第150章 風水輪流轉

ICC，99層，劉文娟的辦公室內。

韋經理和劉文娟面對面坐在沙發上，正在洽談關於SASA獨家代理銷售花之物語品牌的事情。

“劉總，我們SASA將拿出最大的誠意來和貴公司合作，也將給予花之物語品牌最優惠的合作條件。我們也希望，能拿到花之物語的香江獨家銷售權！”

說完這番話後，韋經理雙眼緊盯著劉文娟，觀察著她的神態。

其實對於這個問題，劉文娟也有著自己的計劃。她是花之物語亞太區的總經理，並不能把眼光只局限在香江這一個市場上。

這裏，只不過是個跳板，整個亞洲，還有更廣闊的市場等著她去拓展呢。

整個亞洲有48個國家，如果讓她一個個地去拓展，那毫無疑問能累死人，而且並不見得效果有多好。

所以，善於利用現成的渠道，如果選擇一個成熟的合作夥伴，那市場開發起來就將事半功倍！

SASA連鎖店，在香江做得很成功，確實是香江市場上一個非常好的合作對象，但是放眼全亞洲，它就算不上什麽了。

真正的化妝品銷售巨頭，是屈臣氏！

屈臣氏集團香江有限公司，創建於1828年，是長江和記有限公司旗下屈臣氏集團以保健及美容為主的一個品牌。

屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品制造機構，業務遍布全球各個國家和地區，共經營超過12000間零售商店，聘用117，000名員工。

集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業務。

屈臣氏在中國438個城市擁有超過3，200家店鋪和逾6，400萬會員，是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店。

屈臣氏的個人護理商店以“探索”為主題，提出了“健康、美態、快樂”（health，good，fun）三大理念，協助熱愛生活，注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一。

在內地，屈臣氏是第一家以“個人護理”概念經營的門店，其獨特而準確的市場定位，令人耳目一新。商店的目標顧客鎖定在18-35歲的女性，她們注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張不太愛去大超市購物，追求的是舒適的購物環境。

當然了，劉文娟並不是要謀求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亞洲其它的國家。

在歐美，屈臣氏雖然也有不少店鋪，但銷量和影響力就比不上亞洲這邊了。

歐美那麽，化妝品零售巨頭，是絲芙蘭！

不過，現在花之物語還不急於打入歐美市場，它要先把自己的大本營——亞洲市場給做好，繼續足夠的實力後，才會賣出走向歐美的腳步。

……

搖了搖頭，劉文娟帶著歉意地說道：“不好意思，韋經理，我不能答應你這個條件。”

韋經理感覺心裏咯噔一下，她追問道：“難道劉總要在香江鋪設多個渠道嗎？你要知道，香江就這麽大，如果渠道過多，反而不是什麽好事。那會導致貴公司的產品，在每一個渠道銷售都無法做到很高，這樣也會影響到貴公司品牌在渠道的地位。”

她這番話倒也真實，香江本就是個彈丸之地，如果每一家化妝品店鋪都能買到花之物語的產品，那銷售就會均攤開來，也就不可能達到像現在這樣的突出。

沒有獨占的優勢，那麽渠道商也不可能花費很大的精力去推廣花之物語的品牌。

就像現在，如果能拿到獨家銷售代理權，SASA估計會玩了老命去推花之物語的產品，因為這個品牌現在銷售勢頭非常猛，消費者想購買這個品牌，就只能到SASA的店裏來，那麽也能帶動SASA店鋪的整體銷售。

這樣SASA公司當然會用心培育這個品牌，把品牌推起來後，收益可都是自己的。

但如果卓越、凱萊美、屈臣氏、萬寧甚至亂七八糟的小化妝品店裏都能買到花之物語呢。那麽沒有一個渠道商會主動去推這個品牌了。

因為可能自己辛辛苦苦費了好大功夫，也確實把花之物語推廣起來了，但消費者轉身去了別的店購買，那豈不是要吐血了。

“不，我不可能授權很多渠道來銷售我們的品牌。公司計劃，在香江，只設兩個渠道商，一個是SASA，一個是屈臣氏！”

劉文娟微笑著說道。

屈臣氏？為什麽選屈臣氏，韋經理剛開始沒反應過來。因為在香江本地，論化妝品銷售實力，屈臣氏可能要排到三名四名了，選卓越也不應該選屈臣氏啊。

不過想到劉文娟的頭銜，韋經理就恍然大悟了，原來這是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。

這個就沒辦法了，如果在香江本地，論銷售化妝品，SASA可能敢說吊打屈臣氏，但是範圍擴大到亞太區，甚至全球，它就根本沒法和屈臣氏相比了。