第184章 做慈善我們是認真的

感受到老四沈自棟那種仿佛要以身相許的眼神，蘇望連忙打住他，說道：“我可不只是為了你的事情，我確實是有這個創業想法。”

“老三，你不要為了安慰老四故意這麽說，十幾萬塊錢可不是一個小數目，就算你家裏條件不錯，估計你爸媽也不會同意的。”

在老大劉健看來，蘇望家裏條件雖然不錯，但應該也不會一給就給個幾十萬的生活費，這種富二代，在水木大學並不多的。

大部分富二代學習成績都一般，因為他們太早的見識到了這世界上的燈紅酒綠，靠著家裏的關系和金錢，可以進入一些普通的本科，但水木大學是國內頂尖學府，能夠進入這裏的學生，學習成績都是有保障的。

所以，哪怕水木大學裏的學生有家裏很有錢的，一般也都是家教家風很好的那種，這種學生的長輩，對於孩子的教育是很嚴苛的，不會那麽溺愛，生活費就算比一般學生多，但也不會超出太多。

“對啊，三哥，不行我就承受這個通報批評就是了，反正我也沒有打算將來走政治。”老四沈自棟也是勸說道。

“你們說什麽呢？”

蘇望有些哭笑不得，以為他這是過家家啊，都跟人家嚴書記給確定的事情，怎麽可能還能臨時變卦。

“你們先聽我說說我的計劃，就知道我是不是臨時起意的了。”

老大劉健三人，如同乖寶寶一樣搬了凳子坐在蘇望面前，一副認真聆聽的樣子。

蘇望被這三位活寶給弄得有些蛋疼，但還是調整下情緒，認真說道：“首先關於這個網絡團購在全國市場大不大我不知道，但我們可以先從我們周邊看起。”

“就拿咱們學校外面的那些商家來說，這些商家經常請人在校園裏面發送一些優惠券，就是為了吸引學生過去消費，而現在我們告訴商家，他們不需要自己去發優惠券了，只要把優惠價格給到我們，我們替他們去吸引學生過去消費，你們覺得那些商家會願意不？”

“那不廢話嗎，當然是會願意的啊，省下了請人發傳單的成本了，哪個商家不願意幹，當然，前提是我們確實是要替宣傳了。”老大劉健想都沒想就回答道。

“沒錯，商家們肯定是願意的，而且最重要的是，我們是團購，團購就意味著最起碼不止是一單生意，商家要付出的，就是把原來優惠給到我們，對於他們來說是沒有一點損失的。”

老二許浩推了推眼鏡，沉吟道：“老三，你這意思我明白了，公司免費替商家宣傳，那麽肯定是不愁商家加入的，但關鍵是公司怎麽盈利，你可別跟我說你是在做慈善。”

“其實我覺得吧，要盈利很容易的，比如商家給我們三十塊一單的優惠，我們對外給出25元一單，這樣的話一單就能夠抽成5塊錢了。”老四想了想說道。

“要按照老四這麽說的話，那確實是可以做呢，我們只要去宣傳一下就可以了，也不需要付出多少成本。”

聽著老大三人的討論，蘇望搖了搖頭，說道：“我沒打算從單子裏面抽成，商家該是給多少優惠就給學生們多少優惠，我們不賺這個差價。”

這一回，輪到老大劉健三人一頭的霧水了，不賺差價，那公司還怎麽盈利，總不能真的是開慈善公司吧。

為學生們謀福利，貌似老三好像還沒有這麽崇高的覺悟吧。

“到底是沒經歷過後世互聯網公司燒錢搶用戶的人啊，並不知道用戶的價值。”

蘇望在心裏感嘆了一句，這個時候的人多少還是有些局限的，等再過幾年，多少互聯網公司為了拉取用戶各種補貼，就拿外賣混戰的那段日子來說，那時候的用戶多幸福，只要花幾塊錢就可以享受到價值十幾二十塊錢的食物。

包括哪些外賣騎手，還有網約車司機和用戶，有時候花3塊錢從京城東可以做到京城西，然後還會被贈送一張下次可使用的十元優惠券。

遠的不說了，拿最近的說，開始做免費搶用戶的代表就是360了，硬是憑著給用戶免費使用幹掉了金山，等到用戶達到一定程度了，自然就有賺錢的門路了。

在蘇望看來，學生們其實是一個很窮的群體，尤其是大學生，套用網上的一句話，那就是錢沒兩個，又好面子放不下身段，喜歡端著大學生的架子。

所以蘇望壓根沒打算賺學生們的錢，至少前期沒有，商家那邊也是一樣，團購網站其實沒有多少技術含量，日後肯定會有競爭存在的，而幹掉競爭對手的最好辦法，自然就是拖死對方。

反正我不賺錢，你要是想賺錢，用戶就跑了，你要是不賺錢的話，公司就倒了。

不是每個人都有蘇望這種重生者的經歷，知道團購網站在未來的潛力的，套用後世某位退休人物老馬所說的話：