第三卷 龍蛇起陸 第八章 小醜龍蛇

“你昨天出手了？”力鬼隔著桌子坐到宋鈺對面，目光卻在一個街上路過的行人間掃過，希望著有一兩個顧客光臨。

宋鈺沒有承認，偏著腦袋好奇地問道：“為什麽我每次來都沒有看見其他人光顧，莫不是掙的都是我的錢？”

力鬼笑笑：“哪能呢，你來的時候都是閑時，自然沒有人了。”

宋鈺說道：“其實你不該只是賣混沌，再這樣下去可能真只有我一個客人。生意也是一門學問，別以為低賤不好意思，你看我不也去寒門做一個跑堂的夥計嗎？錢裝進自己口袋才是實實在在的。”

“我就只會買混沌。”

“以你這樣的賣法，就算你做的餛飩再好，也會有關張大吉的一天。買賣之所以說是一門學問，是因為你要學著去抓住客人的心裏，第一：天關城大大小小的餛飩攤極多，不缺你這一處；第二：這裏是似錦巷，最繁華的一條街，這裏酒樓茶坊遍地是，人家憑什麽光顧你這小攤？”其實宋鈺還在心底嘀咕著另外一句話：“你這餛飩本來就難吃。”

力鬼反駁道：“我餡多。”

“餡再多，你能多過街口美味軒的大包子？餡多只會讓你一點點賠進去。第三：你的小攤留不住人，越是留不住人那些路過的越是在想‘這麽鬧熱的地方居然沒有顧客，一定很難吃’。你不要急著反駁我，你看寒門，天關城唯一一家最頂級的餐館，每天中午和晚上，耳朵裏只有撥算盤的聲音，那才是真正叫做‘算盤一響，真金百兩’，羅掌櫃每天數錢數得直叫娘，越是人多，人們越要來光顧，那是真正的門庭若市。”

力鬼撇撇嘴：“你倒是說如何留住人這點吧。”

“簡單啊，一樣餛飩留不住人，就多弄幾個花樣出來。最好是弄一個天關城沒有的，還容易被大眾接受的，漸漸就有人氣了，做買賣還要有一個規劃。羅家會做生意吧，羅家的計劃就很明顯，靠著柳家往上爬，慢慢的把家族生意做成皇商。”

“吹唄，這種事你怎麽會知道。”

“戰略規劃，這種事說了你也不會懂。一說起來這些就有點遠了，你還得一步一步來，你買餛飩的時候順帶著買一點烤肉和酒水，再弄一些點心過來。你喜歡弄實在的，那就來實在的，只弄肉食和點心、酒水，生意好起來後你可以買一間房子……”

“全弄肉食，賠進去得更多。”

“觀念要轉變過來，這是一種新的經營模式和手段，單是這個新穎勁就能為你吸引來不少顧客。”宋鈺想著自己前世的那種自助餐形式的經營，就是一實實在在的肉為幌子將顧客吸引過來，大多數人都是沖著肉奔去，但在肉還沒端上來之前，那些免費得點心已經將肚子撐得半飽，反倒是主食並沒有多吃。宋鈺自己都覺得開一家自助餐的可行性極高：“這方法見效快，不出三個月就能讓你的名氣超過寒門，也許幾十年後你還會弄出第二個西亞財團來。晚上回去我理一個冊子給你，將一些規章流程、經營手段都寫給你。”

力鬼想了想，拒絕道：“不用了。”

“你糊塗了吧，還有人和銀子過不去？”

“你既然想出了這種模式，肯定經過深思熟慮過，你又為何到現在也不做？錢對你來說不是最困難的事吧？如果我按照你說的做下去，我這一生估計都被栓在天關城了。”力鬼從凳子上站起來；“而且，你的朋友找你來了。這次當心點，城衛司的人就在附近，我用鼻子也能嗅到他們盔甲裏那股汗味。”

宋鈺扭頭望去，正看到七八個人氣勢洶洶地走過來，每人腰間都別著一把牛角小刀，帶頭的正是那多日不見的宋大義。

“錢我不是給了嗎？大家都在江湖中混口飯吃而已，該有的道義還是得講究吧！”宋鈺裝出誠惶誠恐的表情，卻又帶著一絲恰到好處的不甘和憤怒，目光四處遊走，在起眼的一個角落，果然發現了城衛司的身影。

宋大義呸了一口：“不知道你用了什麽邪術，大爺我口袋裏的銀子壓根就沒有增加，上次被你糊弄過去了，這次不稀罕你的錢了，大爺要你償命。”

“龍蛇幫殺人啦。”宋鈺忽然一下就躥了出去，扯著嗓子吆喝往前方跑出去。

似錦巷本就是最繁華的地段，人極多。宋鈺這一嗓子將所有人注意力都吸引過來了，力鬼鄙夷地笑笑，覺得認識宋鈺是件丟臉的事，逃得毫無形象，生怕別人不知道他在逃命，心中一陣抽搐：“說起來還是殺了花司長這樣一個超級高手的人，竟然比這些痞子更無賴！”

力鬼甚至不能將那個雨夜裏殺伐果敢的夜叉和面前這狼狽逃竄的書生聯系在一起，以宋鈺的能耐，這些龍蛇幫的地痞流氓還不是屈指一彈就能解決的事，他何必做出這麽多令人費解的事兒來？