第六百九十二章 手機行業的硬件教父（2）

長天科技提出的條件很簡單。

碳晶內存和碳晶存儲可以繼續提供給HTC，這是一點問題都沒有。

但是每出售一套碳晶內存和碳晶存儲，就必須要配套購買一枚海鷗的攝像頭，一塊星河能源的電池。

得到這樣的回應之後，周明和他的團隊忽然之間就感覺到很被動了。

HTC的安卓手機之所以能夠在很短的時間內獲得成功，和長天科技的硬件分不開。

但是HTC手機之中除了長天科技的碳晶內存和碳晶硬盤以外，攝像頭、芯片、電池等等都是來自於其他的品牌。

因為HTC是島上的企業，再加上歷史和教育的原因，所以和東洋十分親近，很多零部件都是采購於東洋的企業。

比如HTC的電池是采購於松下的，至少HTC的高層認為松下的鋰電池技術全球第一。

攝像頭更是采購於索尼。

目前HTC高端手機采用的攝像頭大部分都是索尼500萬像素，這算是開創了手機行業的歷史。

畢竟使用200萬像素的手機還有一大堆，在諾基亞的手機之中，200萬像素還屬於高配，500萬多更是鳳毛麟角。

索尼可是做相機起家的，做手機攝像頭簡直就是手到擒來，技術全球領先。

周明和團隊暫時離開了長天科技總部，在望月酒店商量對策。

團隊這一下炸鍋了！

“長天科技這到底是什麽意思？買單品不行，必須要買套裝了！”

“就是啊！長天科技這實在是太惡心了吧，把賣不出去的東西加在我們的頭上，他們都碳晶存儲和內存的確價格便宜而且性能好，但是讓我們必須購買他們都其他產品，這不是強人所難嗎？”

“周總，我覺得這件事情必須要盡快給總部匯報！”

“就是啊周總，我們已經和索尼、松下等公司簽訂了巨額的供貨合同，他們的產品將會用在我們各種旗艦手機上，如果按照一套碳晶存儲一套電池、攝像頭這樣采購，那麽我們和東洋的這一些合同怎麽辦？”

周明陷入了兩難。

HTCD2手機的名氣已經打了出去。

成功的原因就是碳晶存儲和內存能有讓安卓系統的發揮達到了極致。

如果不采購長天科技的存儲硬件，HTC的安卓系統手機又會暴露出極大的劣勢，在和諾基亞、三星以及蘋果等品牌的競爭之中落後。

但是和長天科技簽訂這一份合同，東洋那邊已經簽訂的攝像頭、電池合同該怎麽辦？

總不能夠是毀約吧。

如果毀約，損失的錢是小事，最重要的是和東洋那邊的關系搞僵就不好了。

畢竟彎彎的很多電子企業，特別是半導體企業，都是來自於東洋的技術，資金也來自於東洋和米國。

產業和資金對著兩個國家的依賴度都很大。

如果得罪了東洋，對HTC今後的發展很不利。

所以權衡之下，HTC還是決定和長天科技談判，表達只購買碳晶存儲和碳晶內存的意願。

周明和團隊立刻籌備相關的談判文件和方案，和長天科技談判。

商業談判最重要的一點，就是要掌握對方的需求和對方的弱點。

周明也不愧是HTC的元老級人物，他手中已經掌握到了長天科技的致命缺陷，並且很有信心能夠在談判中取得勝利。

帶著方案，周明等人再次約見王翔。

王翔現在其實很忙，根本就沒有時間和HTC談判。

因為長天科技的意見已經很清楚了，搭配你就買，不搭配就算了。

畢竟全球也不是HTC一家手機公司。

這也是兩家公司的第一次談判了，雙方沒有任何廢話，直接進入主題。

周明還是很客氣的說道：“王總，貴我雙方的合作還是比較愉快，我們的HTCD2手機搭載了長天科技的碳晶硬件之後，性能的確有了很大的提高。這一次我們還是抱著合作共贏的態度，希望能夠和貴公司簽訂長期的合同。”

“第一批次我們會采購十萬枚碳晶存儲和碳晶內存，第二批次和第三批次，我們采購的數量還會更多。”

周明也是老江湖了，直接爆出了巨額的采購量。

這樣做的目的就是為了告訴長天科技，HTC這邊會采購大量的產品，量大管夠。

王翔只是點點頭，沒有表態。

碳晶存儲和碳晶內存已經在PC上面獲得了巨大的成功。

長天科技利用先進的制造技術，將兩樣東西更改之後可以適配用於手機。

在預料之中，碳晶硬件必定能夠暢銷手機硬件行業。

所以王翔對HTC的反應是在情理之中。

而且也沒有多麽的心動。

周明繼續說道：“但是我們這邊也一些意見。”

“長天科技這一次要求我們每購自一套碳晶存儲和碳晶內存，就必須要搭配購置相應的鋰電池和攝像頭，我覺得這種要求是不合理的。”