第257章 甲方不是不能自信,但……(第3/4頁)
安夏無語,本以為是什麽了不起的商業間諜行為,結果只是一個自信男想邀功的操作。
安德魯提出希望交貨的時間,時間給的很緊,一會兒說紫金是個大公司,研發能力強大,一定能做到。
一會兒說其實他們的定制化要求也不是很難。
“如果一開始就按正常流程執行,現在應該已經到實際處理階段了。”
安夏指著此前做過又被廢掉的二十多個方案:“貴公司的同事浪費了很多時間,你現在提出的時間要求,抱歉,我們無法在這個時間點之前保質保量的做完。”
安德魯沒有在時間上讓步,總部方面逼他也逼得很緊,一開始,總部就是有一個死線放在那裏。
自信男剛開始還找了很多個公司,一起提方案做比較,紫金的方案看起來最高大上,他存心想磨一磨,想第一次拿出的方案就讓總部驚艷,讓總部發現他小子是個人才。
至於落地執行所需要的時間,他壓根就沒想。
有這樣的甲方,真是撿到鬼了。
安德魯給安夏又加了一筆錢,做為加急費,總訂單價格是六千萬元。
“你們能行嗎?”安夏問軟件開發部的同事。
訂單開發到一半發現要超時,這種事情不算新聞。但是給自家公司做沒什麽,給另一個公司做就不能超太多,否則會涉及到高額賠償金。
幾個職能部門坐在一起討論之後,拿出一個比較現實的時間。
安德魯向總部請示之後,雙方達成共識。
合同簽訂完成之後,劉佩佩還是覺得這事有點那麽不真實,是隨之而來的匯款通知徹底打消了她的疑慮。
首付款真的到了耶!
整整百分之七十!
四千二百萬!
本來安德魯想付百分之五十,安夏讓他另請高明,看誰還能做。沒辦法,安德魯只好接受了不平等條約。
一切都是自信男的錯,讓安德魯一點容錯率都沒有。
軟件開發部可以開工了,兩邊齊頭並進,夏勇那邊負責搭建基礎框架,甘軍對他們想要達成的效果進行審核。
對於其中一些比較復雜的會計專業人士才能聽明白的東西,他還得想辦法用言簡意賅的表達方式,讓開發組的同事領悟客戶到底在說什麽。
自出獄後,甘軍第一次堂堂正正以自己的身份工作、生活,同事們都知道他進去過,並不歧視他。畢竟不是暴力犯罪,沒有給人以危險的感覺。
就當他是去了一個神秘的地方住了幾年,工作之余還時不時的向他打聽裏面的規矩、生活條件、同獄的人什麽樣的。
聽了甘軍的經歷之後,同事們表示特別的洗滌心靈,所有罪惡的念頭都消失了,根本就不想犯法。
這次是定制開發,所以在原材料管控的時候,紫金的軟件工程師都能看見那些零件的名字,有些零件即不壟斷,也不禁運,中國國產醫療制造企業想要做的話,有希望買到。
但現在就是沒有可以與國外品牌抗衡的國產設備。
就連最簡單的,沒有任何專利的離心管裏的EP管,醫院都愛用進口的。
據跟紫金合作過的醫院說:國產的EP管要麽蓋不緊,要麽蓋緊了會突然彈開,要麽蓋緊了,不彈開了,在需要打開的時候死活打不開。至於在離心過程中當場裂開的都有。
這點小事都做不好,關乎人命的設備,更是沒人敢用國產。
他這麽一吐槽就過去了,安夏卻產生了新的好奇,到底是某一個專利被卡了導致的,還是流程設計有問題,還是工廠裏的人就是不想好好幹活,就是想混日子,故意亂做東西。
她找到國內一家最大生產公司樂爾管業打聽情況,他們的管理人也很無奈,感覺好像都做到位了,但總是精度不夠,缺那麽一點點。
每一個崗位缺一點點,成品就缺了很多。
“你們有沒有考慮過做整體的生產流程?就是全自動生產線?用軟件控制。”
“還能這樣?電腦,萬一停電了,它不會趴窩嗎?”
安夏笑了:“再給裝一個備用發電機不就行了嗎?如果你想改進生產工藝流程,確保精度的話,我們公司可以給你們做設計,還有全套的解決方案,等你們的產品質量上去了,品牌響了,賺回來的錢,肯定比研發這套生產設備多的多。”
聽了安夏的報價後,廠長還是在猶豫:“啊,這麽貴啊……進口的也差不多是這個價吧?”
“那不一樣啊,我們就在國內,售後工程師隨叫隨到,有什麽不會用的,打個電話就上門來教,免費培訓,進口的看著便宜,上門一趟一萬一天,還要排隊等他們的工程師有空的時候……”
在安夏的誘惑下,廠長越聽越覺得有道理,開了幾次會之後,紫金的自動控制組又拿下一單。