15 創造新名詞 策劃是這麽做的（第3/14頁）

最近，李非語也在為藝術節上項目的事情發愁，畢竟，柏安民下達的兩百個億的指標是一個天文數字。章林帶著孫老板來到李非語的辦公室，聽說孫老板要投資一億元創辦谷雨茶業，李非語非常高興，他說：“松林的茶葉資源很好，多年前就通過了有機綠茶的國家認證，可惜一直由茶農分散采摘、制作，小作坊加工，一直上不了档次。孫老板這次回鄉創業，是回報家鄉之舉，一定要把松林的茶葉品牌打出去。”

孫老板望了一眼章林說道：“我這些年一直在浙江做西湖龍井，本來我也不敢回來的，是章縣長多次親赴杭州，親自勸說，我是被他的熱情感召回鄉的。”這個孫老板還是很會說話的，知道在領導面前要突出自己的縣長，擺正自己的位置才是重要的。

章林說：“孫老板這些年一直做茶葉，對茶葉市場很有研究，松林縣的茶葉種植面積達三萬畝以上，市場是非常巨大的，谷雨茶業給松林老百姓帶來的就是一場及時雨。”

孫老板說：“我們實行的是公司加農戶的方式，進行四個統一，即統一生產、統一管理、統一收購和統一加工，從而保證茶葉質量。”

李非語說：“這是農產品深加工項目，我覺得比工業項目還要好，企業得利益，老百姓也能得到實惠。對你們企業來說，本屆藝術節是一個良好的機遇，結合節慶要搞點宣傳活動，要吆喝，要推介，藝術節就是為企業搭台，具體情況你們和招商局再聯系一下。”

章林也是久仰陳雅芊大名，可惜一直沒有什麽深接觸，這次本來也打算向陳雅芊匯報，現在李非語也提起了此事，章林順水推舟地說：“李書記，我和陳局長不是太熟悉，是不是請您打個電話說一聲？”

李非語爽快地答應了，撥通了陳雅芊的電話，說一會兒松林縣的章縣長要過來談一個項目。章林要求李非語打電話看似多余，實則別有用心，言外之意是他和李非語的關系很好。一個億的招商項目在市招商局算是小菜一碟，但有了領導的電話，再小的項目也要和大項目一樣重視，再小的人物也要當做大人物一樣看待，該關照的要關照，該行方便的要行方便。

章林和孫老板來到了市招商局，有了領導的電話，效果自然不一樣，陳雅芊果然笑臉相迎。在聽完章林的匯報後，陳雅芊說：“松林雲尖我喝過，口感很不錯，荊都市內也有專賣店，可是多年來價格一直上不去，七八十元到一百來元一斤，利潤空間有限。”

孫老板問道：“陳局長多年從事招商工作，對企業發展很有研究，是地地道道的經濟學家，請多指示。”

“專家談不上，”陳雅芊說，“不過，我熟悉市場，熟悉行情，我建議谷雨茶業要走中高端路線。”

孫老板一拍大腿說：“陳局長說得太對了，我也正有此意，可是又擔心提價後銷量銳減。”

陳雅芊豎起拇指說：“措施一定要跟上去！要突出有機茶的保健養生功效，從產品名稱、包裝到宣傳促銷都要有一系列的變化。”

見章林和孫老板正目不轉睛地看著自己，陳雅芊繼續說道：“建議將松林雲尖改名，茶葉這個尖那個尖的太多，改為松林雲青，雲中青，寓意平步青雲，吉祥、喜慶；高档茶和禮品茶改為青花瓷罐貯裝。最重要的，要在藝術節期間宣傳造勢，舉行一場大型拍賣會，極品茶葉論克賣，五百克要賣出一百萬元才好，才有轟動效應。”

孫老板驚得張大了嘴巴，半天沒有合攏，好像在等著陳雅芊說的那一百萬元從天上掉下來，直接掉進他的嘴裏。他結結巴巴地問道：“那……那會有人來買嗎？”

孫老板的窘態把陳雅芊逗樂了，她用一只手指指著孫老板，大笑說：“你以為真有人拿一百萬元買一斤茶葉啊？除非傻子。你自己安排人買啊，錢還是回到你的口袋裏，肥水不流外人田，你白賺了名聲，何樂而不為？你想，五百克極品松林雲青要是拍出一百萬，那將會產生多麽巨大的轟動效應，報紙電視網絡都會鋪天蓋地的報道。當然，也可能引發爭論，比如，這麽貴的茶葉是誰買的，又是買給誰喝的，等等，爭論越多，茶葉的知名度就越大，你孫老板還不是白撿了個大便宜。”

孫老板豎起了大拇指贊道：“陳局長，高，實在是高！”

陳雅芊說：“這就是策劃時代，要有創意，要善於自我炒作，網絡上一夜成名的事情多的是。”

章林說：“陳局長見多識廣，點石成金，我們山裏人老實，就是做夢也想不到這些好點子。”

陳雅芊說：“這年頭做企業光靠埋頭苦幹是不行的，做企業不僅僅是做經濟，有時還要做政治、做文化。我還有一個建議，現在特供商品比較走俏，普通的商品，一旦列入特供，就身價倍增，上次媒體報道北京發現一批特供國家機關的茅台，工商人員都分不出真假，後經廠方鑒定才確定是假酒。假酒都敢特供，你看人家的膽子有多大。我們的松林雲青有這麽好的品質，能不能解放思想，做點特供文章？”