第24章 果蔬超市

早市，同行們的擠壓更明顯了。

旁邊賣花的老大爺不來了，那個位置多了一個水果商販。

笑嘻嘻的跟周興蓮和魏濤聊著，一點沒有敵視的意思，之前還曾從他們這裏拿過一些水果。

“你家的水果好，早市結束，如果剩的多了，勻我一些，我去市場賣。”

一副我願意幫你們承擔一些貨款壓力的模樣，你也挑不出人家有什麽毛病，在早市，賣菜的一大堆，賣水果的一大堆，賣什麽都不是一份兩份，客流量足夠大彼此之間的競爭也是常態，私下裏當成競爭對手的詬病幾句，見面了還是會笑臉相迎好似朋友。

周興蓮就不太能夠繃得住，表情都掛在臉上，魏濤到是無所謂，笑嘻嘻的跟這個稱呼自己母親為大姐，跟自己又是濤子平輩相稱的水果商販，抽著煙，聊著天，保持著看似和諧的關系。

價格上，對方降價用價格戰搶奪客戶，如果他沒有特殊好品質的果蔬，也不介意降低價格來保持貨物和貨款的快速流通，少賺也認可。

氣鼓鼓的母親幾次要跟對方理論，都被魏濤攔了下來，早市結束，他騎著三輪摩托，緩慢行駛在自行車道，母親騎著原本自己那輛二手自行車，跟著到了幹休所後角門的區域。

“帶我來這裏幹什麽，也不是路口，在這裏練攤肯定沒有在路口好，沒有什麽流動的人。”周興蓮還以為兒子要帶自己在這裏擺攤。

幹休所的後角門，紅磚墻緊鄰小路，裏面樹木枝條延伸出來，夏天有附近的老人會在這邊墻根地下打打撲克牌下象棋。

附近有一片住宅樓，分為裏外兩個區域，沿著這條小路向內，是兩棟的教育局家屬樓和四棟普通住宅。

在進入小街的區域，是兩側分別六棟的六層新建築，四五年前動遷蓋起來的，一部分是附近中小學的教職員工福利房，一部分是回遷房，還有兩座大戶型的商品房。

這裏地段很好，在魏濤眼中唯一不好，也是大家覺得這裏有點偏的感覺——整個區域，都不臨街。

幹休所前面是兵營，連接著另一條街道，這些建築通往其它街道的道路，要麽是校園，要麽是一些建築的後圍墻。

一個凹進來的葫蘆形區域，本來最內側的是能夠通出去的，奈何那邊拆遷之後，蓋了一個商業住宅小區，人家將整個區域都圍了起來，形成自己的小區，也讓這個凹區域，不再是兩側貫通。

唯一出口區域的臨街兩側，一邊是廣播電視台的大院，一邊是小學，且進來之後，兩側都沒有形成門市的商業氛圍，偶爾有一些練攤的商販，會如同魏濤母子一樣，在這條小街的路口練攤。

晚上會熱鬧一點，正街不讓擺攤，拐進來一點的位置，晚上都會很熱鬧，一些小商販會在這裏賺取學生的錢，賣雪糕的，賣玩具的，賣什麽的都有。

但再向內區域，相對安靜，小路的門市，也多是一些小賣鋪之類的，或是一些對於流動顧客要求沒那麽大的小生意。

譬如，家電維修點、糧店，剩下諸如理發店、小飯館之類的，生意也都不好，所以這一代的臨街小路的門市，普遍不被大家認可為是商業門市，價格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，將門口的地方用柵欄圈起來，弄一個小院子自用。

魏濤指了指一個幹休所後角門斜對面的位置，距離主路口比較遠，算是在這葫蘆形區域，靠近中間的位置，前面區域的居民過來，也不需要走幾步，整體而言算是前面住宅區域臨路位置裏，不算好的位置。

優點是足夠方正足夠大，且不是住宅樓的一樓，是一個蓋在空地上的平房，你說是倉庫也行，用來當車庫也行，一排有八個房間，其中三個是車庫，兩個是倉庫，一個是租書鋪，一個是小賣部。

在當前的環境下，一兩棟樓有兩三個小賣部，是很正常的事情，在這片區域，光是魏濤看到的，就有八個小賣鋪，涵蓋這裏十幾棟樓，那競爭叫一個激烈，沒什麽打價格戰的空間，只能是比服務，只能是比‘配套設施’。

你家門口晚上有亮度夠的燈泡，有一些石墩子破椅子舊沙發，春夏秋的時候，下了班在家裏待不住的，出來你這裏算是個聚點，跟認識的鄰居或是同事聊聊天，抽支煙吹吹牛，要麽幾個人聚在一起打打撲克。

小賣鋪能成為這樣的聚點，那你的生意就會好一些，畢竟天天都在你這附近轉悠，家裏面買個東西什麽的，自然而然就到你這裏來了。

這時候也沒有高低價格，商品大家都一樣你有我也有，競爭力往往不在核心區域，而在於你跟周遭居民的關系經營。