第150章 風水輪流轉（第2/2頁）

不是一個量級的啊，更何況，屈臣氏可是背靠長江實業，這是全球華人首富旗下的公司啊。

其實早在劉文娟來開拓香江市場時，她就定下了計劃，香江這邊只需要兩個合作夥伴，第一個選卓越或者SASA，第二個就必須是屈臣氏了。

而且，前期階段她不會去找屈臣氏談合作，因為對方體量太大，花之物語的表現還不夠好。

她必須先找另外一個合作夥伴，把花之物語這個品牌在香江打響，讓屈臣氏的人看到這個品牌的巨大爆發力，這樣雙方再談合作條件時，才能真正的達到平等的地位。

所以，劉文娟到香江後，先去找了卓越，本來她是想在卓越的渠道上架，先賣一段時間，等到花之物語在卓越的銷售表現足夠驚艷後，再去找屈臣氏談。

結果，卓越自己放棄了這個機會，SASA抓住了。

而這一段時間的廣告轟炸，把花之物語的銷售推到頂點，其實也是給屈臣氏的人看的。

韋經理這一次注定不能達到理想的結果，不過她也沒有太大的失落，畢竟花之物語在香江只打算授權兩家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地還是占有優勢的。

這也算不幸中的萬幸了吧。

不過既然不是獨家授權，那合作條件就不可能太過讓步了，以花之物語現在的銷售表現，以及未來的前景，配得上一份A級合同。

花起錢來大手大腳，一個億的廣告預算扔出去不眨眼的劉文娟，此時卻斤斤計較起來。

對於合同上的關鍵條款，她是據理力爭。

“韋經理，這個條款不妥，結算價應該給我們上調到6.5折！”劉文娟指著結算價條款說道。

“那怎麽可以！連雅詩蘭黛歐萊雅的結算價都是6折啊！”韋經理連連搖頭，表示接受不了。

“韋經理的觀念還沒扭轉過來吧，要知道在現在，花之物語的銷售可是遠超歐萊雅、雅詩蘭黛！我們的品牌給貴公司帶來的銷售更高，當然要享受更優惠的條件！”

劉文娟信心滿滿地說道，她有足夠的底氣來談條件，商業談判中，數據是最重要的。

現在花之物語的銷售數據，清清楚楚地擺在面前，韋經理比她還明白，這個銷售數據意味著什麽。

能夠多要5個點的結算價，為什麽不要！

看起來5個點不起眼，但一年下來，花之物語的銷售額有可能過10億，5個點就是5000萬！

這可不是小錢了，租下ICC這一層樓都用不了那麽多錢。

該花錢的地方，花多少都不心疼。該爭取的利益，一分都不讓步！

這是劉文娟的性格，很強勢……

在這一點上，她做得可能還不夠圓滑，如果是王業來處理，會有更好的方式讓對方心甘情願地接受，不會像她這樣咄咄逼人。

不過在占據上風的情況下，強勢一些也是沒錯的，韋經理就無可奈何地答應了劉文娟的這個要求。

其它的條款就沒什麽好說的了，最好的位置，最多的推廣資源，這些都是應有的待遇。

在商場，實力為尊。

一周前，花之物語實力沒有表現出來，自然是不受重視。但一周後，發現這個品牌能夠帶來大量的利潤時，韋經理這些渠道商的態度就截然不同了。

……

新的合同簽訂好，劉文娟現在就靜等屈臣氏的代表上門了。

不出她所料，沒有超過三天，全香江的化妝品零售商，都找上門來，包括卓越的黃經理，當然也包括屈臣氏的代表。

對於黃經理，劉文娟沒有太客氣。

女人小心眼起來，很可怕的，劉文娟故意讓黃經理在會客室等了自己一個小時。

坐在會客室內，黃經理垂頭喪氣地等著，他也明白，這是劉文娟在報復他。當初自己讓劉文娟等了自己一個小時，現在風水輪流轉，劉文娟也讓自己等了一個小時。

不過不等不行啊，如果拿不到合作，等自己回公司，估計也沒好果子吃。來之前，總監可是親自叮囑自己，姿態放低一點，務必要簽下合同！

不過他今天注定要失望了，等了一個小時後，劉文娟走進會客室，都沒有坐下，直接告訴他，花之物語在香江只選兩個合作夥伴，其中沒有卓越！