一個億的廣告預算扔出去不眨眼的劉文娟,此時卻斤斤計較起來。

對於合同上的關鍵條款,她是據理力爭。

“韋經理,這個條款不妥,結算價應該給我們上調到6.5折!”劉文娟指著結算價條款說道。

“那怎麽可以!連雅詩蘭黛歐萊雅的結算價都是6折啊!”韋經理連連搖頭,表示接受不了。

“韋經理的觀念還沒扭轉過來吧,要知道在現在,花之物語的銷售可是遠超歐萊雅、雅詩蘭黛!我們的品牌給貴公司帶來的銷售更高,當然要享受更優惠的條件!”

劉文娟信心滿滿地說道,她有足夠的底氣來談條件,商業談判中,數據是最重要的。

現在花之物語的銷售數據,清清楚楚地擺在面前,韋經理比她還明白,這個銷售數據意味著什麽。

能夠多要5個點的結算價,為什麽不要!

看起來5個點不起眼,但一年下來,花之物語的銷售額有可能過10億,5個點就是5000萬!

這可不是小錢了,租下ICC這一層樓都用不了那麽多錢。

該花錢的地方,花多少都不心疼。該爭取的利益,一分都不讓步!

這是劉文娟的性格,很強勢……

在這一點上,她做得可能還不夠圓滑,如果是王業來處理,會有更好的方式讓對方心甘情願地接受,不會像她這樣咄咄逼人。

不過在占據上風的情況下,強勢一些也是沒錯的,韋經理就無可奈何地答應了劉文娟的這個要求。

其它的條款就沒什麽好說的了,最好的位置,最多的推廣資源,這些都是應有的待遇。

在商場,實力為尊。

一周前,花之物語實力沒有表現出來,自然是不受重視。但一周後,發現這個品牌能夠帶來大量的利潤時,韋經理這些渠道商的態度就截然不同了。

……

新的合同簽訂好,劉文娟現在就靜等屈臣氏的代表上門了。

不出她所料,沒有超過三天,全香江的化妝品零售商,都找上門來,包括卓越的黃經理,當然也包括屈臣氏的代表。

對於黃經理,劉文娟沒有太客氣。

女人小心眼起來,很可怕的,劉文娟故意讓黃經理在會客室等了自己一個小時。

坐在會客室內,黃經理垂頭喪氣地等著,他也明白,這是劉文娟在報復他。當初自己讓劉文娟等了自己一個小時,現在風水輪流轉,劉文娟也讓自己等了一個小時。

不過不等不行啊,如果拿不到合作,等自己回公司,估計也沒好果子吃。來之前,總監可是親自叮囑自己,姿態放低一點,務必要簽下合同!

不過他今天注定要失望了,等了一個小時後,劉文娟走進會客室,都沒有坐下,直接告訴他,花之物語在香江只選兩個合作夥伴,其中沒有卓越!