第四百七十一章 大人，時代變了

今天一整天的會談，十分的辛苦。

包括長天科技和聯翔的人，中午基本上都沒有吃飯，只是匆匆啃了幾片面包，喝了一點牛奶，就算是對付過去了。

商人談生意，當然是爭分奪秒。

因此陳瀟特意命後廚，做了一桌很有江州特色的飯菜。

見王翔他們走進來，陳瀟指了指桌子說道：“大家今天勞累了一天，咱們先吃飯再說，邊吃邊聊。”

王翔和周淩華的人早就餓壞了。

王翔咽了咽口水，一屁股坐了下來。

他夾了一筷子泡辣椒，咬了一口之後，扒了兩口飯，“可餓死我了。”

吃了一會兒之後，王翔讓宋怡把聯翔提供的合作協議遞給陳瀟。

“聯翔那邊給出的是兩種合作方案。”

“第1種方案是讓我們低價將硬件設備賣給他。”

“第2種方案是和我們共同成立聯翔下屬的子品牌，除了硬件本有的利潤以外，每銷售一台電腦，我們會拿到15％～20％左右的利潤。”

更多的話王翔沒有多說了，因為他知道陳瀟在辦公室裏面也看了會談的監控。

陳瀟放下筷子，詳細地翻閱著聯翔遞過來的合作協議。

的確，陳瀟也承認，聯翔是絕對有實力提出這種合作協議的。

如果是站在經濟和利益的角度，長天科技和聯翔達成這種合作協議，百利無一弊。

陳瀟甚至能夠想到，如果真的和聯翔達成共同設立聯翔下屬子品牌電腦的協議。

那麽長天科技可能真的會在短時間內達成大規模占有市場。

螢火os的普及率也會比現在廣泛。

但是陳瀟來自於未來。

他知道一個人的性格只要定性之後是沒有辦法進行改變的。

同樣，一家企業深入到骨髓裏的基因，從一開始就是決定了的，不會輕易的改變。

聯翔的所有合作方案都是為一個字服務——“錢”！

陳瀟很想從協議之中發現一些有意義的內容。

比如雙方共同投資建設螢火os生態的鏈。

又或者是雙方對研發芯片有那麽一些想法。

但是非常可惜。

沒有。

聯翔對這方面的內容只字不提。

反倒是用大量的篇幅描寫了聯翔在國際市場的優勢。

能夠幫助長天科技的硬件應用在英特爾的芯片上等等。

這一份厚厚的合作建議書，總結成一個字，也是錢。

王翔看出了其中的問題。

所以他並沒有輕易的表態。

楊飛和周淩華都是走技術流的，他們自從加盟長天科技之後，也清醒的認識到，只有技術自強，才能夠做到產業自強，最後才能夠談到利潤。

陳瀟也不多說了，只是針對其中的一點提出一點疑問。

“聯翔讓我們在螢火os之中加入聯翔管家，並且開放軟件安裝和卸載的權限。”

“我現在擔心的是由長天科技開發的，屬於夏國人自己的操作系統，在和聯翔合作之後，是否會變成西方科技公司壟斷的又一大利器。”

“畢竟系統和生態鏈的發展是不可控的。”

陳瀟笑著說說道：“聯翔的體量太大，長天科技的體量太小，雙方完全就不是在一個能級。”

“而且我們從這次的談判和聯翔提供的協議之中，只看到了聯翔的野心，沒有看到聯翔合作的誠意。”

“聯翔和我們談判的初衷，並不是為了與我們共同合作協力發展夏國的科技，而是為了盡快的扭轉其銷量下跌，利潤減少的頹勢。”

“針對這樣的合作，我是持懷疑態度的。”

陳瀟說到這裏，大家已經明白了，陳瀟到底是什麽意思。

所以陳瀟最後說道：“回復聯翔，長天科技十分歡迎能夠和聯翔達成合作。”

“長天科技願意以渠道商的價格和待遇，大量地向聯翔提供長天科技的硬件產品，我們歡迎聯翔的用戶能夠使用螢火os。”

陳瀟雖然沒有說明確，但是王翔一下就明白過來。

所謂的以渠道上的價格和待遇，意思就是聯翔沒有資格購買長天科技高端的一些產品，只能夠購買和渠道商相同的中低端硬件產品。

其價格和渠道商的一致，也就是聯翔拿到硬件的價格還比方正和同方要高一些。

陳瀟做出這個決定，就是要告訴聯翔——時代變了！

過去做買辦，將西方的科技壟斷性的拿到手之後，高價賣給夏國人的日子一去不復返了。

而且陳瀟也是要告訴聯翔，長天科技要走的路子和聯翔是絕對不相同的。

長天科技寧願現在少賺一點，起步艱難一點，壓力大一點，甚至甘願冒著被西方科技集團打壓的風險，也要走獨立自主創新的科研路子。

只有獨立制度的科研，掌握核心的技術，科技公司的路子才能夠走得更長，國家的科技發展才能夠走得更好。