第45章

季成然的演講結束了，接下來便是與投資人的溝通時間。

姜經理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經理先發表觀點。

姜經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題，比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對於公司目前的估值是否有切實可靠的依據。

季成然一一作答，姜經理做了簡單記錄，又把話題交到傅棠舟這裏。

“這PPT誰做的？”傅棠舟問。

“我做的。”季成然說。

姜經理以為傅棠舟要誇這PPT寫得好，誰知他一本正經地說了一句：“配色有點兒醜。”

姜經理：“……”

挑毛病不是這麽挑的吧？

季成然溫和一笑，說：“下次一定注意。”

顧新橙說得果然不錯，這些金融機構對於PPT的美觀要求，已經到了吹毛求疵的地步。

傅棠舟：“你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這裏，給不那麽多。”

季成然：“您願意出多少？”

“兩百萬，”傅棠舟遊刃有余，“這個數目對於初創公司來說不少了。”

“你們團隊很好，項目也不錯。但是——”他話鋒一轉，“目前做這一塊的初創公司很多，市場競爭激烈。”

言下之意，現在是投資機構的買方市場，他們手頭不缺這樣的項目。

“我們考慮過這些情況，”季成然說，“但是我們團隊有信心，也有能力把公司的業務做大。”

出來談投資，自然是要把數目往高了擡，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然並不樂意。

兩百萬對於新興科技公司來說，還不夠置辦幾台高級設備。

“要清楚，你們拿到的不只是錢。”傅棠舟不緊不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道。”

有了產品以後，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎麽和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。

傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。

季成然斟酌幾秒，說：“我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。”

傅棠舟微微頷首，說：“後續事宜，姜經理會和你聯系。”

說完這句話，他便整衣離開。

然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。

可惜，並不是每一家都願意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20%以上的股份。

升冪資本的兩百萬，分量很足。

對方不僅承諾資金，還能提供資源。

如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。

正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。

隆鑫資本願意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。

隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。

“三百萬？”顧新橙驚訝，“不錯啊。”

“我得謝謝你，”季成然說，“要不是你給我聯系方式，我也找不上他們。”

“你們決定要隆鑫的投資了？”

“目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？”

“嗯，其實吧……”顧新橙欲言又止。

“沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。”季成然道。

“隆鑫的投資風格稍微偏保守，AI產業這一塊也是最近才開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。”

“你是說升冪資本？”

“……嗯。”

季成然隨口一問：“你很了解升冪資本？”

顧新橙愣了下，隨即笑笑，說：“競爭對手嘛。”

“也是，知己知彼百戰不殆。”

“不過，兩百萬的確有點兒少。”

“我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。”

“我只是實習生，幫不了太多忙。”

“你已經幫我很多了，”季成然笑，“考慮得怎樣了？我這兒位置還給你空著呢。”

提到這個話題，顧新橙猶豫。

她在隆鑫幹得挺好，有時候人在安逸的環境中待久了，的確會消磨鬥志。

這個安逸，並非是指工作安逸。而是說，相對於創業而言，這條路安全又保險。

但是季成然才幹了不到一年，就能拿下三百萬投資，也就是說，公司目前估值在三千萬左右。

雖然這三千萬不是真金白銀，但是對於普通人而言，幹一輩子恐怕也難掙到三千萬的資產。

顧新橙不禁又有些心動。

正當顧新橙搖擺不定時，發生了一場變故。

季成然和隆鑫開始商談具體的投資條款，誰知談到一半，這筆投資忽然黃了。

他們對季成然說，上面的評估沒有通過。

事實上，隆鑫聽說升冪想花兩百萬投資致成科技，所以開出三百萬的價碼和升冪搶項目。