第24章 果蔬超市（第2/3頁）

“媽，三千塊一年，我跟房東說了，半年一交，他還管取暖費，這裏原本是他們家車庫，現在房子賣了，人也搬到了高档小區，這地方沒人買，就想著租出去一年還能收入一些，我跟他談過了，如果我第一次一次交一年的，他負責替我們墊錢安裝玻璃門推門，我們每年交房租的時候，多交一點錢，如果我們退租不拆走，費用我們均攤……”

魏濤的話說了半天，周興蓮還有些發懵：“你說啥兒子，要租這裏？租來幹什麽，這裏也不是大路，也沒有什麽客流，也不是貫通的，出入都是這裏的居民，沒有散客……”

魏濤：“媽，我們能做到這裏一半人過來我們家買菜，就能比現在練攤賺得多了，再說了，這天兒一天比一天冷，農貿大廳你也去了，攤位費不低，還都是邊邊角角，真等到落雪，天寒地凍的在外面練攤，媽，我擔心你身體，再說了，天冷，果蔬在外面，耗損更大。來這裏也不耽誤你出早市，我還可以陪你去，白天暖和的，在屋裏，附近都是一些收入較高的居民，關錦月弄的那些山野菜，我都是在這附近賣，這裏老師不少，事業單位的職工也多，吃喝不差錢，到時候我跟關錦月說好了去農村收一些自家種的小菜。”

“媽，你想啊，冬天了，這些人幾塊錢的山野菜都知道綠色健康，到時候我們有一些新鮮大棚裏自家種的綠葉菜，消費群體肯定不能是收入少的工薪階層，他們土豆白菜為主，哪裏能消耗掉我們進來的菜，早市那裏也不合適，稍微凍一點就不合適了。況且，水果這邊媽你有沒有想過，冬天除了那幾樣之外，都是反季水果，價格都貴，我們進貨之後，我盤算過，別說一半，這裏三分之一的人來我們家買水果，都足夠我們吃飽。再說了，到時候我們安個電話，都是這一左一右居住的居民，打個電話，冬天不願意出門的，我們送貨上門。有老人拎不動的，我幫著送到家……”

早已經盤算了好幾天，如何勸通母親，魏濤也是想了好幾天，他知道家裏錢不夠，最難的事情便是跟親戚張口借錢，但他有信心最短時間還上，唯獨母親這裏，他必須先做通工作，能夠‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒潑打滾耍無賴，也要母親放棄冰天雪地繼續去苦熬練攤的行徑。

懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒潑打滾，就算是為了留下我這個‘勞動力’，母親最終一定會妥協。

魏濤很了解母親的性格，這要是大姨或是四姨，那可就不好說了，興許你一撒潑打滾，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己幹，不用你了。

母親這裏，魏濤有信心，耳根子軟的她，只要自己給她營造一個美好的藍圖，再給她畫餅之余，傳遞給她即便我們租住了生意沒做好也不會賠錢的‘托底信心’，成功率很大。

透過旁邊租書鋪看到了房屋格局大小，一路之上，魏濤又將山野菜、冬季大棚菜、高档水果等等銷售因素和早市的沖突，和這裏的契合，一遍遍的告知周興蓮。

高档水果和山野菜賺錢這件事，周興蓮是認可的，她幾百斤的普通蔬菜，賣完了賺的錢還不如幾十斤的山野菜，她是弄不明白為什麽那麽多人願意花那麽貴的價錢吃這東西。

“家裏錢不夠。”最大理由，也是最現實的理由。

魏濤深吸一口氣：“我去跟大姨和四姨分別借一點，媽，我知道跟親戚張嘴借錢更不好張口，如果夠，哪怕我們剛開始少進貨，我也不去借錢。”

在跟母親開始細致計算娘倆總共有多少錢的時候，魏濤就知道成功了，接下來就單純是錢的問題了。

除了還剩下的一點果蔬，所有零錢都計算起來，包括活期銀行卡裏的，總共是六千八百五十六塊七毛。

魏濤沒細致計算和了解過，也沒有太過於當回事，到是周興蓮，對這個數字的大概範圍每天都有所了解，現在具體數字出來了，她等著看兒子高興的表情，結果卻是非常平靜，這讓周興蓮有些意興闌珊，她還等著兒子問的時候給他一個驚喜呢。

兩個多月，除去花銷，又是買三輪摩托，又是打架賠錢，母子倆又是添置衣物的，這樣算下來，還賺了三千多塊錢。幾乎每天都會計算的數字，也是周興蓮能夠面對‘群起攻之’的資本，最近賺得少了，沒關系，還是賺錢，比上班賺錢，這就足夠了。

“房租、牌匾、室內裝修，進貨不能少了，還需要比平時更多一些的進貨錢。”

店鋪內經營和早市經營，概念就不同了，後者是薄利多銷，前者魏濤要走的是精品果蔬的概念，提供的是服務和質量，價格方面不會再去故意讓利，勢必在貨物的流動速度上要減緩。