第六十九章

康誠年銷售額超百億, 過半的銷量都集中在S省。一旦S省的市場份額被搶, 於康誠, 是致命的打擊。

尤其現在的向陽, 從前的瑞意, 曾創造出連續四年保持百分之三百發展速度的“瑞意現象”，可想而之, 他的營銷團隊有多精悍。可以毫不誇張地說，但凡是他們看中的市場, 還沒有拿不下來的。

從管理，到營銷，向陽原有的團隊都是專業的。所以, 即便邢唐成為了實際第一大股東, 他作為外行, 也沒有過多的插手公司事務，除了提出一條“碾壓康誠，三個月內, 迫它退出一線市場”，其它全盤交由原本的管理團隊去操作。

向陽的實力本就不容小覷，現在還背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是勢不可擋, 一路向陽。

在收購了一心藥店後，對於該大型連鎖藥店銷售的所有藥品，向陽在最短的時間內, 按照藥品的功能和用途重新進行了分類整理，對於一些使用廣泛，功能類似的非處方藥，對比後剔除了一批在臨床應用中療效差的，以及藥品含量低的。

在這一次整合中，康誠的幾十類藥品被下架了。向陽藥業原本在仿制藥方面就具備明顯優勢，很多仿制藥相比康誠，不僅藥品價格更低，療效也更好，順勢被增補上架是理所當然。

當康誠的供應商接到一心藥店的退貨通知，他們以為是康誠的藥品質量出現了問題，紛紛給康誠總部打電話，要求派人來處理。

蘇寒才意識到事情的嚴重性。

可藥店之所以有如此大的動作，不用想也知道是向陽故意為之。此刻，向陽代表的又是大唐邢唐。就算鄭雪眉有心與藥店方面周旋爭取，她也知道是徒勞的。尤其從大唐解約的事情爆發，蘇寒已經重新接管了公司事務。鄭雪君雖名為總經理，卻沒了實權。現下，她幾乎處於半退休狀態，索性什麽都不管了。

蘇寒立即召集銷售團隊開會，給他們下死令，全力穩住S省銷量。可他都多少年不下市場了，對市場的現有情況根本無法真正掌握，除了拍桌子發火，也拿不出什麽行之有效的突圍方案來。

但康誠的銷售團隊還是迅速動作了起來。他們開始協助供應商進行二次鋪貨，試圖把因一心藥店下架帶來的銷量影響，從其它方面彌補回來。

可問題是，一心藥店是S省規模最大的連鎖藥店，他們下架的藥品，除了一些私人小藥店外，誰敢接手？即便有敢賣的，量少不說，還趁勢向供應商要了很大的促銷支持。

供應商自然是不願損失利潤空間的，馬上回頭來找康誠，要求康誠為此買單。

為避免銷量沖擊，康誠在醫藥促銷方面投入了相當大一筆資金。可醫藥的促銷效果並不顯著。畢竟，誰家沒人生病，會沒事買一堆藥啊？常備藥或許家家有，品類和數量卻都是有限的。以至於，康誠砸進去的促銷款如石沉大海，半點回響都沒有。

向陽處於搶占市場階段，促銷跟進當然不會差。和康誠的操作有所不同的是，他們把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗滌劑，香皂等促銷品越過代理商，直接配套送到了藥店的櫃台上。既減少了中間環節的損失，還借此輕易地搶到了康誠原有的消費者。

消費者同樣是來買感冒藥，買向陽生產的一盒藥，就可以得到一件促銷品，可買康誠的同類型藥三四盒，才可以得到一件促銷品，誰會選擇後者呢？我買向陽的三四盒，還能得到三四件促銷品呢。這個賬，消費者算得明白著呢。

一心求量的康誠，在這一輪促銷中，完敗。

試圖通過促銷保住銷量的蘇寒更忽略了一個極為嚴重的問題。他只考慮到要把從一心藥店下架的藥品拿到別處銷售掉，卻忘了通知工廠減產。

一心連鎖藥店的集體下架，導致康誠的銷售團隊把重心全部放在了消耗這部分藥品上。可即便是全員出動，也沒保住以往每年同期的原有銷量。這樣一來，供應商次月的進貨量自然下降。康誠的藥品很快就出現了大量庫存積壓。

停產後，還有一大庫房的藥品發不出去。與此同時，供應商因康誠的藥品銷量持續下滑，陸續向康誠返貨不說，還紛紛轉向向陽，開始求著向陽要代理其藥品。

康誠不僅要籌措資金向供應商支付返貨貨款，連庫房都要被新生產出來的藥，和從S省各供應商處返回來的藥，擠爆了。倉庫保管員只差把藥搬去家裏放著了，無奈家裏太小。

從被大唐毀約，失去資金支持，到折損了以黃藥子為首的新藥研發團隊，近而失去了核心競爭力，緊接著再被奪了S省的市場份額，導致藥品銷量的大幅度下滑。短短幾個月的時間裏，康誠便從民營醫藥佼佼者，被迫退出了一線城市，崩成了三流藥企。