第12章 運營（第2/3頁）

大概是注意到天秀的表情變得一言難盡，他急赤白臉地證明自己不是在忽悠，“有些小選手，16歲，山溝溝裏出來的，這輩子沒來過大城市，沒坐過飛機、地鐵，不會公交換乘也不敢打車，甚至打上車了都說不明白話，不能清楚表達自己到底要去哪，沒有人帶他出去他可能真的回不來。這個和傳統體育那邊的領隊一樣，看似不起眼，其實很重要，少不了的潤滑劑。”

蘇天秀自己是十幾歲就跑到國外去上學的，這對她來說確實反常識，但這樣一說又合乎情理，只好選擇接受，“那數據分析師和教練有什麽區別？”

“不上台BP的教練就叫數據分析師。”李經理回答，天秀又是一陣一言難盡的沉默，他只好又拿出傳統體育來類比，“那籃球隊的體能師和教練有什麽區別呢？都是幫助選手訓練，大家管得不那麽一樣罷了。數據分析師會和教練一起開發新版本，測試英雄的出裝和銘文，還有新套路以及英雄Counter關系，新體系，可以當作是副教練看待，有時候主教練辭職的話，也會把數據分析師臨時提升為主教練頂一陣子。”

至於經理的話，就不必多說了，出錢的是老板，但未必都有時間來管理俱樂部，如Egame之前的情況，這時俱樂部的話事人就是經理，他未必需要懂遊戲，但要懂得運作俱樂部，也要為俱樂部的總業績負責。

“至於業績是什麽，看每個老板的想法可能是不一樣的，有些老板想要冠軍，有些老板想要賺錢，這要看經理和老板之間怎麽溝通的。”

李經理說，天秀冷不丁插了一句，“比如我們俱樂部以前的目標就是要苟住，是嗎？”

“這個……嘿嘿嘿……”李經理頓時一陣尷尬，摸著頭笑，“也不是我們給自己辯解啊，俱樂部想要成績還是得往裏投資的，自從換了主管以後……”

老板都不上心，還能指望俱樂部出什麽好成績？能苟住都算是不錯的了。天秀也沒有責怪他的意思，“運營、周邊這些，和傳統體育差不多吧？”

“這塊就很近似了，商業活動、粉絲運營、渠道宣傳、贊助洽談、周邊開發、生活後勤……”李經理給她介紹了一下，大致也和想得差不多，“只是比傳統體育多了一些比較特殊的內容，比如說直播合約的洽談，這個是俱樂部主要的收入來源。廣告代言什麽的，電競這塊會比傳統的一些當紅項目要少一些，但也在發展中。”

他頗有些自豪，“這個倒的確是我們俱樂部的專長，所以我們雖然成績一直不是特別的出色，但盈利能力一直是數一數二的。”

“你是說那些集團內部的贊助和代言嗎？”

“呃……”李經理尷尬。“這……至少我們俱樂部賬面上是贏利的……而且也有一些看中了雪飛的人氣主動來接觸的外部贊助。”

但這些贊助也會因為雪中飛的轉會而被帶走啊……還有那些集團內部的資源，以後肯定也是涼涼了，天秀怎麽看都覺得這個俱樂部前景好黯淡的樣子，比賽內，正選隊員或者退役或者轉會，總之就是都想跑路，隨時掉級的樣子，比賽之外，贊助涼涼，廣告涼涼，說不定下個月工資都開不出來。這樣看的話，700萬還真不能算是個非常差的開價了，畢竟現在俱樂部除了RNL資格以外，好像什麽都沒有的樣子，什麽都得下家自己去籌措。

“我們的直播約還差多久再續約呢？”賣不賣總要都了解清楚，她問，“現在俱樂部賬上還剩多少錢，預期收入是多少？”

“預期還沒到帳的收入，就是聯盟上賽季的收入分成了，還有直播約是到年底，除了簽字費以外，還有每個月的時長費下個月也會結算過來，我們和平台的關系還蠻好的，應該不怎麽會拖欠。收入分成這塊預估應該在1000萬左右，直播約還有5個月，每個月時長費在70萬左右，那就是350萬。賬上還剩個200萬的樣子，帳都是記在系統裏的。”李經理忽然想起，“哦，對，還有財務和人事也在俱樂部的範疇裏——我們的財務都是集團那邊過來人的，平時和我們交集不怎麽多，所以給忘了。”

人老實不老實，一眼就能看出來，李經理就屬於那種有點慫慫的，有點笨笨的，沒什麽氣場也不怎麽會看人臉色的那種，但是為人確實老實，說到賬目也非常坦然，能讓人放心，天秀點點頭。“每個月的支出是多少，還有我們賽訓這塊除了已經離職的那個教練以外，還有沒有數據分析師？還有替補能湊起一個隊嗎？你覺得能打過保級賽嗎？”

“支出的話，我們給雪飛開的是頂薪，6萬一個月，別的幾個隊員大概是三五萬不等，教練是3萬，數據分析師2萬，替補一般1萬到1萬5，還有經理、後勤這些十幾個人林林總總的薪水加在一起要15萬左右，如果算上俱樂部給的獎金刺激的話，打平到每個月的薪資成本大概和直播時長費是打平的。”李經理有點小驕傲，“這在國內俱樂部其實是不常見的，這樣的話，其實每年的戰隊成本大概直播約就可以覆蓋掉了，如果成績不錯的話，很容易就可以開始掙錢。”