第681章 精心籌劃

夏想今天也不僅僅是單獨要向李沁解釋，還有要給齊亞南一個說法，因為城西村的地皮他雖然沒有向眾人提起是他的伏筆，在他心中就是專門留給在座幾人的一處好地盤，現今情況有變，也要向大家說個明白，才顯得他不是獨斷專行之人。

在在座的朋友面前，夏想稟承的一個原則就是，交友交心。

“李沁，你先介紹一下長基商貿最近的動作以及下馬區的房地產市場的現狀。”夏想先將發言權交給了李沁，相信以李沁的洞察力，她對元明亮的意圖應該有一個充分的認識。

李沁沖夏想點點頭，然後目光掃過眾人，才一板一眼地說道：“現在長基商貿手中已經掌握了下馬區百分之六十以上的房源——百分之六十只是一個估計數據，估計會有正負百分之五的誤差——除了一些偏遠的地方和一些小開發商的樓盤之外，幾乎下馬區所有的大中型樓盤都有長基商貿的影子，必須承認，元明亮不但資金雄厚，也確實有高超的手段。他的高明之處表現在三個方面……”

李沁沒有讓夏想失望，她不用發言稿，張口就來，而且還侃侃而談，說得頭頭是道，可見她確實是下足了功夫。

“第一，元明亮慣用聲東擊西的計策。最早長基商貿打著建造高爾夫球場的幌子，轉移所有人的視線，卻在暗中研究分析下馬區的房地產市場。高爾夫球場荒廢了，下馬區的房產市場卻摸透了，確實是很漂亮的一手暗渡陳倉。就好比一個男人公開宣布喜歡一個女人，正當大家都想看他們能不能走到一起時，實際上這個男人卻已經和另外一個女人同居了……”

夏想沒想到李沁也會開玩笑了，而且還用男女關系來做比喻，不由會心地一笑。

眾人也是第一次見到李沁在嚴肅之余，也有俏皮的一面，都不由自主地笑了。

當然，笑得最開心的還是齊亞南，他的目光溫柔而多情，始終停留在李沁身上，不能自拔，就讓孫現偉看了無奈搖頭，知道他和李沁之間已經隔開了千山萬水，盡管他早就清楚他不是李沁所喜歡的類型，但李沁對他卻有吸引力。

夏想就想，看來李沁還真是動心了，女人一戀愛，據說就會性情大變，李沁也難逃情網的魔力。

“第二，在長基商貿完成在整個下馬區房地產市場的布局之後，一方面並不急於出手，也不操縱房價，另一方面，卻又突然高調宣布要上馬長基超市項目，由此可以得出結論，元明亮不但是一個暗渡陳倉的高手，還是一個瞞天過海的高人，同時，他有耐心有信心，是一個冷靜、機智並且不易犯錯的可怕的對手！”

此話一出，眾人都心中一驚，深以為然。細心一想，也確實如李沁所說，元明亮始終不慌不忙堅持他的步伐，如果不是夏想有先見之明，看出了元明亮的意圖，說不定直到現在所有人還蒙在鼓裏，不知道元明亮到底要做些什麽。

李沁見眾人都認可她的看法，也是心中微微一喜，就又繼續說道：“第三，下馬區的房地產市場仍然呈現一種蓬勃向上的發展趨勢，短時間內不會飽和，而且根據統計，已經有不少燕市的富商和官員都準備在下馬區購買住房，一條下馬河，裏面流淌不是河水，而是房價升值的保證。據樂觀估計，今年春夏兩季，下馬區的房地產有望呈現井噴式發展，不但燕市的購房者會雲集下馬區，整個燕省，乃至京津的投資者也有可能聞風而動，前來下馬區購房置業。因此我的看法是，必須現在就定下我們全年的開發計劃，否則我們有可能跟不上長基商貿的步伐。”

李沁的結論一語中的，深得夏想本意。

下馬區的房價從下馬區成立伊始，至今已經上漲了百分之六左右，當然這個漲幅是指年前的數據，年後才正式上班沒幾天，房價雖然還沒有大幅上漲，但卻已經出現了緊張氣氛。緊張的不是房價節節攀升，而是幾大樓盤聯合向市場透露了一個風向，房源短缺！

制造房源短缺的緊張氣氛不是目的，目的是給消費者一個適應期，漲價的適應期。等大家都習慣了有錢買不到好房的現狀之後，就會失去理智和判斷力，房價上漲百分之五還是百分之十，對於一部分人來說區別不大，他們一樣會購買。買的人一多，持幣待購者，對上漲持抵觸心理者，最後都會妥協。

實際上元明亮的方法還是最簡單的饑餓營銷，但他有能力也有耐心，因為整個下馬區的房源被他控制了一半以上，而且都還是目前在建的樓盤之中最好的位置最暢銷的地段，他手中擁有操縱市場的底牌。