第8章（第3/4頁）

可欣喜之余又禁不住奢望：要是自己生的小女兒也像這樣優秀該多好。

近兩年洪歡缺點激增，這一遺憾也越發明顯，常令她白日興嘆，深夜失眠。

怕被洪爽覺察心事，她反手拍拍她說：“現在來店裏買東西的人還很多，我想整理一下明天的進貨單，估計你老豆和阿輝忙不過來，你有空就去搭把手，主要是盯著別讓人偷東西。”

洪家的超市名叫“家家樂”，開了二十三年，店址固定在海河路一帶。

洪萬好夫婦吃苦耐勞，大方誠信，街坊都樂於光顧，口口相傳，成為當地的良心超市。

經過數次搬遷，店面規模不斷擴大，去年洪萬好咬牙買下紫檀樹街一個兩百平米的商鋪，增加了超市功能區域和貨品種類，收入得以大幅提高。

但買店鋪也榨幹了家裏的儲蓄，至今仍欠銀行幾百萬貸款，房奴身份將持續到兩口子都滿70歲。

今天是店裏的折扣日，客流量比平時大一倍。

洪爽去店裏幫忙整理貨架，打掃衛生，這些活兒她從小幹到大，熟能生巧一點不累。在糖果貨架後拖地時，隔壁生鮮賣場忽然響起冷陽的聲音。

“老板，這茄子能便宜點嗎？”

不會吧，又是他？！

那字正腔圓的普通話和清亮中略帶磁性的男中音太有辨識度，不大可能認錯。

她透過貨架縫隙偷張，還真是那陰魂不散的167。

他剛打包了那麽多菜，還買茄子做什麽？莫非知道這是我家的店，專程上門來報復？

洪爽嚴陣以待，準備在他冒出尋釁苗頭時狠狠修理。

洪萬好不知對面的青年是個辣手人物，當做顧客熱情接待。

“這茄子是今早從批發市場拉回來的，別家買6塊5，我只賣6塊，拿來煎炒悶墩都好吃。”

今晨店裏新進了兩百斤外地茄子，肉厚飽滿，紫黑發亮，蒂頭的刺摸著還硬硬的，幾乎無瑕疵磕傷，是實打實的優質鮮貨，上架後廣受歡迎，當天已銷出100斤。

這兩日榕州白天連遭暴雨，物資運輸受影響，外地瓜果蔬菜緊俏，導致城內的農產品價格上漲。

洪萬好聽說茄子價格還會漲，打算明天再去補一批貨。

商品已很物美價廉，冷陽卻得寸進尺問：“5塊錢賣不賣？”

講價是顧客的權利，不少人從中尋找成就感。

洪爽惡其人，不由自主心生鄙夷。

剛剛還在餐廳擺闊，一個人點了一大桌子菜，花掉上千塊，轉身卻為一兩元的買菜錢斤斤計較，真是虛偽小氣鬼。

洪萬好苦笑：“我進貨價就是5塊2，一斤只賺你八毛錢，看你第一次來，這樣吧，5塊5賣給你，真的不能再少了。”

不止洪爽，連冷陽都笑他太實誠，輕易將底價示人。

“住這附近的人都知道，我們家家樂基本做熟客生意，你覺得好以後常來，也當交個朋友啦。”

可能被他的友善感動，更可能別有用心，冷陽與他攀談起來，接著套出他的進貨量。

“你進了200斤茄子，每斤進價5塊2，售價6塊，利潤8毛。這批貨售罄，能賺160塊，按今天的銷售速度需要兩天，每天盈利80塊。”

他做完小學二年級的數學公式，讓洪萬好換個算法：“如果你每斤賣5塊8，大概多久能賣完？”

店裏的售價已比別處低，若再減兩毛，估計不出一天就會銷完，說不定出貨量還能提升至300斤。

冷陽說：“按這個售價，你每斤有6毛錢的利潤，一天賣200斤，你一天的收益就是120塊，等於每天多賺40塊啊。”

洪萬好笑道：“薄利多銷是好，但這兩天下雨，批發商說明天茄子批發價還會漲兩毛。我今天賣不完，明天可以多加兩毛，賣到6塊4一斤，照樣能賣100斤，也能賺到120塊。等茄子批發價降低，我肯定會降價加快銷售的。”

冷陽接話：“明天茄子批發價漲到5塊4，你再去進200斤貨，按6塊錢賣，連上今天的，一天能賣完全部的300斤貨嗎？”

“應該沒問題。”

“那好，你賣掉300斤茄子，每斤利潤6毛，一天收入180塊。後天再去進300斤，還是按這個價賣掉，兩天的利潤加上今天的總共是440塊。而按照你現在的售價，明天6塊4賣掉100斤，賺120塊，後天再賣100斤，截止後天，這三天的利潤是320塊。你比較一下那種方式更賺錢？”

洪萬好腦子不太靈光，尋思半晌明白過來，搓手大笑：“到底是你們讀書人聰明，我怎麽就轉不過這個彎呢？”

洪爽經濟系畢業，平時也常就超市的經營事項向父母支招。今年四月份店裏才開始賣鮮蔬，她還沒過問貨品的定價，這會兒方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的錯誤，聽說貨物要漲價便不急於銷售，白白損失機會。

須知生意是靠進貨和出售實現利潤，市場流通次數越多獲利越大，第一賺錢要領是提高資金利用率，將理論差價變成實際收益。