第三四三章 擴大生產

約翰遜提著一個大箱子，來到了紐約大學的運動場上。

“約翰遜先生，你又來了，今天給我們帶來了什麽好東西？”一個五十多歲的男子走了過來。

“鮑爾教練！”約翰遜趕緊放下了手中的箱子，與鮑爾教練打招呼，隨後打開了大箱子。

“鮑爾教練，我這次帶來了一種新款運動鞋，這種鞋穿起來很舒服，很多籃球運動員在穿它。”約翰遜說著，從箱子裏拿出一個簡易的紙袋，然後從紙袋裏面掏出了一雙運動鞋。

四十年代商品的包裝都很簡單，除非是那種昂貴的皮鞋才會有一個像樣的鞋盒，普通的運動鞋價格便宜，能有個紙袋作為包裝就挺不錯了，很多運動鞋連包裝都沒有，都是幾十雙鞋放在一個麻袋裏運送給商家。

比如耐克公司的創始人菲爾－奈特，他在六十年代創立了藍帶體育，也就是耐克的前身，藍帶公司代理的是日本鬼冢會社的鞋子，而在當時，菲爾－奈特直接用舊報紙作為鞋子的包裝，有人來買鞋，拿一張舊報紙將鞋子一卷，就交給顧客拿走了。

鮑爾教練拿過一雙“耐克一號”，一邊端詳著，一邊開口問道：“這是哪個廠家生產的？”

“耐克公司，雖然是去年才剛剛成立的新公司，但是他們的鞋子真的很不錯。”約翰遜趕緊說道。

“耐克公司？我好想聽說過。”鮑爾教練仔細想了想，隨後開口說道：“他們公司是不是還賣籃球，前不久那個戶外籃球，就是這家耐克公司的產品吧？”鮑爾教練開口問。

“沒錯，那個戶外籃球就是這家公司的產品，現在這家公司又開始生產運動鞋了，我拿來了幾雙，您要不要試一試？”約翰遜開口問道。

“好吧，我先試一試。你那裏應該有我的尺碼吧？”鮑爾教練說著脫下了自己的鞋子。

約翰遜將一雙“耐克一號”遞給了鮑爾教練，鮑爾教練穿上以後，試著跳了跳，然後又跑了兩步。

“這運動鞋挺不錯啊，穿在腳上很舒服，帆布的面料也很透氣，非常適合做運動。”鮑爾教練將鞋脫下了，拿在手上仔細的觀察了運動鞋的材料和做工，結果也是非常滿意。

“這鞋多少錢一雙？”鮑爾教練開口問道。

“您放心，咱們都是老相識了，我給您的價格，絕對比商店的價格低廉。”約翰遜趕緊說道。

“那好吧，我會向我的運動員推薦這雙鞋的。”鮑爾教練點頭說道。

……

約翰遜心滿意足的離開了杜克大學，然後向著另一所大學走去。

約翰遜是一個推銷員，主要是推銷運動鞋，偶爾也會推銷其他的體育用品。

這種上門推銷產品的推銷員，在當時的美國遍地都是。而推銷員也分為廠家推銷員和獨立推銷員，廠家推銷員類似於我們現在企業裏的業務員，就是負責把自家企業的產品賣出去，按照賣出產品的數量獲得相應的提成，這種推銷員算是企業的正式員工。

而獨立推銷員是自己從渠道進貨，然後把商品賣出去，相當於是一個二道販子。這種獨立推銷員往往要自負盈虧，如果進了貨賣不出去砸在手裏了，那麽虧本的就是自己。而且這種推銷員不算是企業的正式員工。比如好萊塢黑人影帝威爾－史密斯主演過一部電影，叫做《當幸福來敲門》，在裏面威爾－史密斯飾演的就是一個賣骨密度掃描儀的推銷員，今年能賣出一台骨密度掃描儀，那麽他就有錢吃飯，明天要是賣不出去，就沒有錢吃飯。

在五十年代以前，美國的商業還沒有那麽的發達，那個時代美國的商場連“黑色星期五”的購物日都還沒有搞出來，普通老百姓購買商品的渠道也有限，上門推銷員就成了商品流通的一個重要渠道。

在當時，經常能夠看到一些身穿西裝，佩戴禮帽，手裏拿著一個大箱子的人挨家挨戶的敲門，見到主人開門立刻脫帽致敬，這種人十有八九就是一個上門推銷員。上門推銷員所售賣的商品也是包羅萬象，不過基本都是一些日用品。

這些上門推銷員往往都是從廠家直接拿貨，他們的進貨價格也比價低廉，但是他們沒有實體店，不需要支付房租，賣貨純靠自己一雙腿跑，完全就是個體力活，所以他們的商品售價往往要比商店裏低一些，價格優勢也是推銷員賴以生存的保障。

因此很多家庭主婦都養成了習慣，那就是等待推銷員上門，因為推銷員的商品比商店裏的價格更低，甚至很多推銷員都跟自己片區內的家庭主婦混熟了，定期了會把商品送來。

體育用品推銷員也是眾多推銷員中的一種，而且他們的推銷還占據了美國體育用品銷量的很大一部分。主要原因也是因為美國特殊的體育氛圍和環境。