第五百五十四章 站在大時代的巨變的浪尖

楊慶認為，必須要將就聯翔成功就是英特爾的成功，這樣的思路和理念認真地告訴英特爾的高層。

三天之後，就在深市神船體驗店火熱朝天的出貨的時候，楊慶帶著聯翔的高層集體出訪米國。

並且在加州的矽谷英特爾總部見到了英特爾的高層，和英特爾的CEO巴雷特取得會面。

巴雷特也不是傻子，當然知道楊慶和聯翔的團隊為什麽會在這個時候緊急地前往米國和自己會面。

雙方一番寒暄之後，楊慶直接開門見山。

他向巴雷特，報告了聯翔這段時間遇到的困境。

最大的困境並不是聯翔的代理商數量減少，也不是聯翔的市場占有率不廣，而是聯翔產品的市場，競爭力極度下降。

在去年，聯翔就在籌備收購IBM的事宜，收購IBM就是為了整合聯翔的全球銷售鏈和產業鏈，並且提高聯翔的全球知名度和市場占有率。

事情已經到了節骨眼，楊慶對是否收購IBM開始表示出一定的躊躇。

要是英特爾的芯片能夠給力一點就好了。

楊慶有些發泄似的毫不客氣說道：“隨著盤古芯片的研發成功以及螢火os的廣泛應用，神船瘋狂地占領著夏國大陸地區的市場。”

“而聯翔這是因為硬件成本的關系，銷售價格屢屢降不下來，所以在傳統的消費者市場份額連連下降。”

楊慶說道：“目前，神船電腦已經把他們的目光轉向了國內的集中采購，其中有一部分是夏國的機關企事業單位，以前也主要是咱們聯翔固有的客戶群體。”

“現在夏國大陸有一個發展趨勢，要求集中采購的機關企事業單位盡量采購國產計算機。”

“這裏的國產計算機不僅僅是指計算機本身在夏國國內生產的，而是要求計算機的芯片內存等硬件，主要是由國內的科技公司所生產的。”

“所以一對比之下聯翔的優勢進一步的萎縮，如果我們的價格比別人貴，性能沒有別人好，而且還不是國產的，我想聯翔在集中采購領域也一定會遭受到滑鐵盧。”

“巴雷特先生，集中采購占據聯翔在夏國利潤的70％以上！”

這個數據可不是楊慶杜撰出來的，而是目前國內的實際情況。

的確，最近幾年，夏國的個人計算機用戶數量的確在極速增長，但增長的地區大部分是一二線的發達城市，而且用戶群體被兼容機等分享了。

真正買品牌PC的用戶還是少數，聯翔大部分的利潤就是來自於集中采購。

楊慶一直在闡述著目前聯翔面臨的具體情況，他說這麽多的主要目的就是要告訴英特爾，告訴巴雷特，聯翔所采購的硬件成本實在是太高了，影響了自己的產品成本和銷量。

巴雷特也細細地聽著楊慶的報告，巴雷特心中很清楚，聯翔作為亞洲前三（去年被東芝、富士通超過），全球第六的PC商，也是英特爾國際市場上最大的采購夥伴之一，要是聯翔的市場受到了危機，那麽英特爾在亞洲和夏國的銷售也會出現波動。

畢竟在所有地PC廠商之中聯翔這邊的采購價格最高，給錢也是最爽快的，比米國的幾家PC廠商可愛多了。

所以保障聯翔在夏國市場的銷量也等於是保障英特爾的利益。

楊慶喋喋不休地說了那麽多，其實終究意思只有一個——那就是希望英特爾能夠壓低產品的出廠價，特別是那一些性能強勁高端芯片的出廠價。

只有芯片的價格降低了，那麽聯翔的電腦整機成本才能夠降低，也才有機會和神船蛟龍系列電腦競爭並獲得最終的勝利。

其實，在機關企事業單位使用電腦，根本不會用到電腦的極限性能，因此價格的優勢要比芯片的優勢更加有利。

巴雷特在和楊慶會談的時候，全程都是面露微笑，沒有發表任何的意見。

等楊慶花了接近一個小時，將聯翔目前所遇到的困難向巴雷特報告之後。

巴雷特這才喝了一口咖啡對楊慶說道：“楊先生，你所擔心的問題，也是我們所擔心的問題。”

“但是我們芯片是在市場價格的基礎上做了一定比例的下浮，已經沒有更多的余地。”

巴雷特老謀深算，要吃定聯翔了！

因為在中高端領域，聯翔除了英特爾外，別無選擇！

這就是壟斷的生意。

楊慶在和巴雷特談判的時候，全程使用英語。

使用英語的原因是為了顯示出聯翔對英特爾方面的尊重，而不像當初長天科技和英特爾談判的時候，即便王翔的英語也不差，但是全程都是使用漢語，而是讓翻譯將王翔的話翻譯成英語。

這就是公司之間的差距，長天科技再弱小，也要保證自己的應該表現出來的自信。