第296章 出事了

三大運營商中，連通是實力最差的，這麽多年來，連通一直想要擴展用戶市場，只可惜的是，效果並不明顯。

不過，連通從來沒有放棄過追趕兩位老大哥的步伐，這一點錢衛很清楚。

在錢衛心中，他明白蘇望這話的意思，蘇望之所以想要和他們連通合作，並不是說離開了連通，人家產品就無法上線。

蘇望的目的，是想要借助他們公司的力量，和騰訊抗衡。

即時通訊領域，騰訊肯定是不會放過的，一旦蘇望的公司正式踏足，必然就要面對騰訊的打壓，而騰訊在即時通訊這一塊發展了那麽多年，所擁有的能量和實力，不是蘇望這麽一家新公司可以抗衡的。

拉上他們連通的話，可以在手機卡源頭上面獲取用戶，而對於他們來說，如果和蘇望合作，蘇望的這個產品真的可以火的話，那麽他們連通針對這款產品所推出來的優惠流量卡，自然也會得到許多用戶青睞，尤其是對於學生用戶群體。

“蘇總，你說的道理我都懂，但也正如你說的那樣，騰訊會推出移動端的即時通訊產品，既然如此，我們連通完全可以和騰訊合作。”

哪怕有些意動，但面子上錢衛是不會表現出來的，談判嘛，誰底氣不足誰就會處於下風。

“你們連通確實是可以和騰訊合作，但連通可以，我相信另外兩家也可以，錢總，說句實話，如果我是騰訊負責人，相比之下我不覺得有什麽理由會讓我不選擇另外兩家而選擇你們連通。”

錢衛嘴角抽搐了一下，這位說的話還真是紮心啊。

“錢總，其實我們沒有必要這麽互相試探，蘋果這款新手機的火爆程度你也看到了，這個針對貴公司的定制機，會給貴公司帶來多少用戶，我相信你們市場部的同事已經預估過了。”

“其實貴公司付出的不多，只是針對我們的產品推出一款專用的手機卡而已，實際上就只是多一種套餐罷了，就算沒有用戶使用，對你們來說也不虧。”

蘇望的話讓得錢衛眼睛眯了一下，沒錯，他會來到這裏親自和蘇望交談，並且態度還這麽的熱情，就是因為他們預估過，和蘇望的合作，對於公司來說並沒有多大的損失。

不過是開一個套餐，這種套餐公司開的太多了，不在乎多一個。

唯一存在的問題，就是公司其他部門的幾位高層怕養虎為患，萬一蘇望的這個產品做大起來，會影響到他們的營收，會變成第二個騰訊QQ。

不過對於這個問題，錢衛是沒有放在心上的，只要上面不對外開放電信運營牌照，那他們就可以高枕無憂，畢竟這些網絡公司再厲害也不能自己發手機卡。

再退一步來講，就算蘇望的這個產品真的可以和騰訊QQ抗衡，對於他們這些運營商來說，也算是一件好事了。

不同於他們這些手機運營商，即時通訊這一塊，只能是存在一家，那麽蘇望和騰訊之間必然會有一場大戰，最好是鬥個兩敗俱傷。

再退一萬步來講，蘇望幹掉了騰訊，或者騰訊打壓住了蘇望，那也和眼前的情況一樣，沒有多大的區別。

所以，錢衛是很贊同這次合作的，這也是他這次會親自過來的原因。

蘇望好整以暇的看著錢衛，他相信錢衛最後會答應的，因為這個合作方案對於連通來說真的是沒有啥壞處，至少前期看起來是利大於弊。

答應合作，連通可以獲得蘋果手機的定制版，以此來獲得手機新用戶，而他們要付出的只是一個流量套餐而已。

“蘇總，不得不說你的言語很有說服力，我被你給說服了。”

半響之後，錢衛臉上露出了笑容，朝著蘇望伸出了手，表示這一次的合作達成了。

蘇望臉上也是露出了燦爛笑容：“雙贏的選擇，相信錢總將來肯定會為今天的選擇感到驕傲的。”

“哈哈，那就借蘇總吉言了。”

和錢衛繼續交流了一會，對方因為有事要離去，蘇望親自將其給送到了公司大門口。

“蘇總，這合作對於我們來說，好像沒有多大的利益。”看著錢衛離去的背影，高婷婷低聲朝著蘇望說道。

“是啊，確實是沒有多大利益，但有些時候，我們需要的不是利益，而是瓦解我們敵對聯盟。”

蘇望的回答讓得高婷婷眼睛一亮，說道：“我明白了，咱們先和連通合作，這樣的話，將來騰訊就沒法和連通合作了。”

“騰訊沒法和連通合作，但騰訊可以選擇移動或者電信。”

“這個……”

高婷婷覺得自己的腦子有些不夠用了，因為蘇總說的這種情況確實會出現，一旦等到自家的產品上線，騰訊感受到了壓力，肯定會出手的。

自家公司和騰訊是競爭對手，而移動和電信還有連通三家同樣也是競爭對手，敵人的敵人就是朋友，這個道理沒有人會不懂，到那個時候，騰訊肯定會以此說服移動或者電信合作的。