第103章（第2/7頁）

“國內就沒有可以做硬盤的公司嗎？”

“有，長星公司，在武漢，不過那家公司的運氣不太好，每次好不容易搞出突破的時候，都撞上三星發技術更強的新品，他們搞出8層NAND，三星就16層，他們追上了16層，三星就32層……要不是他們老板資金夠雄厚，估計已經卷著細軟跑路了。”

“再等等吧……聽說幾家硬盤廠中間已經有一個打算改變計劃，想清空庫存，然後推出他們的新貨了。”

跟朋友天南海北地聊了一通之後，安夏覺得那個倒黴公司其實還是有可用武之地的。

最近品牌機價格居高不下，可以自己隨便挑零件的兼容機又因為賣零件的老板不地道，造成了與消費者之間的糾紛，讓兼容機成為了「奸榮機」，頗有誰買誰傻逼的意思。

真正自己特別懂計算機，且攢機的人是少數中的少數。

如果有的選，相同的價格，人們肯定更願意選品牌機，哪怕再加點價呢。

安夏研究過品牌機的配置，發現有些硬件的數值實在沒有必要。

現在許多人買電腦就是處理個文档，刷刷網頁。

除了需要跟視頻打交道的人確實對硬盤調取數據要求高之外，其他人的硬盤……甚至連小黃片都沒有……只有一些低像素的圖，占不了多少硬盤空間。

長星公司再差再差，也不可能差到不能用吧，做為一個上網本，它足夠了。

安夏讓商務組的人聯系長星公司，看看他們的貨怎麽樣。

“長星硬盤？沒聽說過啊，質量會不會不能保證？”商務組主管困惑。

他擔心的是樣品與交付時的貨不一致。

現在有不少國內公司，看見國外硬件賺錢眼紅，他們也想撈一筆。但是沒有這個本事，就用買來外國貨，把人家的標識全部磨掉，換上自己的，混過樣品檢查。

等交大貨的時候，交出一堆質量堪憂的產品。

在這個年代，這種事情過於常見，於是各個公司都不願意再嘗試新的合作商，免得試錯成本太高。

安夏笑笑：“跟他們說，等收到大貨後，驗收合格，我們才付錢。”

“訂金也不付？”

“付了訂金，那豈不是我們就被套牢了？”安夏眉角微挑，眼睛彎出一個弧度。

“我們有紫金品牌做為商譽保證，他們可什麽都沒有。現在是他們著急，我們不著急，你們盡管去談，一定能談下來的。”

果然，如安夏所料，長星接受了這個要求。

盡管在談判中，他們也努力爭取過定金、材料費之類的費用。

但是安夏這邊咬死了不會給，商務組那邊也只能用談判技巧來兜圈子。

類似於——“你也不想你們做出來的貨都積壓在倉庫裏吧。”

“研發了這麽長時間，資金能不能撐住是一回事，研發人員的心理能不能撐住是另一回事，屢敗屢戰，屢戰屢敗，對人的打擊很大。要是始終不被市場認可，研究人員有可能會離職。”

“消費者會因為我公司的品牌買下電腦。到時候你們就可以說，紫金電腦裏的硬盤都是我們公司生產的，那就會有更多的人和品牌機公司采購你們公司的硬盤，沒有走出第一步，後面的路還怎麽繼續呢。”

……

總之，長星最終答應了，因為紫金商務主管提出的幾個問題確實存在，公司裏已經有不少研發人員因為公司研發速度總是慢人一步，而覺得未來渺茫，選擇離職。

願意等交了所有的貨之後再收錢，不是覺得紫金公司一定不會拖欠他們貨款，而是管理層急需一個認可來提振員工信心。

否則再這麽下去，人心散了，公司就真要倒了。

他們加班加點加快生產，紫金以其強大的物流網絡，以及與其他零件生產廠商的良好關系。

幾天之內，就推出第一批100台紫金電腦。

價格看起來比同等配置的品牌機便宜了一半。

在購買其他硬件的時候，紫金公司也有集采的價格優勢，比電腦城的宰客版兼容機還便宜。

此時的人們只知道買電腦要看CPU，CPU分286，386，486，但是很少有人知道，硬盤是要看轉速的，內存條也分三六九等，聲卡顯卡是集成的還是獨立的……就連一塊主板都有各種門道。

他們不懂，所以他們選擇品牌機。

有便宜的品牌機固然好，但他們也擔心產品質量是不是會很糟糕，買回家第二天就壞了。

紫金電腦推出「非人為損壞的電腦，七天包退，十五天包換，一年包修」的承諾。

在《消費者權益保護法》都還沒有的年代，紫金的這三條措施，簡直就是直擊消費者的心靈。

還有這等好事？

一百台上市之後，被硬盤缺貨壓制住的消費ꁘꁘ瞬間擡頭，眼睛一眨就沒了。