第三章 了解對手就是了解自己

果真如黎元清所說，溫啟剛他們被粵州“勁妙”放了煙幕彈。

溫啟剛這次是通過媒體了解到的，粵州那邊有個記者，叫曹彬彬，《消費導報》的，跟溫啟剛關系不錯。曹記者熱心公益事業，創建了一個公益組織，搞民間公益，溫啟剛很是支持。溫啟剛打電話找他了解情況，曹記者就將自己知道的全說了。

粵州“勁妙”也不是有意給溫啟剛他們放煙幕彈，按曹記者的說法，“勁妙”一開始確實是走品牌聯合路線，姜華仁這次野心大得很，胃口更大。他在其他行業栽過跟頭，差點一蹶不振，這次進軍飲料行業，目的就是稱霸。可惜他在業界影響力小，話語權有限，費了很大勁，雖聯系了一些企業，但都不太知名。後來經高人指點，認為此舉愚蠢，市場不是打群架，聯合幾個品牌就能搞掉“寶豐園”？據說是這位高人給姜華仁出了一條錦囊妙計，“勁妙”才修改策略，從銷售商著手，想斷掉“寶豐園”的翅膀。

高人？曹彬彬說了一大堆，有用的沒用的全提供了，溫啟剛把其他的都自動過濾了，獨獨對這位高人產生了興趣。溫啟剛早就感覺到，粵州“勁妙”有點反常，“勁妙”近期采取的一系列舉措，不管是對付市場變化還是產品更新換代，都跟以往不太一樣。尤其是“勁妙”死咬住“寶豐園”，“寶豐園”做什麽，“勁妙”便做什麽；“寶豐園”怎麽做，“勁妙”便也怎麽做。這種無節制的跟風雖說是姜華仁一貫的風格，但在細節上，“勁妙”還是表現出跟以往的不同。溫啟剛注意過“勁妙”的兩個細節，一是“勁妙”以前喜歡在央視大把地砸錢，挑黃金時段播廣告。一個月前，“勁妙”突然撤下央視的所有廣告，地方台的也撤了不少。與此同時，粵州、東州等地出現了大批“勁妙”的營銷隊伍。這些青春靚麗的男女穿著統一的服裝，身披綬帶，在超市或街頭熱鬧的地方一邊起勁地叫賣“勁妙”，一邊宣傳環保。目的很明顯，就是將“勁妙”跟環保聯系起來，往品牌裏注入內涵。此招雖然老舊，看著也過時，但對飲料行業的促銷極其有效。當年“寶豐園”就是憑借這一傳統又“落後”的營銷手段，才把鐵桶一般的市場裏拱出一個缺口的。照搬“寶豐園”的模式，這不奇怪，奇怪的是“勁妙”暗暗把宣傳跟環保結合起來，這裏面是非常有文章的。企業的成功看似要積蓄龐大的力量，但有時候，一個奇妙的點子或創意就能為企業帶來意想不到的巨大收益。作為曾經的點子公司的創始人，溫啟剛對這種“金點子”有本能的敏感。果然，“勁妙”後面的宣傳就有環保的深意了，現在“勁妙”索性打起了環保牌。溫啟剛不相信這是姜華仁的創意。姜華仁這種暴發戶，鮮明的特征就是從不相信文化的力量，他只相信兩樣東西，一是錢，二是權。文化這玩意兒，在他眼裏不但酸臭，而且太嫩。但是“勁妙”在這個階段越來越重視文化，這就不能不讓溫啟剛多想。直覺告訴溫啟剛，姜華仁後面肯定有別人出主意，幫忙搞策劃，而且這人力量奇大。能讓一個骨子裏沒文化的人崇尚文化，絕非一般人能做到的。第二個細節是，“勁妙”半個月前推出一部專題片，雖然目前還沒引起啥反響，但引發了溫啟剛很深的思考。

專題片從講述“勁妙”的歷史開始，從幾百年前講起，很有厚重感，很有文化分量。尤其是對“勁妙”創始人姜老先生的挖掘，真是下了一番大功夫！溫啟剛不怕“勁妙”來橫的，涼茶這東西不是地產，也不是煤不是鋼鐵，你越橫，它離消費者就越遠。姜華仁那種財大氣粗的做法不是在成就“勁妙”，而是在毀掉“勁妙”。溫啟剛就怕“勁妙”來雅的，一雅，就對路了！

對路很可怕！

“寶豐園”為什麽能在內地市場紮下根來？有根！這根跟涼茶大王，不，嚴格說是涼茶鼻祖白先漢有關。

“寶豐園”涼茶由白先漢（又名白冠豐）創始於清道光七年，至今已有近兩百年的歷史。1949年後，白氏家族分成兩支：一支留在東州，先是成立了華夏養生堂，後又變成東州養生藥業，簡稱東州藥業，後來公私合營，成為國有支柱企業，掌門人是白海生。另一支白氏後人到了香港，經營“寶豐園”香港及海外業務，成立了香港寶豐園國際有限公司。1995年，白氏後人白港生出任該公司執行董事。白港生接掌香港寶豐園大權後，“寶豐園”涼茶在香港的生產與銷售並沒有多大起色。這裏面原因很多，一是涼茶並不是香港寶豐園的主營業務，香港寶豐園的重心不在此；二來白港生雖接手了香港寶豐園，但他本人的志向並不是成為一個企業家。黎元清敏銳地看到了這些。出生在粵州後來又在香港發展的黎元清具有商業天賦，認定涼茶是未來相當有前景的產業，於是不辭辛苦，數次找到白港生。按他的說法，是軟磨硬泡，終於從白港生手裏取得“寶豐園”商標及秘方的使用權，以元清集團的名義在香港生產和銷售罐裝“寶豐園”。