第32章 饑餓營銷（第2/4頁）

送貨也得有點講究，哪能一批全送過去，當然得分批，第一批先送3台，隨機附送使用手冊，事先寫信通知肯辛頓宮的秘書，秘書第二天就派了馬車去接亨利·奧斯汀。仍然沒有見到威爾士親王殿下，但秘書說，殿下非常滿意。

於是約好了，4月底再送第二批，還是3台。

告辭的時候，亨利很技巧的詢問，是否能將親王殿下訂購了打字機的事情小範圍的宣傳一下？秘書笑而不語。

事實上，都不用亨利去宣傳，很快，倫敦的王公貴族們都開始派人來詢問，打字機還能預定嗎？

奧斯汀打字機公司雇傭了兩名漂亮的平民女孩做前台服務員，專門回答這種詢問：抱歉，第一批帶編號的“胡椒博士”已經全部預訂出去了，6月份會開始開放第二批的預訂。

會辦事的男仆對什麽“6月份開放預訂”的回答並不滿意，仗著主人身份高貴，很倨傲的說我家現在就預訂，定金多少，馬上給！現在就給！安排上，統統安排上！

幾天後，多家報紙上出現了另一則“胡椒博士”的預訂廣告，稱因為本產品備受買家喜愛，供不應求，本公司決定，在第一批“胡椒博士”全部出貨完畢後，開放第二批的預訂，時間定為5月份的第一個周一，仍然是只有100台，但這100台沒有編號，仍然是先到先得，手快有手慢無。

亨利·奧斯汀樂得要命：沒想到這個廣告效應出奇的好！

雖然吧，很多大貴族都不太看得起威爾士親王，但不妨礙親王是整個英格蘭的時髦風向標，他玩的東西，你也得玩，一定得緊跟流行，不然，你可就跟不上宮廷裏的新潮流啦！

但他以為，愛麗絲會同意立即接受預定。

愛麗絲卻說：“不，千萬不要！一台299鎊的家用機器，第一批客戶需要好好享受他們的特別，要給他們時間充分滿足他們的虛榮心，等他們的興趣稍微減退了一些，然後你才能推出第二批。”

但實際上，第二批的訂單已經發去了鑄造工廠。他們現在不差錢，打字機的性能現在也不需要持續開發，只有耗材方面的更新換代，比如墨水色帶的技術提高，比如鍵盤，要開發適合女性消費心理的其他材質的鍵盤。按鍵本身就是銅錫合金，現在可以鍍一層銀或者幹脆鍍金，然後推出升級版。

重新印刷了宣傳單，準備發放給來預定的男仆們，多加一點錢就能擁有更美觀的鍵盤，絕對彰顯身份。

亨利就又問：“那第一批客戶要是問，為什麽我的打字機沒有新鍵盤，該怎麽辦？”

愛麗絲手一揮：“好辦！讓他們送回來，加錢，換新鍵盤！要是有人出材料，我們還能給他換全鉆石鍵盤！”

亨利嚇了一跳：“鉆石！”

“這個很好辦到，給單個按鍵裝銀質的鍵帽，然後在鍵帽上鑲嵌小鉆石。只要有錢，你想要什麽樣的鍵盤我們都能做！”這種鑲嵌工藝沒什麽新鮮的，新鮮之處只在於是鑲嵌在打字機鍵盤上。這也是一種“炫耀性消費”。

亨利目瞪口呆。

愛麗絲得意洋洋。

要說這種炫耀性消費和營銷手段，後世可是盡可能的將之發揮到人類所知的極限了。揮霍無度從來就是人類的天性，有錢有閑的人總是想要擁有別人沒有的東西，與眾不同才能白裏透紅啊不是，才能顯示自己的不凡之處。

接著愛麗絲又說：“還可以開發不同材質的鍵盤——我不是說金屬與合金，水晶就是更好的材料，我聽說歐洲很多國家都出產很特別的礦石，比如水晶礦，你想想，一套紫水晶的按鍵！”

“水晶很容易摔壞吧？”

愛麗絲不以為然，“打字機這麽重，一般女孩子根本搬不動。再說，摔壞了可以買一套新鍵盤。能花299英鎊買打字機的人家，根本不在乎再多花50鎊買一套鍵盤。”

亨利琢磨著，裝了水晶鍵盤的打字機，其實就更像是一件裝飾品了吧。他很快舉一反三，想到也可以用其他材料來做按鍵，不過這個問題就是需要找另外的工匠來打磨礦石，成本飆升。這就要看成本與定價的具體核算了，要先算好成本與出貨時間。還得小心，說不定很快就會有山寨貨出現在市場上了。

“那就讓湯姆到英格蘭來，做我們的專屬專利律師，整天找人打官司。”愛麗絲已經想好了，“仿制品一定會出現的，只是時間問題，我們要先賺這空白市場的第一桶金。我們有專利權，誰要用了我們的專利，就得掏錢。到時候我們再降低成本，降低售價，大量出貨，搶先占據中級市場，讓他們沒錢可賺。”

亨利把這些都記了下來。

談完工作，愛麗絲才問：“湯姆不是要來看簡嗎？簡怎麽都沒寫信告訴我？”