第18章 做生意

三姑娘劉玉蓉是來找她做生意的。

“三姐姐，你說要和我合夥開鋪子？”劉玉真詫異地問道，雖然是一家子姐妹，但是她們的關系並沒有好到可以一起做生意啊，所以劉玉蓉說出來之後她半響沒反應過來。

“是啊，”劉玉蓉解釋道：“ 我在府城有一個小鋪子，原本是賣胭脂水粉和零散首飾的，但好些年沒打理那生意比不過別家。”

“前兩天不是來給你添妝嘛，我瞧見了你那些首飾，漂亮得緊我很是喜歡。”

她得意一笑，“不但我很喜歡，太太也喜歡呢，你這兩天不在家不知道，太太第二天就吩咐人去采買你那個翡翠了，其他幾位姐妹也想私底下找你畫圖樣子呢，不過都叫我搶了先。”

劉玉蓉口裏的太太顯然就是二房當家太太了，這個消息讓劉玉真驚訝，不亞於驚訝劉玉蓉在府城有一個鋪子好幾年了，不過也不奇怪。

二叔經常去府城，而殷姨娘又非常受寵跟著去了幾回，所以他私底下貼補殷姨娘是很正常的事，以前也有發生過，而且每一次都伴隨著二房的一次妻妾鬥法。

不過這些和她沒關系，她對這個合夥做生意挺感興趣的，畢竟如今的她要擔負起一家子的生計，責任重大開源勢在必行，於是問道：“三姐姐，你說的這個合夥，是怎麽合夥法？”

見她感興趣，劉玉蓉舉起兩支白嫩纖細的手指，道：“有兩個辦法，一是我們算一算這個胭脂水粉首飾鋪子需要用到多少銀子，然後一人出一半，你負責畫圖樣子，我負責賣，賺的錢也一人一半。”

劉玉真對這一種沒有興趣，因為府城除非陳世文搬過去住，不然她沒什麽機會去，而首飾鋪子投資大她又沒有辦法監管的話對她不利，於是問道：“另一種呢？”

“另一種啊，”劉玉蓉豎起一根手指，道：“另一種就簡單了，就是我那鋪子不變，這收貨，賣貨都由我來，妹妹你一分錢都不用出，就負責畫圖樣子，一套頭面我給你二十兩銀。”

“如何？什麽都不用做你凈賺二十兩，”劉玉蓉笑嘻嘻地道：“不過你畫的頭面可得是大件的，能配你那些什麽翡翠、寶石、珍珠等等，不然可賺不到二十兩。”

劉玉真想了想，這個法子倒是好一些，不過還是不夠完善，於是她用慢悠悠的動作飲了口茶，在劉玉蓉的臉上露出焦急之色才道。

“三姐姐你可不實誠，我那些首飾都是我精心設計的，就拿那套六十八件的足金蛐蛐葫蘆鑲寶頭面來說吧，做成一共花了一百七十六兩，但做成之後那玲瓏樓的掌櫃想要出三百兩銀子買呢，我不賣他又出一百兩來買斷我的圖樣子，我還是沒有賣。”

劉玉蓉頓住了，拿著團扇狠搖了兩下，然後又殷勤地對著劉玉真輕搖，柔聲道：“好妹妹，疼疼你三姐姐，我呀雖然有姨娘貼補，但太太視我為眼中釘肉中刺。這次公中只給了我兩千兩的嫁妝，姨娘貼補了一千兩，合著就三千多兩！”

“三千兩能做什麽啊？更別說公中置辦的嫁妝都是十幾年前的舊款式，我都沒臉帶出去。還有那些田地鋪子都是表面光鮮，可憐我嫁到孫家這段日子，夫君和我一個月只得十五兩月銀，不但沒有進項，壓箱銀子都貼進去不老少！ ”

“好妹妹，我那鋪子不到三百兩呢，哪買得起一百兩的圖樣子，這樣吧，姐姐我那鋪子也不用你出銀子了，你就只管花圖樣，賺到的銀子我們姐妹分你四成！”劉玉蓉咬著牙說。

“這樣一個圖樣做個四五套，也就和你賣一張圖樣子差不多了。”說著又拍拍鼓起的胸脯道：“我們姐妹齊心，合力賺金！”

劉玉真被她這胡鬧的一句話逗笑了，道：“既然三姐姐你這麽說了，那妹妹我就應了吧，不過你這兩個法子都不成，得按照我的來。”

劉玉真雖然兩輩子都沒開過鋪子，但是她略懂一些生意，知道劉玉蓉這做法是不成的。

“太好了！”劉玉蓉嫵媚的臉上露出了燦爛的笑容，道：“妹妹想要怎麽做，你說！”

劉玉真想了想道：“剛剛我聽三姐姐你說你在府城開的是一個小鋪子？之前是賣胭脂水粉和小首飾？”

“不錯。”劉玉蓉點頭。

“那既是小鋪子，你賣出去的胭脂水粉定不是咱們日常用的那些吧？”

“妹妹你可真聰明，”劉玉蓉感嘆道：“我們府裏用的胭脂都是府城最大的玲瓏樓裏的，一盒十兩銀，我那小鋪子賣的最貴不過二兩，都是賣給市井人家的。”

“那，你那小鋪子能賣出去三百兩的頭面嗎？”劉玉真反問道。

“這……”劉玉蓉遲疑了，她最近一直在為銀錢的事情發愁，那天看到劉玉真的嫁妝突然就被那些頭面驚艷了，挪不開步子，之後一直心心念念此事，還真沒想到會賣不出去這個問題。