第23章（第2/3頁）

樣板是盛景意給的，林老板記得有十二款詩扇、十二款畫扇，每一款的詩文和畫作都是不一樣的，仔細一品卻又各有關聯。

由於大夥都沒看過完整的《桃花扇》，只能靠上面詩文與畫作猜測具體劇情。

第一撥書生走後，又有第二撥書生來了，每個人都乘興而來、持扇而歸。

比起那些錢多到燒手的公子哥兒，這些書生手裏就沒那麽多閑錢了，沒法把全套都買了，大多只能買上一把湊湊趣，想要賞玩整套折扇，他們便要湊在一起交流。

於是那些書生本來只是三三兩兩結伴而來，走時卻呼啦啦湊成一群，討論得熱火朝天。

林老板坐在茶館二樓把一杯茶喝光，對面的太平書坊又有了新動靜，書坊裏的夥計滿面疲色地拿著張告示出來，只見上面寫著一行大字：今日折扇已售完。

只一盞茶的功夫，這些天趕做出來的折扇就賣完了！

大冬天的，他們眼也不眨地花大價錢買扇子？！

林老板忙付了茶錢，急匆匆趕回西市，敦促自己雇傭的手藝人趕緊多做些白面扇子，她還得去找人畫扇面呢！

林老板一通忙活，感覺累得很，又興奮得很。她叫義子林孟跑千金樓一趟，和盛景意匯報一下太平書坊那邊的情況。

林孟乖巧地點頭，轉頭就往外跑，沒多久已跑到秦淮河畔。

到了這一帶，仿佛連空氣都帶著幾絲脂粉香，他被林老板收容後便住在脂粉鋪子裏頭，早已習慣了這種香味，一路目不斜視地來到千金樓前。

在千金樓門口，林孟碰見正要外出辦事的穆大郎。

他在店裏見過穆大郎幾回，撞見了便乖乖喊人：“穆哥！”

穆大郎朝他點點頭，心中卻不由想到上回從林家脂粉鋪搬回來的那些銀子。

這是盛姑娘又賺錢了嗎？

他昨夜也跟著花船出去了，聽到了那位叫幼晴的姑娘在台上說將來可以在太平書坊買到《桃花扇》，對盛景意的賺錢手段便十分佩服：她竟能借著徐小公子搭上太平書坊這條線！

林孟是來傳口信的，沒跟穆大郎聊太久，徑直入內找玲瓏姑姑，由玲瓏姑姑引上樓去見盛景意。

“賣完了？”這速度連盛景意都有些意外。

她一琢磨，很快想明白了：應該是徐昭明他們在紈絝圈子裏擺顯了一番，那些公子哥兒便聞訊而去；那些讀書人見了，也跟著去太平書坊走一遭。

這就是圈子的重要性，只要成功打進某個圈子，隨隨便便就能帶動銷量。

下回徐小公子過來了，她得邀請徐小公子來看她們排戲，很多事情參與度越高越容易上心！

這裏頭就涉及到沉沒成本的問題，你越是對一件事情付出了無數心血與金錢，越不容易放棄它，畢竟你已經付出這麽多了，再抽身豈不是白瞎了前面的投入？

盛景意心裏的算盤打得噼啪響，交代了林孟幾句，又去和盛娘她們說起這一喜訊。

以前戲班子都是達官貴人才養得起的，要是沒有錢在手，她們千金樓哪有底氣停業排戲？

哪怕只有含玉一個可以上台的姑娘，她們也得咬咬牙開業！

所以錢這東西，當然是越多越好啦。

盛娘早前已經看過相關契書，折扇的利潤她們仍舊和林老板對半分，只是得先除去太平書坊的抽成。

這等同於她們還是不需要煩惱生產和銷售問題，只需要提供圖樣和打打廣告便能拿到四成半的純利潤！

盛景意心還挺黑，把折扇的價錢定得比尋常扇子高很多，盛娘原本都想著這約莫是個賠本買賣了，沒想到頭一天就賣光了備了好幾天的貨！

盛娘從來不知道錢還能這麽賺。

她心裏既歡喜又擔憂，歡喜的自然是她們手裏有了余錢，做什麽都方便；擔憂的卻是女兒太出色，又長得貌美如花，若是像那李香君一樣被人看上強娶怎麽辦？

盛娘擡手撫著盛景意的發頂，說道：“錢是賺不完的，記得要見好就收。”

盛景意說道：“我曉得的，我已經讓林姐姐去和太平書坊那邊商量好，往後每天就賣個十套，絕不多賣。”

別看十套很少，一套一共二十四把，加起來可是兩百四十把，讓人家讀書人每天把一幅畫仿個十遍已經是極限了，再多人家得畫到吐！

可要是改成雕版印刷的，感覺又沒有那個味，所以還是控制一下數量比較好，免得還沒到花朝節整個市場就飽和了。

要是產能還能再提高一把，也不用急著往外賣，大可存著等花朝節後賣。

到那時書出來了，天氣也暖和了，扇子能賣得更好！

更何況賣少點也有賣少點的好處，很多人買不起整套，免不了就要和別人交換著賞玩，順便討論一下詩畫之中暗藏的劇情線。