第521章 爭鬥訂單

隨著倆條32nm制程工藝產線的調整和優化完成，龍工廠開始擁有了4條10萬片先進制程工藝的產能，張如金終於開始鋒芒畢露。

這一次他瞄準了蘋果的處理器加工。

“喬布斯先生，我們會用最好的制程工藝支持你們的A5研發和流片，我相信SS公司不會開放他們最新的32nm制程工藝給A5，他們需要這個寶貴的制程工藝來支撐他們的高端內存生產。”

張如金早就看準了競爭對手的軟肋。

“而且，最重要的是，喬布斯先生，你不覺得SS公司的產品同貴公司有著極強的同質性嗎？這樣的競爭對手你們真的放心將自己的命門交給他們來控制？

而我們龍工廠不一樣，我們永遠不進入到產品領域，專注於為客戶代工生產，每一個客戶我們都會有極其嚴謹的保密要求和產能承諾保障。”

前面鋪墊了那麽久，張如金終於放出自己的大招。

喬布斯叼著煙鬥，靜靜地聽完張如金的話。

“聽說你們量產了一批新的SPARCT2？”喬布斯突然問了一個看似無關的問題。“現在告訴我，你們的良率達到了多少？”

這些數據對於外界來說，應該是極為機密的商業秘密。

不過張如金知道喬布斯的用意，這是在擔憂龍工廠是真正實力。

“我們一共開機生產了三個批次，從第一個批次的百分之二十五開始，到第三個批次我們的良率已經超過了百分之五十七，如果有第四批次量產的計劃，相信我們的良率不會低於百分之七十五！”

張如金胸有成竹地說道。

作為一條初始出手就是頂級挑戰的大單，龍工廠最終能夠幹到百分之五十以上的良率已經很不容易了。

喬布斯果然眉毛一動，對龍工廠開始有了最直觀的感受。

從商業上來說，能夠做到百分之七十五的良率，那就已經有了很好的商業量產前景了，起碼按照這個良率，SPARCT2這種處理器就算是500美元的價格，龍工廠也有很好的利潤。

當然得益於那一批SPARCT2超額的定價，龍工廠在那一個大單上賺錢不少，因為絕大部分產能都是最後一批來實現的。

如果真是按照百分之二十多的良率生產，龍工廠能夠勉強保本都夠嗆。

但是有了梁吉松這種技術狂人，怎麽可以忍受如此低的良率量產？

所以這個單的數量雖然不多，龍工廠還是按照計劃分了三個批次進行生產，中間停下來自然就是為了調整優化產線的性能，一次比一次暴增的良率，如果不是內地客戶催著要貨，梁吉松還可以再優化一個版本達到百分之七十五以上才大規模量產。

“我們導入代工廠的前導試產和流片都不會付錢的，張，我想你應該清楚這一點，另外，我們的加工費也不可能因為你們是32nm制程工藝就比SS公司的代工價格更高。”

喬布斯當然不希望被代工廠獨家壟斷，尤其是現在的水果機產銷量大增，未來在芯片代工這一塊將會是公司的一件大事。

事實上，TMS已經找上門來，同張如金一樣要求承接他們的業務，喬布斯已經答應他們試流的機會。

條件同剛剛喬布斯說給張如金的一模一樣。

“沒問題。”張如金當然清楚客大欺店的道理，如果是小客戶，要導入32nm制程工藝，即便是交數百萬元的試流費用張如金都未必答應，畢竟這個可是龍工廠核心寶貝，耽誤一條都是很大的損失。

對於沒有看到大規模訂單的生意，張如金是肯定不會承接下來浪費時間的。

“那好，祝我們合作愉快。”喬布斯伸出手，同張如金緊緊地握在一起。

喬布斯叼著煙鬥笑了。

貨比三家才是好買賣。

這個張，同上次來的那個張都是不錯的好人。

嗯，如果他們都試流沒問題，或許可以考慮輪流量產A5的事情了。

能夠帶著大蘋果在賺錢的大路上狂飆猛進，喬布斯考慮的東西，當然不只是站在巨大的舞台上，為自己的產品強勢代言！

代工業界沒有多少大單是秘密，大客戶大家都盯得非常緊。

SS公司也好，TMS也罷，大家對於這個客戶的爭鬥早就在意料之中。事實上對於TMS的顯卡處理器訂單，SS公司也沒少動腦筋。

奈何在這一塊上，TMS嚴防死守，對於客戶完全是帝王般的待遇，何況現在TMS的產線已經按照廠家進行了深度調優，無論是產能、良率還是價格上，SS公司其實很難同TMS再進行爭奪。

要拿下這個訂單，首先價格必然會下調才有可能讓客戶松口，代工費用降低，初期的良率方面肯定是不如競爭對手，這樣初期導入基本上還是虧損狀態，一直要等到良率趕上了TMS後才有可能賺錢。

可是等待趕上的這個時間有多長，是一個季度還是倆個季度？SS公司其實沒有多大的把握，何況他的核心利益並不在代工上面。