第184章 做慈善我們是認真的（第2/2頁）

今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是大多數創業者死在了明天的晚上，看不到後天的太陽。

互聯網公司尤其如此，很多時候一家公司能不能堅持下去，靠的就是公司的管理層對這個行業的未來認可度是不是夠堅定。

如果連你自己都不夠堅定，又怎麽能夠說服投資機構。

“你們別覺得我是真的做慈善，只是在我看來，光是在咱們校園，哪怕收取差價的話，其實也沒有多少錢，與其如此還不如讓利於商家和用戶。”

“等到在咱們學校內打開了市場，而後再借機推向城裏的其他大學，把這個市場給做大，大到一定程度的情況下，我們再開始收費，而這個時候，因為我們已經有一定數量的用戶了，那些商家都眼饞我們的用戶，為了吸引更多用戶到他們那裏消費，自然願意花一定的錢，只要這投入的錢和收益是成正比的，這些商家就心甘情願。”

蘇望的話讓得老大劉健三人陷入了思考當中，半響後，許浩第一個說話。

“我懂老三你的意思了，其實就和阿裏一樣，免費給商戶開店，商戶們可以在淘寶上賣產品，因為不收費，少了現實中的房租和水電支出，這些商家自然是都願意的。”

“不過現在淘寶的商戶開始多了起來，產品也就多了，用戶可以到處挑選，通過搜素關鍵字查詢店鋪，而淘寶不收店鋪費，但卻收取推廣費，畢竟類似的產品有很多家商戶都在做，大家價格都差不多，肯定是顯示在前面的最受歡迎。”

許浩喜歡計算機，對於電子商務自然不陌生，甚至目前308寢室裏，就他網購的東西最多，對於淘寶的那一套規則很是熟悉。

“這是咱們公司的一個盈利項目，但前期的話並不會推出，我們前期的排名就根據用戶點評的好壞來做，在每一家商戶的團購活動下面設置一個點評欄，只要購買了團購活動的，都可以在消費之後進行點評。”

在蘇望的心中，他這家團購公司，那就是大眾點評和美團後來的結合體，而大眾點評和美團之間的合並是在2015年的事情，所以對於大眾點評做團購這塊他不擔心。

“我怎麽覺得老三你描述的情況和現在的大眾點評還有口碑網有些類似啊。”

“確實是很像，但我們有一個他們所沒有的天然性優勢，那就是我們是大學生，可以主打大學生市場，而這塊市場才是最巨大的。”

人們都是有從眾心理的，當初的校內網為什麽能夠那麽火，還不就是因為主打的大學生市場，整個社會對於高知識份子還是很尊重的，任何一個產品如果能夠占領大學生市場，推向市場的時候，也會很受歡迎，尤其是容易受到資本的青睞。

而自己的身份是大學生，還是水木大學的學生，這就是一個很好的宣傳噱頭，也能夠讓其他學校的大學生比較容易接受，畢竟是會有一種親切感嘛。

另外大眾點評和口碑網雖然發展的也不錯，但說實話資本還是差了點，否則的話在後世的千團大戰中，也不會讓美團後來居上勝出了。

管理層的保守，決定了這兩家公司的上限。

自己有開心網和飯否網的股份，而開心網在未來兩年內肯定是會上市的，自己可以套得一大筆錢，也不怕團購網站沒得錢燒。

“老三，你是認真的嗎？”

老大劉健一臉嚴肅表情看向蘇望，蘇望點了點頭，也是嚴肅回應道：“我當然是認真的，現在跟你們在這裏開會，是想詢問你們有沒有興趣加入這個項目中。”

一個創業公司，不僅僅是靠著一個創始人可以撐起來的，他身後必須要有一個很好的團隊，阿裏的十八羅漢，王興創建美團時候，跟隨他的是從校內網就在一起打拼的團隊。

對於寢室老大三人，蘇望也是挺看好的，能夠考上水木大學的，又哪裏會有庸才，在加上有自己在一旁把舵，蘇望還是很有信心的。