第104章 三章合一

如果對於長崎或者古田等機床公司來說，夏國人真討厭的話，那麽對於大部分采購商而言，夏國人簡直可愛的就像天使！

想想吧，過去一台可以人機會話甚至可以實現無人控制的數控機床，價格怎麽也會在25萬美元，但現在，看看吧，所有人進入到今年的展廳後，都發現了一個讓人吃驚的現象——這是跳水大降價吧！

長崎機床廠生產的數控臥式鏜床，上半年在德國的展覽售價是26萬美元，而這次，他們只是隨便問問，價格就已經降到了199999美元，這可不是六塊錢，而是六萬美元還多一塊，這是原先根本想都不敢想的事情。

更何況，不止是一家這麽做，不少采購商一路走過去問過去，過去那些自持有著先進技術把機床賣的跟天價一樣的公司，無一例外都降價了。無非就是瑞士和德國的因為受到沖擊小一些，降得少一些。日本美國因為受到的沖擊大一些，降得更多一些。

當然，這些精明的采購商自然不會認為，降價是為了造福他們，他們早就看到了賓館裏散發的傳單，以及電視上的廣告——是來自夏國的燎原機床廠，他們突破了技術封鎖，自行設計出了16位的微控制器數控系統，從而打破了這些公司的壟斷，用幾乎是一半的價格，逼得他們不得不讓步！

不少客戶在燎原廠展台上確認了這個價格是真的，而不是為了招引客戶故意減配，特殊產品的價格後，很多人都忍不住贊嘆：“我愛燎原廠！他們簡直太偉大了。”

一時間，燎原廠這邊人多的都擠不開了。

好在許如意這邊早有準備，僅僅是工作人員，這次就帶來了40名，而且展台的地方足夠大，所以即便人多，也都招待的過來！

東陽廠這不是第一次參展，從81年燎原機床廠走出來後，他們也跟著出來過兩次，倒是有銷量，不過只是平平——國際會展的租賃費非常貴，他們每次的利潤也不過是能平掉所有費用而已，但即便這樣，胡浩也覺得應該來：“就當不花錢我們出來長見識，拓寬渠道，總有一天會用上的。”

他原本想著，幾十年如一日，這麽長長久久的坐下來，他們在努力進步，有了口碑，生意會越來越好。

哪裏想到，燎原廠直接將他們帶飛了！

八月國內的銷售火爆他已經經歷過一次了，但是，在國際會展中如明星一般為圍繞和問詢，這還真是第一次。

本來用不到胡浩去介紹的，可是哪裏呆得住啊，幹脆在旁邊當起了助手——他可是大學畢業生，否則的話，也不會經常機床雜志發表文章，英文也湊活，雖然不如許如意專門培訓的銷售人員那麽流暢，但他可是個廠長，有些觀點總是高屋建瓴，很是能和客戶聊的起來。

本身許如意還想說不用他忙，不過看他這麽受歡迎，也就沒管了。

許如意倒是沒參與銷售，不過也挺忙的——幫助一些有著特殊要求的客戶解決問題，剛剛解決了一個匈牙利客戶的問題，她就聽見了一聲叫：“許廠長？！”

這個發音有些耳熟，許如意扭頭一看，發現是一位老熟人——肯尼亞的愛麗絲！

這是他們在日本機床展時的客戶，她是第一位坐下來咨詢他們的人，而且不是舊機床改造，是建設了兩個新的工廠。要知道，那會兒大家能夠選中他們，就是因為他們物美價廉，能廢物利用，所以訂購機床的人特別少，愛麗絲在很長時間裏，都是獨一份。

不過這兩年，他們倒是沒有什麽合作——雖然機床在保修期內，可是因為質量好，對方並沒有找過他們，最多就是購買銑刀這樣的零配件，那都直接走程序就可以了。

所以對愛麗絲，許如意知道的不多。

她笑著伸出了手：“好久不見，愛麗絲！”

“沒想到您還記得我？我可是太榮幸了。”愛麗絲跟過去有了很大的不同，許如意清楚的記得，第一次見她的時候，她有種雖然想做事，但卻不了解世情的天真，應該是從未有接觸過這方面，但現在，即便話語不多，許如意從她的神態舉止，也能看出來，她成長了不少。

果不其然，愛麗絲開門見山：“我這是專門來找你的，我想訂購數控機床。”

全場都在許如意的掌控中，她可以肯定，愛麗絲沒有問詢過任何銷售，“如果需要介紹的話，我找一位資深銷售來幫你介紹一些，我們廠的確這次的產品很多，你應該會喜歡。”

“不！許廠長，你沒聽懂，我不需要介紹，我還是跟上次一樣，說出我的需求，你們幫我配置吧。”

這要求……

許如意沒說話，愛麗絲卻自問自答：“您恐怕不知道，這兩年我的工廠發展的很好，你們的建議簡直太棒了，我們的確需要的汽車修理廠和農機廠，我們的零配件已經占據了市場的五成，我們的農機也開始成為首選。”