第479章 蜈蚣博弈（第2/2頁）

“這種情況也是有的，但是匯票是你我之間點對點的契約，銀行作為第三方只承擔轉賬的角色，而非公證人或者檢察官，你要跟我就貨物質量打官司，應該去商務法庭提訴，為何要為難銀行。”柳芭據理力爭。

羅蘭冷笑一聲，“所以我就活該在現有的貿易模式下承受更大風險，銀行則心安理得不聞不問？不需要考慮提供某種新型服務幫我控制風險、降低交易成本？推一步就動一步，不推就不動，你們白鷗港的銀行家都是這麽官僚主義？你最好搞清楚，金融業是為工商貿易提供服務的一個工具，如果銀行家不主動改善服務水平，甚至反客為主把自己當成工商企業實體的主宰者、把金融機構當成政府機關，以為躺著就可以輕輕松松把錢賺到手，那麽恕我直言，遲早要完蛋！”

他的批評犀利尖銳，柳芭聽得臉色連變，出神許久才苦澀地辯解：“你的批評很有道理，但是很多根深蒂固的因素已經形成偏見，很難立刻做出改變，就拿我們之間假設的這場交易來說，彼此缺乏信任，交易存在很多不確定的風險，正因如此，陌生人做交易一開始都不會做的很大，都是從小筆生意做起，逐步建立互信關系，合作幾次之後覺得對方可信，那就可以加大貿易額度，成為長期固定的商業夥伴了。”

“這個建立互信的過程往往很漫長，漫長的互信過程本身就是一種交易成本過高的體現。”羅蘭一針見血的指出症結所在。

“這也是沒法子的事，哪怕雙方最初幾筆交易順利進行，也難保將來不會遭遇詐騙，有些高明的騙子就是這樣玩的，先讓出一些小利引誘你上鉤，真當他誠信可靠，等你放松警惕，把一大宗貨物賒賬發給他，他就一夜之間不見了蹤影，那時候你才曉得上當受騙，卻也沒奈何了。”柳芭嘆了口氣，郁悶的神態暗示她曾經中過這樣的騙局，一朝被蛇咬十年怕井繩。

“這樣的詐騙犯多了，人們都學會小心提防，大宗交易非熟人不做，你看這裏的商人，自我介紹的時候第一句話總是說：本人是來自某某家族的某某某，某位大亨是我的父親，某位大佬是我的嶽父……”