第133章（第2/3頁）

“不會占多少位置，樣品都不會放多少，我們會留一本相冊在這邊，顧客根據相冊來選家具就可以了。”

“……我們縣裏也會搞家具廠。”

蘇曼笑著道，“田經理，說句實在的話，整個湖江省開家具廠的縣有很多，但是真正能夠進省城百貨公司，而且還能夠賣的和省城家具廠那樣大廠一樣好，現在為止，只有我們南平家具廠。”

這話說的十分自信。

她旁邊坐著的三個年輕工人也是一臉驕傲自豪。

田經理也沒法反駁。他抽著煙沉默不語。其實按照他的角度來說，當然也是希望省裏賣的東西能在縣裏賣。這樣他這家百貨商場才會越來越好。如果蘇曼他們代表的是省城家具廠，他絕對二話不說就同意了。可到底是南平縣的。這心裏總有些不得勁兒。

蘇曼道，“我們做這個決定，也只是考慮到了方便老百姓購買東西而已。也免得他們手裏有錢有票，去了省城還買不到東西。這一切都是為了方便老百姓考慮。如果田經理覺得徐東縣不需要，我們也不餓強求。畢竟我們南平縣百貨商場也是有這些產品的，到時候我只需要讓省城百貨商場那邊幫我宣傳一下，我相信這附近的縣裏的老百姓也不會嫌不方便。總比去省城要方便。而且，我們在其他縣城也談下來了，徐東的老百姓去其他縣裏也方便。”

田經理一聽，這還得了。自己縣裏去別的縣裏買家具，他這臉還要不要了。

見蘇曼不準備談下去了，

“這事兒咱們還是要具體商量一下。每個月能供應多少量，價錢是和省城一樣嗎，還有我可聽說，你們有個什麽保修服務，是不是一樣的。”

三個年輕工人頓時激動的看了眼蘇曼。蘇曼倒是沒啥表情，“和省城一樣的。只是比省城要更方便了。”

田經理將煙給滅了。“那你們廠裏先送一批過來，先試試看。如果賣不出去，就拖回去給你們。”

蘇曼笑著道，“賣不出去當然要拖回來，我們拖省城去賣，省城那邊可一直缺貨呢。”

田經理：“……”

只是和一個縣百貨商場合作，各方面就很方便了。

蘇曼都不用在這邊設立倉庫，每一個星期補一次貨就成了。反正一個縣城的購買力肯定是不會像省裏那麽驚人的。

簽訂好了合作協議之後，蘇曼就帶著其他人回南平去。

出了百貨商場，蘇曼就道，“都看到了吧，談生意一定要有底氣。不要讓人覺得我們是上門求著別人的。最穩妥的合作就是雙方都能有好處。如果對他們沒好處，你就算求爺爺告奶奶，人家也不會糊裏糊塗的答應了。咱南平縣的家具已經在省城那邊暢銷了，這就是我們的底氣。走出去了，這也是你們的底氣。你們要做到的不是讓他們覺得我們占了多大便宜，而是要讓他們知道，和我們合作，是他們占了便宜。不和他們合作，是他們的損失。”

三個年輕人忙不叠的點頭。他們這會兒對蘇曼可佩服了。剛剛都要擔心那田經理不同意了。沒想到這峰回路轉啊。

她助理丁玲好奇的問道，“蘇廠長，你咋知道田經理會答應啊。他剛剛都拒絕了。”

“所以要讓你們去一個地方之後先了解情況，咱們來徐東縣這邊，是不是沒看到家具廠？沒有家具廠，這說明他們老百姓是缺少這樣東西的。如果讓老百姓知道在附近可以買家具，他們就會往那裏跑。你別看這百貨商店平時挺牛的。但是如果真有一天沒人去買東西了，效益差了，上面領導也不會滿意。所以對於銷售部的人來說，信息是最重要的，你們一定要注意這一點。”

這個時代的供銷社和商店為什麽這麽牛，那都是因為他們東西不愁賣，所依仗的不過是物資匱乏，供不應求而已。但是如果老百姓去了別的縣裏買家具了，然後順便在人家那邊買點兒適合自家的東西，那來徐東百貨商店的機會就少了。甚至還會給人一種錯覺，覺得徐東百貨商店的東西不多，要買還是要去別的縣裏大店子去買。

這也是為什麽縣裏有百貨商店，但是依然很多人往省城跑的原因。

大家聽的連連點頭。

又有人問，“那要是有的縣城有了家具廠呢？”

“那你就告訴他們，他們的廠裏家具能去省裏賣嗎？咱就能。咱的東西就是好的。要讓老百姓有挑選東西的權利。難道因為他們本地自己有，就不要上海貨了？”

又有一個年輕男學徒問道，“您剛剛說我們在其他縣也談好了……”

蘇曼覺得這個時代的年輕人那是真的單純，這種吹牛忽悠的事兒，不是生意場上經常說的話嗎？所以她臉上絲毫不心虛道，“沒錯，你們明天就自己去談了，到時候不就談下來了嗎，咱這是實話實說。只是提前說了而已，提前告訴他們重要信息，這也是我們做人厚道。難道你們對自己沒信心？”