第144章 討價還價

談生?意就是要互相嫌棄, 小到街邊買菜，說這菜不夠水靈新鮮蔫了吧唧，大到上百億的資產委托, 痛罵對方服務垃圾到家, 本質並無區別。

買家挑挑揀揀，賣家當然也振振有詞。

章韻級別最低，扮黑臉：“鹿小姐，合約裏面沒有相關內容，我們的服務都是針對客戶的要求, 更不會隨便打聽客戶的隱私……3%的手續費看起?來昂貴，可委托期間, 您的資產在銀行的打理下不斷升值, 我想就算是普通企業, 3%的酬勞也絕對不算多了。”

她說得當然有道理，可鹿露不能承認。

“別和我談合同。”她避開了升值問題, 硬掰扯報表肯定是銀行占理，絕對不能在對方擅長的領域爭論，她要從客戶的身份出發, “談談你們的服務。”

“抱歉，冷凍倉的問題是我們的失誤。”下屬吸引了火力, 副總及時出來當好人，懇切道, “我承認銀行在這?方面有所疏忽, 沒有考慮到您的特?殊情況，工作?死板, 讓您承受了一些委屈。我想今後?絕對不會出現類似的情況，但凡您有任何不滿意的地方, 隨時找我，我一定給您一個?交代。”

過去?的事已經過去?，鹿露翻舊賬，目的還?是為了討價還?價。

這?一點，她清楚，對面的人更清楚，也不必偽裝：“你們打算怎麽補償我？”

副總非常幹脆：“鹿小姐，以?前費用高是因為全權委托，現在您已經不需要了，我們當然為您提供最高的優惠，只收取總資產的0.15%作?為服務費用。”

他看出鹿露直來直去?的脾氣，簡單直白道，“您應該知道，其他銀行再慷慨也不可能提供這?麽低的費率。”

一點沒錯。

鹿露和好幾家銀行眉來眼去?過了，隨便聊聊的開出的價碼都在1%左右，誠心想挖她的開的是0.5%，但表示如果她委托的資產足夠多，滿足一定條件，還?可以?有滿減優惠。

神TM滿減，可減再多，差不多也就是0.2-0.3%，市場擺在這?裏，再低就擾亂行情了。

0.15%，這?是紫荊花銀行開出的最低價，非常有誠意，且基本沒得?談。

陸副總上來就讓了一大步，不可謂不聰明，至少鹿露很難在年費的問題上發作?了。

可他小覷了鹿露。

她已經深刻地領悟到了一個?道理：談錢不要臉，要臉沒有錢。

“沒了？”她裝吃驚，“就這?？”

陸副總啞然。老辣精明的富豪擅長運用智慧，年輕稚嫩的選手卻也不容小覷，他們不講規則，非要胡攪蠻纏，還?真的很難說服。

但他也不是等閑之輩，笑盈盈道：“鹿小姐還?有什麽需求，可以?提出來——聽說您還?沒有買私人航天器，我們和星雲航天有長期合作?關系，只要您需要出行，任何時候都可以?和我們聯系，我們馬上為您安排。”

停頓片刻，強調道，“這?都是免費的。”

鹿露幽幽道：“我還?以?為這?本來是我該有的待遇……”

副總面不改色：“一般只能安排頭?等艙，私人航天器費用高昂，我們多少也會收點費用。”

鹿露嘆氣：“那還?有什麽可以?升級的，您直接說了吧，不然一條條拿出來，您說得?累，我也聽得?累。”

“這?都是小事。”她這?麽說了，副總怎麽可能繼續掰扯，忒小家子?氣，“讓章經理發個?單子?好了。”

章韻微笑：“好的陸總，沒問題。”

副總看向鹿露，笑道：“一家銀行值不值得?合作?，最重要的還?是業務能力。鹿小姐，請允許我仔細為你介紹一下我們的服務。”

合作?畢竟不是撒潑，鹿露適可而止，點點頭?：“好，麻煩你了。”

副總是一個?耐心細致的人，他拿出清單，先?為她講了講今年的投資情況，周期多長時間，回報率多少，市場平均收益又是多少，他們有怎麽樣的優勢，對市場明年的判斷怎麽樣。

這?部分才是資產委托的核心部分，最能彰顯一家私人銀行的能力高低。

鹿露聽得?很認真，但沒有特?別在乎。

東方康和她說過一句話：頂級的私人銀行水平都差不多，區別在於他們肯為你做到什麽程度。

所以?，她壓根不去?聽對方長篇累牘的專業詞匯，只對比和其他銀行開出的條件：年收益率多少，要不要收取額外費用，理財計劃是偏風險還?是穩健。

個?中區別較大。

比如星橋銀行偏重航天探索，資金投入也以?相關領域居多，高回報、高風險，國?際瑞思著重於貨幣和金融投資，最擅長物色優良的基金和項目，回報率非常好看，當然，金融市場瞬息萬變，周期就比較短，所以?會和比較平穩的黃金貴金屬結合，各占一部分比例抵禦風險。

而紫荊花銀行和她合作?得?久，了解她的性格和投資傾向，羅列的都是回報率3.5-4.3%之間的項目，周期在3-5年，同時輔以?流動性強的基金組合，保證她能賺取穩定收益的同時，能擁有相當一部分的現金流。