第151章 我想建風電場,誰贊成……(第2/4頁)
短視,但這是一個必經階段。
誰都想獨吞所有利益,不吃點虧,哪能認識到自己的能力是有邊界的,以及合作的意義。
所以,安夏也不說什麽大道理,她對他們說:“烏蘭察布是個好地方,我已經全方位考察過了。如果你們需要,數據我可以發給你們,這些全部都是政府公開渠道獲得,你們可以去查。
請各位過來的原因,是因為有件事,紫金一家吃不下,想與各位通力合作。”
安夏將電業局的問題告訴眾人,他們這才信了幾分。
哦,原來是量大優惠,想跟哥幾個湊單,那確實很有道理。
而且,電費也確實是數據中心的大頭。
去年的時候,國家決定啟動三峽工程。
功在當代,利在千秋,這沒得說。
但是要錢啊!
錢從哪裏來啊?
電費啊!
從去年開始,全國除了西藏和貧困地區的農業灌溉用電之外,每度電加3厘錢。
普通人家連空調都很少,加3厘錢並沒有傷筋動骨的感覺。
數據中心不一樣,他們幾家數據中心,最小設備耗電量都是90千瓦,也就是一小時要用90度電,24小時2160度。
這2160度,還只是服務器本身的耗電量,伺候服務器的空調、照明、不間斷電源……還要另算,而且它們才是大頭。
他們又聽安夏說起烏蘭察布的氣候很好,自帶降溫功能,還有離首都才三百公裏。
就連最謹慎小心的老板,都怦然心動。
“要建數據中心,起碼要一年多的時間。建一個風電場,也需要一年左右的時間。要是現在能跟烏蘭察布那邊談攏,兩邊同時開工,我們蓋我們的,他們蓋他們的,差不多能同時完工。”
安夏說得都很好,他們也挑不出什麽毛病來。
不過,哪個商人在賣東西的時候說東西不好呢?
褲子上有洞,都能說這是美國來的最新時尚。
他們現在最大的擔心就是:安夏是不是設了個什麽看不出的圈套,她說紫金也要在那裏建。
可是誰知道她到底要不要建,就算她在那裏買了地,也不能說明她就要在那裏蓋數據中心,說不定是出租給賣皮草的商人蓋集貿中心呢。
其實安夏說得這些東西,確實都是公開數據,想查都能查到。
但是他們直接從開頭就在心理上預設安夏另有圖謀,疑鄰盜斧,自然處處懷疑。
讓他們沒有馬上拒絕的原因是:電費,真的太他媽的貴了。
現在供電線路也確實各種不穩定,全國都緊張,誰家沒趕上過幾回拉閘限電。
不然全國人民盼啥三峽工程呢。
他們又問了許多問題,有些甚至已經可以算擡杠了。
安夏也索性攤開了明說:“紫金現在確實在做數據中心,但是,我並不想把所有的資源都投在數據中心上,我不可能霸占全國的需求。
而且,說實在的,只有我這一家做,技術提高的速度,肯定不如有競爭。
我們在國內橫沒有用,等我們進入世貿組織以後,國外的科技公司湧進來,客戶一對比,我們在舊石器時代,人家都已經飛機大炮原子彈了,到時候我們全滅。咱們誰也落不著好。
我說這些,你們可能不信,你們就看看各個城市的商圈,哪個商圈是靠一家百貨公司撐起來的?不都得有幾個差不多體量的鎮場?”
……
安夏把該說的話說完,然後對他們說:“如果你們只建一個數據中心,全國有不少地方可選。如果想要做大,就得考慮異地機房,跟需要的機房數量比,適合的城市就沒有那麽多了。”
然後,她合上手中的筆記本電腦,對他們說:“各位來一趟不容易,我做東,今晚請各位嘗嘗我們這裏的特色。”
眾所周知,在戰場上拿不到的東西,在談判桌上也拿不到。
但是在談判桌上談不好的事情,在飯桌上卻能談好。
晚上吃飯的時候,兩輪酒一敬,這幾位老板的口風,就沒那麽緊了。
安夏有陳嘉和王嬌嬌代酒,她始終都很清醒,從只字片語中聽出他們隱藏的擔心。
喝到差不多的時候,他們終於覺得安夏說的事情有道理。
不過,這幾位也算是「酒精考驗」的戰士,就算沒有帶擋酒的人過來,也不妨礙他們「再考慮考慮」。
這麽大的投資,安夏也沒指望一頓飯就能解決,送走幾位老板後,安夏回到家裏,開始做第二套備用方案:如果,他們全都不參與,應該做什麽打算。
最大的問題是財務問題,公司不是拿不出錢,但是會占用大量的流動資金。
無論哪個公司,現金流都是非常重要的東西。
安夏不可能冒險,拿出這麽多現金流出來。
她決定親自去烏蘭察布一趟,跟當地談談,要是實在不行,就只能放棄新建計劃,先給已有的兩個數據中心擴容。