第295章 合作（第2/2頁）

“錢總，我這後生晚輩還要多像你們請教。”

蘇望和錢衛握手，對於連通這位副總裁的態度，他的心裏有些詫異，雖然說在三大運營商中，連通是屬於較弱的那位，但那也只是和另外兩家對比，單獨拿出來，連通也是一個巨無霸。

這位錢總，沒有必要對自己的姿態這麽好吧。

雖然心裏疑惑，但蘇望臉上表情不變，邀請錢衛坐下，兩人泡茶交流了一會，說了一通互相吹捧的廢話後，這才進入了正題。

“蘇總，我們公司對蘋果手機產品做過測試，覺得這一次合作可以展開，不過蘇總，你所提的那個要求，阻力有些大，公司有不少部門都不答應。”

正式談判，錢衛臉上的笑容收斂了，蘇望也不覺得意外，三大運營商要是那麽容易答應才有鬼。

但相比起移動和電信的直接拒絕，連通的態度已經算是好的了，至少還來洽談了，而且還派出了一位高級副總裁。

“錢總，在討論這個問題前，我想問一下，貴公司對於移動的飛信怎麽看？”

聽到蘇望提到這個問題，錢衛眼瞳收縮了一下，不過隨即便是恢復如初，笑著答道：“飛信是個好產品。”

“是啊，飛信是個好產品，短短幾年，已經是擁有了數億的用戶，這些用戶會有飛信的原因，想來錢總應該也知道，那就是可以免費發短信，而我相信，移動內部不會看不到飛信對他們自家的短信業務造成的沖擊，明知道飛信會減少短信收入，移動為什麽還要做一個這樣的產品出來？”

面對蘇望的問題，錢衛認真答道：“移動弄出飛信，是為了和騰訊競爭。”

對於這個答案，所有搞通訊的人都知道，移動的飛信就是沖著騰訊去的，飛信有短信功能，有群組功能，甚至同樣也有即時通訊功能，這些功能完全是和QQ重組的。

“錢總說的沒錯，移動的目標是騰訊，但與其說是和騰訊競爭，還不如說是一種戰略防守，移動，是害怕將來自己的地位會被騰訊給取代。”

“蘇總，這話有些危言聳聽了吧。”

錢衛皺了皺眉頭，雖然他對這一次的合作還是有些認可的，但蘇望說騰訊可以對他們運營商造成巨大的挑戰，這一點他是不認可的。

騰訊再厲害，也不過是一家互聯網公司罷了。

“錢總覺得我危言聳聽，但我想問一下，在騰訊QQ剛出來的時候，有誰可以想象到，這款軟件會有數億人使用，又有誰可以想象的到，現在的許多年輕人，已經是開始用QQ來交流，而不是發送短信。”

“隨著咱們國家的4G建設和基站建設完成，流量的資費可能還會下降下來，錢總，你覺得到那個時候，大家還會選擇發送短信呢還是用騰訊的QQ軟件呢？”

“就算流量費用下降，但QQ的屬性決定了他無法和手機短信功能相比。”錢衛依然不覺得QQ可以對他們這些運營商造成多大沖擊。

“是啊，QQ的出生屬性決定了他無法取代短信功能，但如果騰訊推出針對移動端的即時通訊產品呢？一張電話卡，可以打電話可以發短信，但騰訊的產品功能要是也集合了這些呢？”

“錢總，可別忘了，現在已經有互聯網視頻會議的出現了，技術的發展是很快的，目前是商業上使用，誰知道未來多久就會普及到個體用戶上。”

蘇望目光炯炯的看著錢衛，毫不猶豫的說道：“跟錢總你交個底吧，我剛剛所說的這些功能，技術上已經是被攻破了。”

“技術上已經攻破？”錢衛用不可置信的目光看向蘇望。

“因為涉及到公司機密，沒法向錢總你展示，不過不出五個月，我相信錢總你就可以看到我們公司的產品上線。”

蘇望說這裏的時候，自然是吹了牛的，他的微信團隊組建起來也就一個多月，不過蘇望有自信在產品上線之前，將功能給開發出來。

很多時候，一些功能的開發並不是技術上的問題，而是產品設計方面的問題，不過蘇望這邊不存在這個問題，他已經給研發團隊做好了產品方案，研發團隊只要按照方案去開發就可以了。

“錢總，其實就算沒有運營商合作，我們的產品也會推出，之所以想要跟貴司合作，是期望你我雙方可以共贏。”

蘇望看向錢衛，表情也是變得認真起來，說道：“我們面對的對手是騰訊，貴公司面對的對手是移動和電信。”