第117章（第5/7頁）

畢竟只有兩個項目做，不是兩千個項目做，且樣樣成功。

舒珊珊為難道：“我們組才十個人，總不能每人管一個城市……那攤子也擺不過來。”

小雪驚訝地睜大眼睛：“你一個人都不想雇，只想用自己組的人？？”

“對啊……不然就得再多花錢。”舒珊珊完全沒有覺得自己的想法哪裏有問題。

舒珊珊家境跟小雪一樣，不大好，從祖輩到父母輩，給她灌輸的觀念就是：省省省……

她在鄉下的家裏蓋房子，都是家裏的親戚和父親母親自己動手搬磚抹墻的，連瓦匠都沒請，木工都是找的朋友，以替那個朋友家做事交換來的，工錢一分錢沒花。

別說她了，主流思想都是這麽想的，1991年8月5日，《首都晚報》發出消息《來自供電部門的信息——他們為家用空調熱擔心》，文中嚴厲抨擊人民群眾追求空調的愛好。

認為中國人買空調是不符合中國國情的消費觀念。

小雪聽了她的話，想到自己當初剛進公司的時候，也是她這樣。如果不是安夏帶著她去買了熱水器，打開了格局，她現在可能還是跟舒珊珊一樣的想法。

“你不能總想著省啊，要是什麽事都以省錢為第一考慮，像我們吃了麽根本就不可能短時間擴張這麽快，也不可能有現在的體量和利潤。”

小雪繼續勸她：“要是你們組的人，一人管一個城市的地推，那還差不多。再說，你們項目組又不是純吃錢的，收回來的電費，公司不是會給你們分成的嗎？”

說是這麽說，舒珊珊還是不敢花錢，或者說，不敢負責。

如果不是又過了兩天，電費一分錢都沒收上來，她實在壓力山大，決定拼一把，還不知道要拖到什麽時候。

舒珊珊向小雪請教應該怎麽找地推，應該怎麽培訓。

相比於小雪當時初創「吃了麽」的時候，1993年的人力成本大幅下降。

因為，真正的下崗潮開始了。

全社會幾乎所有國營單位都被血洗了一遍，曾經以為可以幹一輩子的單位說沒就沒。

而且很多家庭是夫妻雙下崗，那一年，夫妻帶著孩子自殺，丈夫騎著自行車送妻子賣身的消息在無數人的口耳之間相傳。

舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按當地最低工資給，拉一個人在網上交電費，就給五分錢。

底薪是紫金公司出，獎金部分是項目組出，五分錢是舒珊珊定的。

其實對於項目組來說，五分錢虧大了，現在一戶人家如果有收音機，一個月電費也就十塊錢頂天了，那些家裏只有燈泡的人家一個月最多一塊錢的電費。

按千分之一的那提成，她還得倒貼。

支持舒珊珊這麽幹的膽量是以後的收回來的錢，每一個千分之一都是項目組的凈收入，而地推人員就賺這一次人頭費。

只要堅持用網上交費功能，她遲早能回本……

盡管底薪只有最低工資，但也擋不住來面試的人滿坑滿谷。

她計劃在十個試點城市各招一百個人，兩個人守一個攤，能擺五十個攤。

收簡歷最少的那個城市，收到了一萬五千多份簡歷……

招個地推，都百裏挑一，舒珊珊進紫金的時候都沒這麽大的競爭壓力。

看著那些簡歷，舒珊珊都挺心疼他們：先進個人、生產標兵，甚至還有市三八紅旗手。

一刀切，全部下崗。

這些人甚至是下崗主力，因為他們有榮譽在身上，用大義去勸他們，真的會有人抱著自我犧牲的心態。

在某市的招工市場，有人甚至跪在招工人員面前，求他們給個機會。

他們的條件都挺不錯，但是舒珊珊不可能把他們都收下來。

除非不開底薪，但是不開底薪不可能，那是違法的。

舒珊珊挑出了一千個人，培訓之後，就支攤開始幹了。

地推的手段是沿用至今的——送東西。

就連送東西，舒珊珊也把「省」字訣用到了極致，項目組一分錢沒出！

送的是奧妙洗衣粉。

今年，聯合利華旗下的奧妙剛剛進入中國，他們打開市場的手段異常豪橫：白送試用裝！

送的試用裝，一次能洗十幾件衣服。

他們市場部的計劃費用是：洗衣粉的成本加派送人員工資。

舒珊珊找上他們，說願意替他們在那十個城市派送。

紫金平台也是奧妙的主要銷售戰場，談了一回，雙方便達成協議，舒珊珊得到了奧妙洗衣粉試用裝，奧妙得到了派送人員。

地推活動開始的時候，正好是那十個城市的抄表和交電費周期。

三天時間，安夏看著網上收到的電費發愣，認真數了一下零，沒錯，是兩百多萬人民幣。

從七十多塊錢，突然蹦到兩百多萬，這動靜，有點大啊。