第42章

今年美思百貨的聖誕季要比去年的更加熱鬧。

普通會員積分兌換的預熱提前開啟了美思百貨年終的銷售活動。

報紙上的宣傳肯定是少不了的, 此外還有高品質這個美思百貨最看中的宣傳點。這些日子有關美思特別會員活動的文章與來參加活動的上層人士的口口相傳，同樣也無形中提高了美思百貨在普通人心裏的地位。

由於美思的普通會員不設數量限制，只要在美思購物達到最基本的十塊並登記就可以成為會員, 所以人數並不少。

在卡羅琳的提議下，美思百貨的會計提前按照顧客姓名和可兌換抵用券額做好了普通會員積分兌換的賬目準備, 確保最後一周客戶前來消費的時候他不會被繁雜的賬目壓垮。

同時美思百貨又將抵用券可兌換的時間提前了一周, 這樣不但可以提前吸引一些顧客提前來商場逛一逛，等聖誕節前最後一周, 兌換和收款櫃台的壓力同樣可以小一些。

為了提高顧客的參與感和儀式感, 格林女士和卡羅琳上個月就已經定制了一批紙質“美思百貨消費抵用券”, 如今成品已經都在辦公室的保險櫃裏存好，只留了一些樣品。

商場閉門之後，薇薇安幾個女孩在卡羅琳周圍聚成一圈, 好奇地看著卡羅琳手裏的樣品抵用券。

“這些小紙片做的可真精致。”大家忍不住感嘆。

抵用券是批量印刷的，上面印制著美思百貨建築的彩圖，還有聖誕相關的圖文樣式。

因為最低的可兌換購物額是十塊, 按照五十比一的兌換率，相對應的最低面值抵用券也就是二十分。此外還有價值一塊、五塊、十塊的抵用券。每張抵用券都印了編號, 兌換給顧客後會留下備注, 防止有人盜用或私改。

自從有了員工內部購物和獎勵給優秀員工的抵用券，美思的銷售員們如果想在商場購買商品, 大多都會選擇折扣時間，而用折扣價格購買商品的金額是無法兌換抵用券的。她們這些人裏最多也就有機會兌換二十分面值的抵用券。

“這些是不是格林女士要送給我們的？”喬安娜瞪著眼睛看著卡羅琳手裏的一把抵用券，有些激動。

“這是樣品抵用券，沒辦法用的, 正常的抵用券這裏是編號”，卡羅琳指著抵用券背面明顯的“樣品券”字樣和大家解釋, “格林女士讓我們所有人都先熟悉一下，以免到時候有顧客拿著抵用券來，我們自己的銷售員都分不清。”

“安德森太太，韋德太太，這一份給你們”，卡羅琳留給了幾個姑娘一套，又分了一套給其他一樓的銷售員。

雖然只是樣品，不過因為新鮮，大家還是爭著傳看了一番。

“要是這些是發給我們的就好了。” 喬安娜遺憾地說。

“別急，想想去年聖誕節的員工活動，說不定今年也會有驚喜哦”，已經提前知道今年“員工福利”的卡羅琳朝著喬安娜眨了眨眼，接過了後者戀戀不舍地遞回給她的抵用券。

等和大家一起回員工休息室換下了工作服，卡羅琳拿著樣品抵用券和準備好的材料本夾去了格林女士的辦公室。

格林女士的辦公室正敞著門，另一位男銷售員迪恩正在裏面和格林女士匯報工作。他是傑森離開美思後被格林女士提拔的新男裝區負責人，也是美思的老員工了，比傑森年輕兩歲。二樓的樣品抵用券就是拿給迪恩帶給大家的。

“你來了，卡羅琳”，格林女士打了個招呼，繼續安排了迪恩幾句才讓他離開。

卡羅琳站在一邊，等迪恩離開辦公室後才上前遞過本夾，又將系好的一打樣品抵用券放到了格林女士桌面上的盒子裏。

“這是我下午為平價店選出來的商品種類和對應的大致定價，您先看看。”

格林女士從桌後站起來，讓卡羅琳和她一起坐到窗邊的沙發上。

平價店這個想法，來自於卡羅琳最初一份報告裏提到的平價快速消費店。隨著美思百貨在高級商場中的地位越來越穩固，格林女士已經開始考慮拓展一下中層市場。

按照卡羅琳和格林女士之前的討論，她選出的商品都是不用怎麽試穿試戴的種類，又是大眾接受度高的款式。比如幾角錢一副的素面手套，一塊錢的深色或格子領結，還有雨傘、煙盒、分好卷的花邊、針插盒等簡單的家用小東西共近百種。

至於定價方式，也是按照最經典的九字結尾，從四十九分到一塊九十九分，所有選出來的商品都沒有超過兩塊錢的。

一些口袋裏錢不多，來商場裏只是想逛一逛的人，離開之前總還是想買一點東西的。而這些小商品說起來家家都用得上，很多也都適合做小禮物送人。

除了前世對平價快消店的認知，卡羅琳定下想法後也在周圍很多親友中含蓄地問過，多數人都覺得能夠接受。像是零用錢不多的年輕婦人，或是美思銷售員這樣一周收入十幾塊的人，其實剛好就是平價店的目標顧客，所以對於所選商品和價格這一塊，卡羅琳還是比較有信心的。