第257章 甲方不是不能自信，但……

前期談項目的時候， 這家公司的態度如同中東土豪，這個功能要，那個功能也要， 別跟我談錢， 就問你這個是不是全世界最先進的。

這種「不求最好，只求最貴」的態度， 在初期狠狠地把紫金業務部的同事給迷惑了一把。

在談個性化定制的時候， 他們提出的需求非常多， 而且復雜， 業務部的同事拿回來給技術部的人看， 讓他們估工期， 再通過工期來反推價格。

有不少功能在理論上實現了，但是實際上還沒有操作過，能不能達到不好說……

當然， 接單的時候就不存在什麽做不到，之所以做不到是因為錢沒給到位——加錢。

一般公司聽說這兩個字， 第一反應必然是找理由砍價， 但是這家公司卻態度非常好：“只要你們能做得到， 價格不是問題。”

他們在談錢的時候非常大方， 然後會詳細詢問每一個細節， 理由就是：錢我們可以給，但你得讓我們知道我們憑什麽掏這錢。

聽起來很有道理，但是很多地方已經涉及到了商業機密。

大客戶商務組的人難得見到這麽大方的「祖宗」，恨不能今天談妥，明天簽單，後天拿首付款。

對他們的問題能回答就回答， 回答不上來，就回來問技術部。

當他們帶著一堆問題回來問的時候，被軟件開發部的老大夏勇拒了：“問這麽詳細幹嘛？他們想搶我們的專利？”

劉佩佩替自己組的人抱不平：“嗐，瞧你說的，我查過他們公司了，是美國一家大財團在國內的投資，說起來也是外商全資，正經做醫療機械，怎麽可能跟你們搶軟件開發的業務。”

夏勇：“你怎麽知道那個財團沒有投資軟件公司？讓二兒子幫大兒子套消息，這事也不是不可能。”

“客戶要的數據你都不肯說，那你還要不要做生意啦？”

“做啊，又不是什麽資料都要給的。”夏勇把他們做好的一套做過脫敏處理，沒有涉密內容的資料給她。

上面只說他們能做到什麽，沒說他們怎麽做到。

劉佩佩把資料翻了一遍：“這個會不會太空了？沒有說服力啊。”

此時安夏剛好過來，找夏勇談財務軟件的進度和她打算調整的一些方向，聽見劉佩佩這麽說，安夏便將那套材料接過，仔細翻看了一下：

“把功能和帶來的利益加強，怎麽實現的就不用管了，現在你們用來做為理論支持的內容已經足夠。”

安夏轉頭對劉佩佩說：“如果他們一定要，這單生意就別做了。軟件又不像硬件，就算讓他們知道全套操作流程，在獨家壟斷設備的前提下，他們也造不出來。軟件，知道的越多，他們能做的就越多。別生意沒做成，先多了一個競爭對手。”

業務部負責這個訂單的人非常郁悶，他都已經算過自己的提成，以及想好應該怎麽花了……

但是老板開口，他也沒有辦法，只得試探著對他們說：“對不起，我已經確認過，這是軟件的核心機密，不能告訴你們。”

對方還算通情達理，表示理解，並討論下一項內容：他們主要是管理研發成本，需要在不同的地方設置風險警示，讓機器去做人可能忽略掉的事情了。

接著，他們又提出了一些新的要求，包括各種試驗耗材的管理。

每一項要求都得加錢。

當最後拿到總價之後，前面一直說「我們不差錢，你們盡管報」的公司終於變了態度，他們坐在桌前，對紫金談判小組的人說：

“你們這個價格裏的水份，可以再擠一擠，我們看起來是個公司，其實全資投資的投資商才是真的管理者，他們查得非常嚴，還特別小氣……”

他們開始砍價，劉佩佩反倒安心了，這才是正常的生意人，這世上哪有不砍價就買大宗商品的人。

從「你只管告訴我，這個功能能不能實現，我們不缺錢」，到「這個有可替代的產品，你報貴了」，也就隔了一個星期，搞得大客戶部上上下下都感到非常的不適應。

特別是他們砍價的方式，是直接從腳脖子開始砍，報價五千萬的全定制全功能軟件開發訂單，他們聽到價格後，第一次開口砍價：“全價，包括所有費用，一千萬。”

業務組的同事差點從椅子上跳起來，你當這是在景點買紀念品啊？

人家開價十萬塊，你一刀砍到十塊錢一塊，這是要被對方打死的程度。

對方也很有道理：“你們這個軟件以前沒有成功案例，還是現開發的，都不知道能不能做不出來，我們也需要盡可能的維護我們的公司的利益，你們收了首付款，拖上一年半載的做不出來，按現在的通貨膨脹率看，都不好說一年以後，人民幣的購買力是不是還跟現在一樣，說不定大米都從五毛漲到兩塊了。除非你們公司保證，如果做不出來，就按銀行定期五年存款利率賠付給我們。”