第二章 區長的“金創意”
粵州“勁妙”原本也是一家老字號企業，粵州這地方，別的出不出溫啟剛不知道，但涼茶一定會出。這由兩個因素決定：一是粵州屬於亞熱帶季風氣候，這種氣候看似濕潤，其實人是需要不斷補充水分的；二來粵州人愛吃、會吃，尤其喜好油炸食品，這種東西吃多了，難免會上火，於是飲涼茶成了粵州人常年的生活習慣。
粵州涼茶歷史悠久，品種很多。溫啟剛掌握到資料的就有“三虎堂”“黃振龍”“大聲公”等不下二十個品牌，這些都算得上是老字號，跟“勁妙”差不多。唯一不同的是，“勁妙”之前不叫“勁妙”，叫“勁寶”，後來“勁寶”毀了，才改名“勁妙”。這些涼茶共同的特點是習慣於作坊式生產，不追求規模，不上量，沒有大市場、大品牌的概念。按溫啟剛的說法，就是缺乏商業理想。“商業理想”這四個字，是溫啟剛率先提出的。那是在一次論壇上，有媒體追問，好力奇區別於其他涼茶企業的最核心的東西是什麽？溫啟剛眉頭擰了很久，才道出“商業理想”這幾個字。一家企業到底能不能做大做強，關鍵看企業追求什麽。都說企業要利潤最大化，掙錢是企業的首要目的，但它絕不是終極目的，也不是唯一目的。企業是有理想的，對好力奇來說，一是建立一個良性循環、有序競爭的涼茶市場，二是積極培育或者說弘揚中國的涼茶文化。記得在那次論壇上，溫啟剛就中國涼茶的歷史及發展現狀做了一番論述，他用八個字概括了中國涼茶的特征：豐厚積澱，深度掩埋。他還說，中國涼茶要想長足發展，就得把埋在地層下的深厚文化挖掘出來，給它貼上標簽，賦予新的使命。
溫啟剛打開文件，這是粵州“勁妙”最新制定的戰略目標，還有市場攻略，包括下一步的品牌開發、廣告戰略及促銷手段等。每每看到這些，溫啟剛就頭痛，就想不通，一家默默無聞的企業，一個新開發的品牌，怎麽能在這麽短的時間內就成為“寶豐園”的對手呢？
輕敵啊，任何時候都不能輕敵，不能大意！溫啟剛重重地嘆一聲氣，起身，踱步到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天，還有樓下那幾棵香樟。他記得，剛從香港到內地時，東州的天空沒這麽灰，樓沒這麽高，也沒這麽擁擠，大街上隨處可見高高大大的樹木，八年過去，一切都變了。他從當初三十出頭，意氣風發、血氣方剛的青年，變成了一個遇事穩重，有思考、有辨別，更有擔當的中年男人。當然，內心也多了一樣東西，那就是怕。
以前溫啟剛是不怕的，多大多難的事，到他這裏都一笑了之。有什麽怕的呢？人生不就是冒險，不就是經歷一次次的痛與苦嗎？牙一咬，心一橫，什麽都過去了。他渴望變，在變中歷練，在變中獲得新生。可是現在的溫啟剛不一樣了，眉頭老是緊著、擰著，臉老是陰沉著，心裏總有什麽放不下的東西、驅不走的陰影。後來他明白了，那就是怕，對生活的怕，對歲月的怕，還有對人的怕。
是的，人。凡事都由人引出，也由人決定。對事的怕是小怕，對人的怕才是真正的怕。
溫啟剛又回到書桌前，重新拿起文件。最近他著了迷似地研究一個人，琢磨一個人，這人他從沒見過，但感覺已跟他較量了無數次。對方在品牌運作中的招數、膽略，以及孤注一擲、破釜沉舟做一件事的勇氣，還有對“寶豐園”每次市場攻略的判斷與應對，都令溫啟剛好奇且生畏。這麽說吧，溫啟剛遇上對手了，一個比較可怕的對手。“寶豐園”這些年在市場上遭遇的對手絕不止一個兩個，不只是涼茶行業，飲料行業幾乎稍稍有點知名度的企業，都和“寶豐園”都交過手。“可樂可口”“茶師傅”這些頂級品牌，溫啟剛都沒怕過，都能從容而理性地應對，但是文件中的這個人讓他怕，怕得厲害。這人不按常規出牌啊，用的全是邪招怪招，有些甚至稱得上損招毒招。市場始終是有規律的，市場也是有秩序的，在一個大原則下，大家共同行走，共謀發展，這是溫啟剛的認識，也是溫啟剛堅持的競爭規則。但是遭遇粵州“勁妙”，溫啟剛覺得這一套不靈了，行不通。不擇手段，不計代價，不問後果，這是溫啟剛目前對“勁妙”做出的判斷，就叫“三不”理論吧。正是基於這“三不”，溫啟剛對粵州“勁妙”的老總、現掌門人姜華仁有了“濃厚”的興趣！
“勁妙”是粵州華仁集團旗下的一個品牌，走的也是涼茶路線。從歷史上看，“勁妙”應該是一個老品牌，盡管它面世還不到三年。溫啟剛細心研究過華仁集團，這家企業的創始人生於1870年，是地道的粵州人。他自幼隨父在廣東佛山一帶經營涼茶鋪，兼醫治疑難雜症。後來他又拜當地著名的中草藥醫生為師，潛心學習中醫。應該說，勁妙老先生是一個在中醫養生方面有極高造詣的人。可惜，他在四十二歲時給當地一位官家的女人醫病時出了差錯，十二劑藥下去，不但人不見好，反把婦人的雙眼給醫瞎了，差點連命也沒了。官家一心要追責，要拿老先生治罪。靠了當地許多人的調解，最後老先生將全部家產和兩本醫書拿了出來，作為給女人醫病的賠償，算是逃過了這場劫難。此後，老先生在江湖上消失，人們都以為他意志消沉，一蹶不振了。沒想到數年後，佛岡一個不起眼的角落裏多了一家涼茶鋪，這應該就是“勁妙”涼茶的雛形吧。原來，遭遇那場災禍後，老先生斷然放棄從醫，一門心思研究起涼茶來，他的理由是：醫只能救人，茶卻能養人；醫有風險，茶卻永無風險。自此，老先生的涼茶鋪越開越多，越開越多。老先生去世時，給後人定下一個規矩：後代可以學醫，但永不能行醫。同時他留下這麽一句話：生命在於養生，養生盡在品茶。