第二章 區長的“金創意”（第6/6頁）

“啟剛啊，我最近在琢磨姜華仁，這人跟左翼民不一樣，跟李漢森那只老狐狸完全是兩類人。你說，我們能不能找到他的軟肋呢？”

黎元清跟對手過招，總喜歡先找準對方的軟肋。他說這是他成功的法則，若幹年來，他跟任何人打交道，都要先研究出對方的軟肋。他有一句非常經典的話：上帝創造人，總是給他一根最硬的骨頭，再給他一根最軟的骨頭。我們跟對手競爭，千萬別碰那根硬的，只需在軟骨頭上下功夫。有一次溫啟剛喝了酒，談得興起，忽然就問出一句：“董事長覺得我的軟骨在哪兒？”

這句話問得黎元清有點尷尬，他呵呵笑了一聲：“啟剛，你怎麽能這樣說話呢？我跟你不是對手，是一個拳頭，一個拳頭當然不需要對付了。”

溫啟剛比較固執：“我還是想聽聽董事長對我的評價。”

“好吧，我知道啟剛你沒別的意思，可能是想找到你的軟骨。過於理性，這就是你的死穴。我們是搞市場的，不是搞理論的，更不是當道德模範。啟剛，我懂你的心，你是想培養出一個有秩序、文明、規範的市場，大家在一塊棋盤上下棋，沒有台前幕後、桌上桌下那一說。難啊，啟剛，理想不等於現實，被理想左右的人成不了大事，永遠成不了。千萬要記住，這是內地，不是你起家的香港，更不是英美。”

黎元清那天說了很多，這符合他的性格，不說則已，說就說徹底。反正在溫啟剛面前，他是透明的，紅的黑的全展現出來，不怕溫啟剛笑話，也不怕溫啟剛棄他而去。“我們是合作，不是戀愛，所以嘛，沒必要掩藏。”

溫啟剛那天真的被黎元清說動情了，黎元清看他看得很準，他也承認黎元清抓住了他的軟肋。一個總知道抓什麽的人，他這樣評價自己的老板。

“我也在研究他，但是我找不到他的軟肋。”溫啟剛實事求是地說。下午他反復看粵州“勁妙”的資料，連同創始人姜老先生的許多傳聞和歷史資料也一一研究了，就是想找到對付姜華仁的辦法。每一個品牌後面都站著一個人，品牌是人的靈魂，是人在市場上的幻化，什麽樣的人就會打造出什麽樣的品牌。在這一點上，溫啟剛跟黎元清的認識完全一樣，研究品牌必須得研究透背後那個人。

“人總是有軟肋的。”黎元清說。這話有點像廢話，也證明黎元清被姜華仁困住了，“都怪我們，太輕視他們了。昨天還有人問我，怎麽能坐視‘勁妙’做大。我說我們真是大意了，沒把它當回事。”

“董事長說得對，是我們給了它機會。”

“現在我想把這個機會收回來！”那邊，黎元清突然加重了語氣，話聽著輕松，裏面卻有股狠勁。

“我明白。”溫啟剛道。

“有件事怕你不明白。”黎元清說。

“什麽事？”溫啟剛問，他已感覺到黎元清話語背後的力量了。

“這次我們被他耍了。”

“什麽？”溫啟剛一下子綠了臉，聲音也變了。

“啟剛，跟你說件事，昨晚跟領導喝茶，無意中聽說，‘勁妙’根本就沒有聯合其他品牌，他們是在做銷售商的文章，這次我們可能上當了，被人家耍了一把。”

“銷售商，不可能！”溫啟剛失聲叫道。

那邊黎元清靜了靜，可以想見，此時黎元清是什麽神情。他在遇事的時候總是比溫啟剛鎮定，老江湖了嘛。這麽多年，溫啟剛幾乎沒見過黎元清被什麽事搞慌張過，他總是有一種慢條斯理的從容。業界稱他是“溫老虎”，意思就是溫暾暾地吃人。但是今天，黎元清慌了。

果然，黎元清接著說：“啟剛，你別這麽肯定，智者千慮，必有一失，有時候我們還是會犯錯誤的。你馬上落實，如果對方真跟我們玩陰的，後天的活動就要變，必須變！”

黎元清話裏的硬度出來了，溫啟剛抱著手機愣在了那兒，半天不知怎麽回答。他的腦子亂作一團，怎麽可能，怎麽可能嘛！消息是他從絕對可靠的渠道得來的，十家聯手的企業，溫啟剛都有名單。如果真有假，只能證明是渠道出了錯！

渠道！溫啟剛差點叫出這兩個字。等他鎮定下來要跟黎元清細細匯報時，黎元清已掛機了。

每個人都是有個性的，黎元清的個性就是一件事絕不重復，說話點到為止。企業家不但做事要有效率，講話更要有效率。

溫啟剛木在了那裏。