第四百七十章 我有4個2和大小王

陳瀟的辦公桌上擺著一台筆記本電腦，這是神船為陳瀟打造的頂配神船方舟之星筆記本。

電腦窗口恰好開著聯翔英文版官網。

偌大的公告還掛在首頁——聯翔向消費者承諾，為了用戶的信息安全，將會謹遵米國計算機協會和半導體協會的決議，不會采用長天科技的任何硬件產品。

這種公告，陳瀟呵呵。

陳瀟關掉了電腦，閉目養神。辦公室的電視依舊直播著會議室的情況。

雙方的會談已經持續了一個小時，相互寒暄和奉承之後，會議才進入正題。

楊慶現在已經拿出了聯翔天麟系列電腦的銷售數量，那當然是要和長天科技談生意的。

楊慶說道：“從我們的天麟系列銷售數量就可以看出，聯翔品牌在PC市場還是有很高的認可度。”

“要是聯翔能夠和貴公司強強聯合，必定能夠促進貴公司硬件的銷量，以及螢火os的普及。”

楊慶說了一大堆，見王翔一直只是微笑，沒有回話。

他認為王翔應該是默認了雙方的合作。

但是什麽樣的合作方式？這就需要雙方談判了。

楊慶給出了兩種合作方式。

第1種就是聯翔從長天科技這邊采購硬件設備。

但是長天科技要保證出售給聯翔硬件的價格，至少要和出售給神船的價格相當。

第二種就是聯翔和長天科技共同推出聯翔新型號的電腦。

該電腦將搭載長天科技最優秀的硬件產品和螢火os。

長天科技可以從中獲得除硬件本身利潤以外，總利潤額外15％～25％的收益。

但是有一個前提條件，那就是長天科技將和聯翔達成獨家供應協議。

性能強勁的硬件產品將獨家供應給聯翔。

楊慶對王翔說道：“2001年。全國電腦銷售大約為890萬台。其中聯翔的銷售數量就達到了600萬台。”

這話意味著聯翔在市場上的優勢是絕無敵手的。

而相比之下，神船從去年到今年的，總銷售數量還不到50萬台。

無論是銷售數量還是銷售額，神船和聯翔根本就不是一個數量級。

楊慶說道：“要是長天科技能夠和聯翔合作，那麽長天科技的硬件產品能夠在短時間內占領市場，同時科技研發的螢火也能夠快速的進入用戶端。”

“這是強強聯合！”楊飛手上的牌很多，不僅有4個2，還有一對王。

4個2是聯翔的品牌，一對王是聯翔強大的銷售渠道。

以聯翔的這種市場占有率，無論是放在哪個國家的哪個市場，都是相當恐怖的。

周淩華、楊飛以及王翔小聲的交談著。

誘惑相當的大呀。

可以想象，要是能夠和聯翔達成合作，讓聯翔的大部分品牌PC能夠搭載長天科技的硬件，能夠使用螢火os。

那麽顯而易見的是，長天科技的硬件的確能夠很快的占領市場。

螢火os操作系統也能夠快速的進入千家萬戶。

雖然前段時間聯翔和長天科技有一些矛盾，但是在利益面前，王翔也十分的心動。

他對楊慶說道：“請問楊總這邊有詳細的合作方案嗎？”

楊慶立刻讓助理人員拿出厚厚的一疊資料遞了過去。

“這是我們這段時間制定的合作方案，請王總過目。”

王翔翻閱了一下，發現合同的內容並不如同楊慶說的那麽簡單。

其中還有很多限制性的協定。

例如，長天科技今後如果想將自己研發的相關硬件賣給第三方，只需要真的聯翔的同意。

又例如，再長天科技最看重的螢火os應用市場，聯翔也想插一腳。

聯翔希望能夠融入聯翔電腦管家，幫助用戶維護電腦系統的穩定，以及有卸載和安裝軟件的限權。

這有一些很細致的條款，不是楊飛等專業人士仔細去看，根本就看不出任何的端倪。

大家還會覺得，聯翔把自己那麽大的市場，讓給長天科技，提出這一些要求也很正常。

但是如果給聯翔開了這個口子，螢火os就有兩個管理入口。

今後螢火os是跟著長天科技姓陳，還是跟著聯翔姓柳？

這一個個的坑能夠把別人給唬住，可把王翔等人唬不住。

協議簽訂之後，未來不確定的事情實在是太多了。

如果選擇聯翔提出的第1個條件。

那長天科技將開放將硬件設備賣給聯翔，並且最先進的硬件也要賣給聯翔，同時價格又要和銷售給神船價格的相當。

合同簽訂的期限長達10年。

這樣一來神船就毫無優勢，沒有任何的競爭力。

以聯翔的手段和輿論攻勢，邊緣化神船就是時間問題。

到時候整個PC市場又是聯翔一家獨大。

未來十年，聯翔將繼續牢牢的掌握住話語權。