第六百九十二章 手機行業的硬件教父（2）（第2/3頁）

“我們這邊的意見就是，和我們第1次合作一樣，甚至價格都不用發生任何的變化，我們將大量的采購碳晶硬盤和碳晶內存，不采購其他硬件。”

“而且交易方式可以先提交所有的貨款，最後才拿貨。”

這已經是HTC最大的妥協了。

在電子行業，特別是在手機的電子行業。

硬件的供應商事實上是處於弱勢的地位，而銷售好的品牌商處於食物鏈的頂端。

從來都是品牌商拿貨之後很長一段時間不結算，從來沒有過品牌商先拿錢後買貨。

就算是HTC目前采購的高通芯片，也沒有享受到這種待遇。

周明說完這話之後，很認真的看著王翔。

他覺得自己提出了這個條件，應該完全的符合長天科技的需求了。

哪知道王翔笑了一聲說道：“周總，HTC有HTC的難處，長天科技也有長天科技的難處。”

“我們制定這樣的政策，是完全符合公司定位的，也符合雙方的利益。”

“我現在能說的是，我們雙方簽訂這樣的合作協議，以配套的方式購買長天科技的硬件產品，HTC不僅不會吃虧，反而會成為全球最優秀的手機生產商之一。”

王翔面露微笑，信心十足。

既然長天科技絲毫不讓步，那麽周明只有采取第2種方法，步步為營，直擊長天科技的軟肋，逼迫長天科技答應自己的條件。

周明說道：“王總，我們承認長天科技的硬件產品特別是碳晶存儲和碳晶內存的確在全球領先。”

“但是目前長天科技的一些產品，很少能夠走進歐美市場。”

最根本的原因就是碳晶存儲和碳晶硬盤，以目前的條件是沒有辦法拿到米國的相關認證。

周明說完這話之後，很沉著的看著王翔，他這一點直擊長天科技的軟肋。

周明剛剛說碳晶主和碳晶硬盤，以目前的條件沒有辦法撬開米國市場，並不直說這兩個硬件的技術指標達不到米國的要求，而是除了技術以外的其他因素，比如國際關系、比如科技公司之間的競爭等等，緊緊依靠長天科技自己努力，碳晶存儲和碳晶硬盤，要想進入米國市場比登天還要難。

而米國市場則是國際市場的風向標，只要米國沒有允許進入的產品，要想另辟蹊徑進入歐洲市場，那比登天還要難。

就算是碳晶存儲和碳晶內存在PC領域取得的一些成功，能夠進入歐洲市場，那也是因為米國的企業從中幫忙。

是戴爾和長天科技達成的合作協議，所以長天科技的硬件產品才能夠進入歐洲的市場。

如果長天科技當初沒有和戴爾達成協議，緊緊依靠長天科技下屬的子品牌神船，歐洲的科技市場是永遠不可能對長天科技打開大門的。

周明說這話的意思也非常的明確，HTC希望效仿成為手機界的戴爾，為長天科技者產品和歐洲的市場搭建橋梁。

因為HTC有著強大的人脈，在米國和歐洲政商兩界都有著很好的關系。

這一些關系也正是HTC將碳晶存儲搭載在手機上，銷往米國並沒有遭受到嚴格審查的根本原因。

周明說完這話之後，整個人都放松了下來。

他微笑著，聊有興致的看著王翔的反應。

其實後面周明還有很多話沒有說，但是他能夠確定，王翔這邊是一定能夠想象得到的。

比如全球的手機公司雖然有很多，但能夠和長天科技合作的公司也只有HTC。

因為HTC是來自於島嶼的企業，無論HTC的高層是怎麽想的，島嶼的一些民眾是怎麽想的，但是在夏國大陸地區，官方還是將HTC認證為夏國的企業。

而摩托羅拉、三星、諾基亞等等一系列的品牌，都是海外的企業。

夏國手機品牌，走出去能打能殺能夠搶占市場的也只有HTC。

長天科技和HTC合作，要比和那些海外的企業合作放心得多。

王翔聽到周明這樣說，這個時候才覺得老板真的是料事如神。

陳瀟早就預料到HTC會提這樣的條件。

但是王翔覺得遊戲無語，讓HTC采購套餐，這明明是對HTC10分有利的決定，對方就要以這種條件來作為要挾。

王翔接到了陳瀟的指示，長天科技隨時可以中斷和HTC的談判。

周明的的確沒有錯，全球者手機企業很多，但是夏國的企業似乎只有HTC一家——如果大家要把HTC看作是夏國的企業的話。

但是周明沒有考慮到，長天科技最擅長就是沒有條件創造條件。

夏國沒有一家手機制造商有HTC那樣的影響力，那麽長天科技完全可以自己創立一家手機生產企業。

王翔有一些遺憾的搖搖頭說道：“周總的條件我們知道，但是實在是不好意思，這種條件我們不能夠滿足，所以我也代表長天科技，很遺憾的告知周總。”