第19章（第3/7頁）

“不能怪我，那個鬧鐘的聲音太輕了。”

“什麽太輕了，是被你按掉了！”

“我也不知道啊，我都不記得我伸過手。”兒子還挺委屈。

媽媽進行新一輪的暴風驟雨，把兒子從小犯過的錯都拎出來數落一遍。

其實安夏還蠻能跟這個兒子感同身受的。

有時候鬧鐘定早了，迷迷糊糊醒來，看一眼時間，覺得還能再睡五分鐘。

至於眼睛再睜開的時候是幾點，那就完全聽天由命了。

如果剛醒來的時候，能有點什麽事幹，也不至於如此。

當這兒子五歲因為不肯起床，導致尿在床上的事跡也被翻出來的時候，深市終於到了。

安夏一進公司門，赫然發現「哇哦」就放在程序員的桌上。

張總跟幾個人圍在那裏，琢磨這個軟件。

安夏有點緊張，啊，不會阿君私賣程序給我的事情被張總發現了吧？

張總聽見有人靠近，轉過頭來，看到是安夏，臉上洋溢著笑意。

“這麽高興？”安夏笑著問。

“對！這個軟件你知道嗎？”張總指著「哇哦」。

“知道啊。”

“做這個的人很有想法，但是功能太簡單了，阿君現在正在開發的，比它強太多了！”張總眉飛色舞，沉浸在「我比競爭對手牛逼多了」的快樂之中。

“那很好嘛。”安夏松了口氣，沒發現就好。

張總轉而又說：“這個打字遊戲很好玩，雖然程序上實現起來不難，難得是想法。可惜只有英文版的。”

“我看到有中文版的了，我們廠用的就是。”安夏說。

張總雙眼放光：“能不能幫我買一個，這個軟件也太神秘了，我還是聽朋友說，才從他那裏拷過來的。”

“行啊。”安夏爽快答應。

同時，她發現了兩個問題。

第一，可復制性太強，她完全忘記在軟盤光盤的世界，盜版滿天飛。

第二，行銷渠道完全沒有，全靠人傳人，連張總這個吃IT飯的人都不知道上哪兒買。

盜版的問題暫時解決不了，防得了君子防不了小人。

第二點是現在可以解決的問題，得想辦法打廣告。

安夏周日晚上坐飛機回家，落地已經是深夜十一點多。

回到家，安夏攤開從張總那裏拿到的全國計算機用戶的調研。

數據非常全面，不僅有全國總計算機的大概數字，還有不同行業使用計算機的情況。

安夏可以通過這些數據大致推算出全國有多少台計算機是哇哦的潛在客戶。

再倒推，給哇哦在電視上打廣告是不是劃算。

此時在央視黃金時間投放廣告一個月報價六萬兩千塊，打廣告的單位不多，磨一磨應該可以稍微降一降。

安夏經過反復測算，確定只要再賣掉20塊帶漢卡的哇哦，就能把廣告拍攝費和投放費都掙回來，再之後多賣出一塊，就是賺的。

拍攝場地和拍攝演員是黃廠長拍時裝廣告的同款。

黃廠長聽說安夏也要拍廣告，興高采烈地表示願意免費借樣衣給模特穿。

雙方都借彼此的廣告露一下自己，也算合作愉快。

兩版廣告的場景和人員都一樣，不同的是一個主要突出衣服，一個主要突出哇哦軟件會為公司帶來什麽好處。

光在電視上打廣告還不行，現在有電視的人家不多。

雖說各單位有資格拍板采購的人家裏大概不會缺。

但也就黃金時段放那麽30秒不到。

萬一去上個廁所，回來就沒了，或者剛有個印象，死活想不起來廠名和電話，都不好。

安夏翻出IBM公司辦事處的電話，與他們商議是否可以在他們的店裏銷售軟件。

辦事處直營只針對企業客戶，零售店都是代理商拿貨。

安夏忽然靈光一閃：“能不能在面向國內用戶的電腦裏預裝我們的程序呢？”

接電話的職員表示需要向上級請示。

安夏沒打算吊死在一棵樹上，她又連續找了好幾家國內的電腦生產商。

央視黃金档的廣告費沒白花，這幾家電子廠的大領導都表示看到過這個廣告，認為這款軟件比較好用。

但是……

“我們買你的授權，就等於增加了成本。如果顧客並不需要這個軟件，那我們的成本不就增加了嗎？價格上完全沒有吸引力。”

只有一家迫不及待想要脫穎而出的小廠表示願意付使用費給安夏，每裝一塊帶漢卡的哇哦，他們向安夏支付兩千元。

與市場價三千五百塊相比，他們覺得自己賺翻了。

他們還想好了廣告詞：無需再為選擇合適的漢卡而煩惱，開機即可使用。

與隨時可能被人盜版，一毛錢都賺不到，還是裝機賺得穩，安夏也覺得自己賺了。

周一去上班，龔偉又拉著他們開會。

“這次全國都看好漢城奧運會奪牌，各種運動服都已經開始賣了。幾個紡織廠都開始加班加點的幹起來了，六廠直接增加了四條流水線！”